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营销人员的理想心理素质多重因素影响营销人员心理素质提高广告营销人员角色定位成功的营销活动满足人生多重目的天明公司为销售活动成功构建了良好平台认识成功规律，克服损害心理健康的自满和自卑情绪2001年9月郑州营销人员的理想心理素质积极乐观的态度积极的心态是人生成功的最重要品质，积极的心态是所有成功销售人员所必须具备的最重要特征。积极的态度是自信、决心和乐观的组合，积极的心态一旦和别的天赋结合，对你事业成...
营销人员的理想心理素质多重因素影响营销人员心理素质提高大型设备营销人员角色定位成功的营销活动满足人生多重目的远大公司为销售活动成功构建了良好平台成功的营销推动公司发展促进社会进步认识成功规律，克服损害心理健康的自满和自卑情绪1999年2月长沙营销人员的理想心理素质积极乐观的态度积极的心态是人生成功的最重要品质，积极的心态是所有成功销售人员所必须具备的最重要特征。积极的态度是自信、决心和乐观的组合，积...
感受激情营销----国内企业管理软件市场近来十分火爆，厂家们有的忙于概念引导，有的已开始推介应用解决方案。日前，素以“激情”企业著称的深圳金蝶公司，举办了名为“感受网络时代管理新生活”的大型产品推介活动。不过，对于参加活动的客户来说，感受更深的应该是金蝶的“激情营销”。----北京华讯集团副总裁丁锐先生体验最深，他没想到的是自己竟然为了一套金蝶公司的K/3管理软件，与河北省粮油公司的老总争了个大红脸。原来...
2介绍•欢迎参加讨论会。在下面的时间里，我们将就各个要求讨论的议题各抒己见、集思广益地展开讨论。3讨论会的目标•通过实际讨论对通软组织调整方案、相关管理模式以及过渡步骤有更深的认识；•建立主要管理人员对实施可行性的信心和支持；•熟悉项目小组共同解决问题的方法。4各抒己见、集思广益的基本准则不拘一格思考问题，并考虑不同的方法在集思广益后对所提的问题进行评估texttext任何人都是平等的，不在乎想法由谁提出...
管理制度西北实业营销管理制度文件号版次编制审核批准共页日期2001．1日期日期生效日期目录1目的、纲要及适用范围..............................................................................................................22业务的分工及组织设置..............................................................................................................23计划管理..........................................
程序文件营销计划制定流程文件号版次编制营销中心审核批准共2页第1页日期2001.2日期日期生效日期1目的及适用范围1.1为了迎合市场的需求，提高销售业绩，特制定本程序。1.2本流程适用于西北实业股份公司。1.3本程序由公司营销中心负责拟定，其解释权及修改权属营销中心。1.4本程序从2001年月日起执行。2职责2.1本流程总责任人是市场部经理。2.2市场部经理提供市场存在的问题及目标，提交书面消费者分析报告、环境分析报告、竞争...
营销管理体系WorkshopWorkshop何为营销管理体系•营销模式（直销、分销？区域化？）•营销渠道及网络•营销组织及其职责配置•营销组织内的分工与职责配置•营销运行体系（配合方式和业务流程、管理工具）•市场推广计划与销售计划（包括客户发展和维护计划、区域发展计划）•销售实务（受订、开票、配送、中转、理赔等）•市场策划与市场推广（内外部关系及配合方式）•客户管理（资料收集、档案、评审、政策等）•区域分支机...
营销管理体系WorkshopWorkshop何为营销管理体系•营销模式（直销、分销？区域化？）•营销渠道及网络•营销组织及其职责配置•营销组织内的分工与职责配置•营销运行体系（配合方式和业务流程、管理工具）•市场推广计划与销售计划（包括客户发展和维护计划、区域发展计划）•销售实务（受订、开票、配送、中转、理赔等）•市场策划与市场推广（内外部关系及配合方式）•客户管理（资料收集、档案、评审、政策等）•区域分支机...
管理制度西北实业营销管理制度文件号版次编制审核批准共页日期2001．1日期日期生效日期目录1目的、纲要及适用范围..............................................................................................................22业务的分工及组织设置..............................................................................................................23计划管理..........................................
