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C-FAW-_yunnanfaw_0305.doc
云南一汽汽车销售公司访谈日期2000年4月25日访谈人高旭访谈对象杨春林职位总经理单位和地址人民西路238号电话/传真0-13908849025背景云南一汽汽车销售公司隶属于中国汽车工业公司(CAIC)云南分公司。他曾经由中国汽车工业公司和一汽集团共同投资而建，1997年，一汽集团将股份转给了云南省政府的一家实业公司。目前，中国汽车工业公司云南公司拥股40%,华星(云南省政府下属公司)50%,其余由职工持有。他是一汽集团的独家代理...
2025-05-05
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Proposal_Channel_YNMCC_030711.ppt
1Documentnumber整合渠道资源，增强云南移动竞争优势渠道资源整合项目建议书云南移动通信有限责任公司云南，中国，2003年7月2Documentnumber内容A.渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键3B.罗兰贝格对中国移动渠道建设和管理的普遍问题的认识10C.罗兰贝格在渠道整合方面的丰富经验能为云南移动提供价值29D.渠道资源整合项目开展的系统方法和计划48E.罗兰贝格公司介绍71本文件只供指定的客户独立使用。此文件需与支持性的...
2025-05-05
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C-FAW-_yunnanconstruction_0304.doc
昆明建材公司汽车销售公司访谈日期:2000年4月25日访谈人：高旭访谈对象杨松职位总经理单位和地址云南交警宾馆电话/传真0-13808718126背景这家一汽卡车销售公司隶属于昆明建材集团。经理杨先生曾在云南机电公司工作，也销售解放卡车公司有6个员工，去年，是一汽集团在云南省最大的经销商。但目前还没有维修和零部件销售的能力。销售1999年销售300辆解放卡车，其中200辆源自一汽长春（其余自柳州和青岛）。今年，销售目标...
2025-05-05
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CJ-0218-internal-wei.doc
访谈记录采访时间:20002.18被采访者姓名:Mr.魏朝明,职位:高级经理公司及其地址：一汽销售公司YingChunRd.LuYuan,Changchun,130011电话/传真:0431-5904147/0431-5909761采访者姓名:朱伟,高旭,何冶强,王铮,许晶销售网络一汽汽车贸易的四个销售地区是：东部–上海；浙江，江苏，安徽，山东，河南，湖北北部—黑龙江，吉林，辽宁，内蒙古，天津，北京，河北，山西南部—广东，广西，福建，海南，云南，贵州，湖南，江西北...
2025-05-05
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c-FAW-xianfaw_0311.doc
一汽贸易总公司陕西分公司访问日期:2000年3月11日访员姓名高旭被访人姓名马经理，孙先生职位总经理，零部件经理公司地址北关镇街28号电话/传真0-13909257187背景西安办事处曾是在乌鲁木齐、银川、兰州车辆销售独立办公室建立之前西北地区的地区总部。孙先生仍负责陕西、宁夏和甘肃的零部件供应马先生上个月来到西安，而孙先生上星期才来，所以他们对市场的认识还相当有限。然而，马先生被认为是一汽贸易总公司里非常有能力...
2025-05-05
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C-FAW-_Southwest_0301.doc
一汽西南销售公司访谈日期：2000/3/1访谈人：高旭访谈对象：韩金河职位：总经理单位和地址：一汽西南销售公司电话/传真：0-13908012558背景一汽西南销售公司共有十一名员工。其中三人负责销售（包括韩经理本人），两人负责应收帐款的追缴，五人负责备件，剩下一人负责售后服务。他们每年的预算为人民币170，000元。韩先生抱怨说，去年他们只拿到40，000元的奖金（韩先生得到一万元），然而，一汽大众的成都销售经理本人就得到...
2025-05-05
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C-FAW-dachai_0313.doc
西安一汽—大连柴油机销售代表处访问日期:2000年3月13日访员姓名:高旭被访人姓名迟照德职位经理公司地址北关镇街28号电话/传真0-13909843162背景大连柴油机销售代表处在陕西有五个人。迟先生是代表处的经理。它的代表处和一汽汽车销售公司位于同一处。另外的四个人当中，两个是提供服务的技工，一个管理零部件存货，还有一个是服务卡车的司机。迟先生在西安已有两年。但是，由于一汽的七个子公司正在进行人事改革，重要岗位...
