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中联重科销售预测流程.ppt
市场预测是对未来产品需求的分析，管理层可以在预测的基础上针对未来需求作出销售计划决策，以提高生产、销售计划的效率，通过耗费尽可能少的资源提供优质的产品和服务给客户市场预测市场需求企业销售对未来需求的预测主要包含以下两方面的内容市场需求：某地区客户在一定条件下对某类产品的购买总量企业销售：某地区购买总量中具体企业该类产品的销售数量市场需求预测需要针对具体的某种产品。由于市场需求不是一个固定的数值...
2025-04-28
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中联重科销售计划流程2.ppt
销售计划的制定需要综合公司决策层的规划（自上而下）和一线销售人员的意见（自下而上），以保证产品销售的进取性和计划的可行性，如下图所示。销售计划的制定决策层营销公司销售人员1、总体销售目标4、确定销售目标3、目标规划反馈2、上报销售目标5、分解销售目标决策层销售目标制定方法（自上而下）决策层是公司发展最直接的推动者，制定适合公司发展的销售目标是其具有的权利和义务，具体目标的确定既要具有进取性，又要具有...
2025-04-28
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中联重科销售计划流程.ppt
销售计划的制定需要综合公司决策层的规划（自上而下）和一线销售人员的意见（自下而上），以保证产品销售的进取性和计划的可行性，如下图所示。销售计划的制定决策层营销公司销售人员1、总体销售目标4、确定销售目标3、目标规划反馈2、上报销售目标5、分解销售目标决策层销售目标制定方法（自上而下）决策层是公司发展最直接的推动者，制定适合公司发展的销售目标是其具有的权利和义务，具体目标的确定既要具有进取性，又要具有...
2025-04-28
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战略规划流程.ppt
机密二000年七月集团/事业部战略规划流程实施手册康佳集团初稿机构改革小组制KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.52目录¶战略规划流程原理¶战略议题分析及解决¶集团总部制定/确定公司发展战略（公司战略）¶事业部/专业公司制定部门战略（竞争战略）¶质询/批准/公布战略规划¶实施、考核及控制KonkagroupCo.LtdR2000-7-25KonkagroupCo.53战略规划流程与其他流程接口战略规划制定质询/批准/公布实施、监控（战略规划流...
2025-04-28
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销售预测流程.doc
ERP/MRPII项目评估销售预测的编制、维护与评估byAMT许江宏也许你还从没听说有人吹嘘预测做的如何准确，但却经常听到抱怨预测不准而给交货、生产、采购等带来的一系列问题。一般提起预测，总会带来大家的烦恼：无论天才的工作人员投入多么可观的时间进行数据收集、趋势分析及准确性衡量等事务，结果预测都会与实际销售之间存在差异，如果预测小于销售，就可能满足不了客户需求，造成较差的客户服务效果或付出相当高的成本来应付...
2025-04-28
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流程汇编.ppt
外来文件是否需要呈报分管总裁提出拟办方案批示或亲办登记总裁/副总裁/总助执行结果登记是否需要呈报分管总裁执行/实施文件存档职能部门综合管理部是否是否是否需要职能部门执行是否全程催办下达年度目标责任制制订季度实施方案审核实施方案汇总执行结果执行实施方案按季上报执行结果差距分析季度工作简报考核打分调整实施方案总裁批示各职能部门/产业公司计划实施方案季度考核工作流程执行新的执行方案总裁/执行总裁综合管理部...
2025-04-28
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流程规划.ppt
25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第1页中联重科营销战略规划与公司总体战略紧密相连，营销战略规划的制定应自上而下和自下而上相结合，保证产品销售的进取性和计划的可行性营销战略规划•公司战略目标•销售目标•资源分解到分子公司自上而下质询分子公司战略规划•战略目标确立(预测)•竞争策略•资源自下而上战略规划实施、控制分子公司原始数据及预测25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2...
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