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最终报告结构一、通软业务发展战略及远卓的看法：1、通软业务发展战略1）、产品战略—低成本实施—产品分层2）、大客户战略—为行业客户提供ISP服务2、营销战略1）、直销与分销2）、区域营销中心3）、加大对华南投资3、远卓的看法1）、财务与金融细分市场概况2）、远期目标3）、近期手段4）、强调产品战略需要详细的讨论与分析二、目标组织模式1、通软中长期战略目标给组织提出的要求2、设置原则3、目标组织模式4、三层面经理评...
1为实现战略目标而建立高效的营销组织2000年11月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司报告2总目录•项目执行情况回顾项目回顾远卓对通软关键问题的诊断•主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织•分报告之————领导手段•分报告之二———主要岗位的职责与关键业绩指标•附件一：最终报告讨论会纪要•附件二：目标组织概念-成长模...
浪潮集团山东通用软件有限公司建立高绩效的营销组织中期报告2000.10此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密本报告的基本结构1、管理软件市场趋势2、营销诊断3、营销组织目标模式4、组织转型的投资方案5、分权后的控制和激励手段营销诊断–销售渠道诊断–销售队伍诊断–市场组织诊断评价渠道绩效哪些渠道是最好的？哪些渠道是最有潜力的？经济性效果持续性•整个系统•对公司...
用户需求报告编写指南V1.2浪潮集团山东通用软件有限公司目录文档类别使用对象.......................................................................................................................................31.概述.......................................................................................................................................................41.1用户简介.......................
最终报告结构一主报告：为实现战略目标而建立高效的营销组织一、通软的业务发展战略及远卓顾问的观点1.通软整体战略1）远期目标2）近期目标2001年销售额（合同额）8000万RMB3）远/近之间的矛盾与一致2.产品战略1）产品定位：高端(客户低成本实施的看法)产品分层2）客户定位：大客户的SolutionProvider，集团客户3）行业定位：其中分析财务/金融市场3.营销战略1）直销与分销事业部直销高端2）区域中心例：对山东的分析对华南的预...
1为实现战略目标而建立高效的营销组织2000年11月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司摘要版2总目录•主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织•附录———领导手段3浪潮通软经过自己不懈的努力，几年来销售收入与公司规模一直呈现良好的上升趋势，销售增长率高于全国行业销售总额的增长率，但今年的成长势头遇到了严重的阻碍，市场地...
1为实现战略目标而建立高效的营销组织2000年11月浪潮集团山东通用软件有限公司讨论会2讨论会日程安排第一单元：最终报告摘要（市场、战略）讨论一：2001年市场计划第二单元：组织调整基本思路事业部与区域公司管理模式与权责划分讨论二：事业部设置、事业部与区域公司权责划分第三单元：领导手段讨论三：考评指标3第一单元最终报告摘要4以财务软件为代表的管理软件市场竞争将进一步拉开管理软件企业之间的距离，那些市场影响大...
1为实现战略目标而建立高效的营销组织2000年11月浪潮集团山东通用软件有限公司讨论会2讨论会日程安排第一单元：最终报告摘要（市场、战略）讨论一：2001年市场计划第二单元：组织调整基本思路事业部与区域公司管理模式与权责划分讨论二：事业部设置、事业部与区域公司权责划分第三单元：领导手段讨论三：考评指标3第一单元最终报告摘要4以财务软件为代表的管理软件市场竞争将进一步拉开管理软件企业之间的距离，那些市场影响大...
1为实现战略目标而建立高效的营销组织2000年11月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司最终报告2总目录•项目执行情况回顾•主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织•分报告之————领导手段•分报告之二———主要岗位的职责与关键业绩指标•分报告之三———投资预算•调整方案实施阶段的工作建议•合同执行情况总结3项目执行情况...
1为实现战略目标而建立高效的营销组织2000年11月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司最终报告征求意见稿2总目录•项目执行情况回顾项目回顾远卓对通软关键问题的诊断•主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织•分报告之————领导手段•分报告之二———主要岗位的职责与关键业绩指标•调整方案实施阶段的工作建议3项目执行情况回...
1为实现战略目标而建立高效的营销组织2000年11月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司最终报告2总目录•项目执行情况回顾•主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织•分报告之————领导手段•分报告之二———主要岗位的职责与关键业绩指标•分报告之三———投资预算•调整方案实施阶段的工作建议3项目执行情况回顾时间安排主要活...
1为实现战略目标而建立高效的营销组织2000年11月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司最终报告2总目录•项目执行情况回顾•主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织•分报告之————领导手段•分报告之二———主要岗位的职责与关键业绩指标•分报告之三———投资预算•调整方案实施阶段的工作建议3项目执行情况回顾时间安排主要活...
1为实现战略目标而建立高效的营销组织2000年11月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密浪潮集团山东通用软件有限公司最终报告2总目录•项目执行情况回顾•主报告———为实现战略目标而建立高效的营销组织•分报告之————领导手段•分报告之二———主要岗位的职责与关键业绩指标•分报告之三———投资预算•调整方案实施阶段的工作建议3项目执行情况回顾时间安排主要活...
`陕西西北新技术实业股份有限公司陕西西北新技术实业股份有限公司二零零一年二月二零零一年二月此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密机密公司战略•实施方案公司战略•实施方案2目录•项目执行情况回顾•第一部分———行业审视•第二部分———企业诊断•第三部分———业务战略及其实施方案•第四部分———附录3合同界定服务范围1.调查、了解，提出关于西北实业发展现状...
1`陕西西北新技术实业股份有限公司陕西西北新技术实业股份有限公司二零零一年二月二零零一年二月公司战略•实施方案公司战略•实施方案2项目执行情况回顾主要活动主要的最终成果•进行行业审视•公司内部访谈•外部专家访谈•进行组织初步判断•战略研讨会•公司诊断•法人治理结构、组织结构建议•战略规划草案•行业审视、公司诊断、战略的框架性战略•营销体系建立的框架性建议•薪资体系初步设计•与西北实业共同研讨、细化...
访谈报告(供销公司)1.概况西北实业分公司,无独立法人、中原区地位，不单独核算，在销售环节中流动资金由西北实业公司统一管理，下面提计划销售组织在全国分四个区：东北区、西北区、华北区；每区两个销售人员每个区两级部门；不能跨区销售平时主要与财务部、企管部工作关系较多2.产品3.销售98年汽油添加剂360万；2冒铁100万左右（出口欧洲、美国）99年添加剂2600多万；降凝剂30多万2000年1-9月，3000多万；估计4000...