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远卓管理顾问公司BexcelManagementConsultants项目信息表项目编号：万向营销客户基本信息：中国是大的汽车零部件生产商之一客户名称：万向钱潮营销有限公司客户地址：杭州萧山经济技术开发区(万向工业园区)联系人一：陈小宏营销副总经理0571-8283509813967138369联系人二：客户所在行业：汽车零部件制造业客户规模：2001年营业收入86亿可能需要的服务：品牌零部件分销网络建设方案□战略咨询□组织调整□流程改善□薪酬方案□营...
（合同编号：20020804）委托方：浙江万向营销有限公司受托方：上海远卓企业管理咨询有限公司签约地点：杭州签约时间：2002年08月05日执行期限:2002年08月05日至2003年06月05日双方本着平等互利的精神，就委托方委托受托方提供咨询顾问服务的有关事宜，经协商一致，达成本委托合同。1委托合同（合同编号：20020804）一、委托形式、内容和要求委托方认可受托方在企业管理咨询领域的专业能力和实务经验，委托受托方在营销领域担任...
宁波韵升股份有限公司Page1of1访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：张玉东钱潮营销市场部助理访谈时间：2002/8/2015：45内容：主要的工作内容1．订单管理由物流部门到各企业联系下单，营销公司收到单据后通知客户打钱，钱到发货。各地配送中心若自己联系到订单，则在当地处理，但要报营销中心进行价格审批。各工业企业由自己的定单，但要到营销公司开票，产品流向那些客户我们全都要掌握。2．客户管理客户信息的管理、与经销...
宁波韵升股份有限公司Page1of2访谈笔录访谈人：楼向辉王恩增被访谈人：徐金坤钱潮营销市场部经理徐金坤访谈时间：2002/8/2014：00内容：1.营销公司的组织机构市场部职能分成三个部：物流部、市场部、综合部。市场部主要是市场开拓，政策制定，业务员管理，主要是配送服务也做销售。销售分两块：1.万向节的维修市场100%，龙山轴承100%，2.其他配件公司的产品例如气动轴、传动轴配合企业做。对于各企业来说不是经销商，而是市场的...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system采购管理(eEPC)2002-12-117:13:47C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report1.docPage1of2Graphicsofthemodels数量需求管理采购订单请购单请购单确认确认未确认采购课采购数量/日期确定采购课采购课历史数据采购明细制订请购单发送采购单采购单已发送监控订单状态订单未确认订单被确认入库管理安全库存日均销量订货周期供应商最小采购量修正量经...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system供应商关系管理(eEPC)2002-12-117:16:45C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report9.docPage1of2Graphicsofthemodels评级准备启动意见征询新机会建议产品销售分析沟通结束销售分析供应商沟通采购课意见征询收集评级相关资料采购课供应商沟通意见征询采购课产品供应状况评估合作价值采购课供应商开发与维护供应商信息评定表评级标准交易记录价值贡...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system订单管理(eEPC)2002-12-117:16:25C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report8.docPage1of2Graphicsofthemodels订单收到订单有效性检验与客户确认订单订单解挂门店组DC主管门店组门店组门店组订单信息订单无效订单信息订单有效核实订单项客户资信交易历史余额信息通过审核未通过审核高级审核交易信息促销策略订单挂起调整订单发出库通知单出库通知...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system产品名录管理(eEPC)2002-12-117:16:01C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report7.docPage1of2Graphicsofthemodels市场计划产品名录维护通知供应商企划课采购课采购课采购课品管课合同行为用户行为绩效数据市场占有率产品贡献率产品收益率各DC销售计划竞争者信息评估产品效果产品评估结束更新产品名录销售渠道分配销售历史数据绩效报告机会列表和...
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system滞销品定价(eEPC)滞销品销售制订价格企划课特殊价格竞争价格价格政策各地库存数量采购成本定价规则调货成本各地销售潜力2002-12-117:15:44C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report6.docPage1of1
GraphicsofthemodelsARISReportServer:LOCALDatabase:Wanxiang1User:system产品定价(eEPC)2002-12-117:15:24C:\ProgramFiles\ARIS6\Script\Report\out\Report5.docPage1of2Graphicsofthemodels价格需求变化确认价格需求变化需要调整不需调整调整价格价格执行反馈价格不可接受主要竞争对手价格调整价格竞争策略原有产品价格执行执行价格发布执行价格地区价格建议执行价格价格执行评估报告审批通过不通过各DC企划课企划课重新测算...