2025-05-05
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C-Dalian_Dacai_0306.doc
大连一汽集团大柴汽车贸易有限公司访谈日期：2000年3月6日访谈人：何冶强访谈对象史先生职位经理单位和地址辽宁大连电话/传真0411-6512596背景大连一汽集团大柴汽车贸易有限公司有12个员工，其中财务2人，其他均为销售员。半数以上的销售员有5年以上的相关销售经验。目前还没有业绩激励体制。公司打算不久即采用这种方法。据一汽集团销售公司说，大柴是一汽集团在大连的唯一的经销商。1998年销售2000辆解放卡车，1999年1800...
2025-05-05
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C-FAW-_parts_0302.doc
一汽集团西南销售公司访谈日期：2000年3月2日访谈人：高旭访谈对象：刘先生职位经理单位和地址一汽西南销售公司，成都配件中心电话/传真0-13908078822背景刘先生担任成都一汽配件中心的的经理已经10年了。现在包括他本人共有5人负责销售，1人负责仓库管理，1人计划，出纳会计各1人，经理1人，都是成都人。配件业务的第一个目标是供应三包维修，其他维修居次，最后才是零售。1999年，一汽西南公司的配件销售收入620万元。...
2025-05-05
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C-FAW-yinchuan_0314.doc
一汽银川贸易公司访问日期2000年3月14日访员姓名高旭被访人姓名王西平职位经理公司地址电话/传真0-13709587352背景在北京办事处工作两年后，汪先生刚到银川。之前，他是一汽广州销售代表处经理。银川办事处里，除了王先生还有一人负责销售规划和与青岛和长春一汽协调车辆订货和递送。目前银川无零件中心，服务站需从一汽西安零件中心订货。销售1999年,在银川的销量达到历史性的380辆,在以前年度销量总在200辆左右。除...
2025-05-05
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C-FAW-_yunnan_0303.doc
一汽集团西南销售公司访谈日期:2000年3月3日访谈人:高旭访谈对象Mr.WangZheng职位总经理单位和地址一汽集团云南销售公司电话/传真0-背景王先生上任不久，今年1月才刚到昆明。在这之前，王先生在一汽集团销售公司的售后服务和销售计划部门工作了5年。一汽集团云南销售公司有四个员工(包括王先生)，一个经理，一人负责库存，一人负责服务，一人负责销售。一汽集团销售公司在昆明也设有零部件中心，但在别处，王先生对零件中心...
2025-05-05
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C-FAW-BrandMgmt-0224.doc
集团营销管理部第一轮访谈访谈日期2000年2月24日访谈人何冶强、王铮访谈对象董海洋、郝英瑞小姐职位集团营销管理部部长单位一汽贸易总公司电话/传真13904327903(0431)5909775转360背景主要问题结论背景集团营销管理部是一个最新成立的部门。该部门挂靠在一汽贸易总公司内，但同时管理一汽各个汽车品牌，不仅负责解放品牌的管理，也负责红旗、捷达、奥迪等轿车品牌的管理集团营销管理部的主要职责包括：一汽品牌管理。包括...
2025-05-05
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C-Liaonin_NE_0229.doc
辽宁一汽销售公司访谈日期2000年2月29日访谈人潘建访谈对象郎丹宇职位业务主管单位东北汽车销售公司电话024-23872497背景公司于1993年在中国电气设备东北管理局的基础上成立。1986年开始与一汽集团合作。现在公司致力于一汽汽车的零售，1999年售出200辆解放卡车。公司现有员工30人，10名销售员中3名专售解放卡车。这3名销售员在市中心外的展示场地上班。销售员的收入分为：基本工资（500元）和销售佣金（每辆车50-100元）。...
2025-05-05
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c-FAW-yinchuandealer_0314.doc
银川一汽经销商访问日期2000年3月14日访员姓名高旭被访人姓名王申杰职位经理公司地址银川发展区中央大道电话/传真0951-5030645背景一汽宁夏销售公司是宁夏机电公司和一汽的合资公司。一汽拥有其中30%的股份但不参与公司管理。宁夏机电还有类似的4个合资公司，和上海汽车投资公司销售桑塔纳，与南京汽车公司合资销售跃进卡车，与二汽合资销售东风卡车，与天汽合资销售Charade。一汽宁夏销售公司还有一个销售斯太尔卡车的部门...
2025-05-05
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C-FAW-urumuqijidian_0308.doc
乌鲁木齐机电公司访问日期2000年3月8日访员姓名高旭被访人姓名段毅职位总经理公司地址黑龙江路21号电话/传真0-13909929836背景乌鲁木齐机电公司是一家大型传统国营车辆销售公司,销售国内各种整车品牌,包括解放,红旗,捷达,夏利,桑塔纳,北京吉普,东风等等他曾和一汽有一个销售解放牌卡车的合资公司,但一汽已从合资公司中撤资，机电决定关闭该合资公司，将解放牌车的销售部作为其销售部门中的一支。销售1999年终销售额8亿元...
2025-05-05
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c-FAW_ZHAO_0225.doc
一汽贸易总公司访谈日期2000年2月25日访谈人:高旭，何冶强访谈对象赵忠信职位总经理公司/地址一汽贸易公司电话/传真0431-5904135背景赵先生是一汽贸易公司总经理，直接向一汽集团销售部副总安先生负责。以前，一汽贸易公司负责一汽集团及其合资公司的所有品牌的销售。但现在，公司只负责一汽的解放卡车的销售。由于解放卡车一汽集团保留的唯一品牌，公司高层领导决定着重提高其品牌形象和服务性能。为了重组目前的解放...
2025-05-05
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C-FAW-_yunnanparts_0304.doc
一汽云南备件中心访谈日期：2000年3月4日访谈人：高旭访谈对象：刘先生职位总经理单位和地址一汽云南备件中心公司电话/传真0-13908856801背景刘先生四年前来到昆明。在1996年成立一汽备件中心前，零部件由私人控制。备件中心位于云南第一修理厂，也是一汽的经销商，零部件分销商和维修站（同一母公司下三部分独立运作）。刘先生是备件中心内唯一来自一汽集团的人。其他职员来自第一修理厂。分销渠道过去三年，一汽零部件...
2025-05-05
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C-FAW-urumuqifaw_0308.doc
一汽贸易公司新疆访问日期2000年3月8日访员姓名高旭被访人姓名刘先生职位总经理公司地址阿勒泰街8号电话／传真0-13809944238背景刘先生１９９８年下半年来到乌鲁木齐，当时，除去来自大连柴油机和无锡柴油机的和刘先生在一处办公的工作人员，乌鲁木齐一汽销售公司内一共只有９人。销售１９９９年共售车１８７７辆，包括：1,577辆一汽中型和重型卡车300辆经销商库存中的旧一汽卡车６０％以上的进入新疆的卡车是卡车底...
2025-05-05
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C-FAW-_partshop_0302.doc
成都一汽配件商店访谈日期2000年3月2日访谈人高旭访谈对象陶刚职位总经理单位和地址二环路，成都电话/传真0-13808074250背景成都配件商店是成都的一汽配件独家分销商。1995年开始为无锡柴油机配件分销，业务范围渐渐覆盖了一汽解放卡车的大部分配件。陶享受有14个员工，他们都是公司的股东。过去三年的销售为：19971000万元19981000万元19991020万元1020万元的销售额中，陶刚只从一汽西南公司进了20万元。其他从一汽的发...
2025-05-05
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C-Harbin_DaqingDealer_DaqingParts_Junan.doc
大庆汽车备件公司大庆一汽备件供应公司哈尔滨一汽君安汽车销售公司访谈日期：2000年3月9日访谈人：何冶强访谈对象王荣经理，大庆汽车备件销售公司朱海英经理，大庆一汽备件供应公司刘庆之总经理，哈尔滨一汽君安汽车销售公司单位和地址大庆、哈尔滨，黑龙江背景大庆汽车备件销售公司是一汽集团在大庆的唯一经销商。大庆是中国最大的和最老的油田，年产5千万吨原油。大庆也是中国最大的国营企业，总共拥有60多个部门，300,000...
2025-05-05
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