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单立柱销售标准陈述一、单立柱相关问题：1、户外广告的特点与优势，企业为什么要做户外广告？特点：户外媒体是一种覆盖性的媒体，基本上覆盖了大部分的商业区、居民区户外媒体是一种快速的广告行动，从发布的第一天起，能够触及60%的目标消费群户外媒体是一种视觉冲击媒体，它的视觉重复性比率非常高，从而保证了与目标客户群大量的接触和在客户大脑中很高的记忆率户外媒体是一种存在性的媒体，它们是最靠近产品销售点...
销售场景示范电话拜访第一次拜访第二次拜访(已经了解天明公司)第三次拜访(对方已经了解天明公司和单立柱,但在选择媒体上仍犹豫不决)临门一脚(认可天明单立柱,谈价格与付款方式)角色扮演1.郭靖，郑州商业银行宣传科科长，人和善，但认识的广告公司很多，与很多广告公司都保持中立的关系。为人正直。有一个小孩长期患病在家，是他最大的忧患。知道天明公司，但不熟悉。2.刘传致，郑州某大型企业厂长，人十分精明能干，认识的广告...
销售进度表市场代表：地区：月度：2000年月客户类别客户名称目标客户意向客户（25%把握）可能客户（50%把握）持续2个月后丢失的可能客户客户名称丢失原因准客户(75%把握）丢失准客户丢失原因市场部反馈意见：负责人：
销售合同管理办法销售合同实行分类、分级管理。一、销售合同分类：1、软件产品销售合同。软件产品是指功能成熟、运行基本稳定并已有标准报价的软件产品模块。在销售这一类软件时，技术服务人员通过初试化即可实现软件的功能并达到用户的要求。2、软件项目开发、实施合同。项目开发合同是指现有软件产品不能完全满足用户的需求，必须通过开发人员进行产品改进、开发的项目合同。软件项目实施合同。指业务较复杂，实施时间较长的...
公司历年销售数据统计填制单位：计划运行部金额单位：万元销售毛利财务产品75214661059624进销存700石化95623134234商业358317657酒店356710135金融1532281060PACS32733910电子商务6298金卫1810TMN088MRPII0511813ERP064电信0010农资0007其它产品1422738硬件毛利104068合计1146278517541017产品名称2000年上半年99年98年97年
程序文件销售计划制定流程文件号版次编制营销中心审核批准共2页第1页日期2001日期日期生效日期1目的及适用范围1.1为了取得良好的销售业绩，以及销售目标的稳固和提高，特制定本程序。1.2本流程适用于西北实业股份公司。1.3本程序由公司营销中心负责拟定，其解释权及修改权属营销中心。1.4本程序从2001年月日起执行。2职责2.1本流程总责任人是销售部经理。2.2销售部经理负责根据市场信息、竞争者资料、企业上年的销售业绩、销售...
程序文件销售合同签订流程文件号版次编制营销中心审核批准共1页第1页日期2001.2日期日期生效日期1目的及适用范围1.1为了销售计划的完整性及准确、合理地进行销售业务的实施，特制定本程序。1.2本流程适用于西北实业股份公司。1.3本程序由公司营销中心负责拟定，其解释权及修改权属营销中心。1.4本程序从2001年月日起执行。2职责2.1本流程总责任人是营销中心总经理。2.2销售部经理负责初拟协议。2.3由营销中心总经理及法律、技术...
程序文件销售策略调整流程文件号版次编制营销中心审核批准共2页第1页日期2001.2日期日期生效日期1目的及适用范围1.1为了了解竞争对手的销售方针以及市场调研分析情况，特制定本程序。1.2本流程适用于西北实业股份公司。1.3本程序由公司营销中心负责拟定，其解释权及修改权属营销中心。1.4本程序从2001年月日起执行。2职责2.1本流程总责任人是市场部经理。2.2由区域机构经理负责收集、提出竞争对手信息、客户信息、市场销售状况...
2003四川27.2514.3217.9736.5517.3917.229.6725.19云南29.5310.447.2913.2716.2628.9214.129.42广西3.142.905.181.429.712.247.24陕西10.821.840.649.875.3823.7413.6112.25甘肃1.622.533.691.862.792.311.830.88新疆02.110.281.873.173.030.153.82青海0000006.686.94宁夏00000000山西11.025.619.1810.5312.3416.7423.0122.42北京44.6121.1719.428.4928.3139.8360.7146.53内蒙古17.173.4713.5522.3210.4914.0929.2122.49天津54....
巴门特尔家具公司市场营销案例-14市场营销案例-14目录•前言•环境分析–外部环境–客户分析–竞争环境–公司情况•优势•问题•定价方案•方案分析–高价方案–低价方案–成本价方案•方案建议•总结前言Step1环境分析Step2问题Step3定价方案Step4Step5方案分析Step6方案建议案例结构案例结构7总结•巴门特尔家具公司因业务需要，需委托当地会计师事务所对其财务报告进行审计。巴门特尔公司对目前为其提供审计业务服务的本地一...
工业漆事业部销售胡大群访谈记录时间：2001年9月27日星期四地点：天津灯塔被访谈人：灯塔工业漆事业部销售胡大群1360217182926610341（单位）24551665（宅）访谈人：王洪博、徐捷主要内容：关于灯塔事业部的核心客户、主要客户行业、销售情况详细的访谈内容：工业漆的部门设置情况灯塔工业漆销售体系发展历史78工业漆事业部销售办公室技术水溶车间多功能车间新途车间有机硅车间阴阳级电泳漆双酸聚氨酯还氧改性飞机漆家电：...
BEXCEL保密内部使用会议记录2001年9月11日星期二灯塔树脂事业部销售经理—于宗惠访谈记录中远工业公司远卓管理顾问BEXCEL2Source:Sources访谈主要内容•访谈背景介绍（访谈人/访谈目的）•访谈中的主要结论•下一步主要工作（包含资料需求）•访谈内容详细记录BEXCEL3访谈背景介绍•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈人/...
灯塔销售部经理于宗惠访谈记录时间：2001年9月11日星期二地点：天津灯塔被访谈人：树脂事业部销售经理—于宗惠访谈人：陈顺虎、王洪博背景：•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈的重点内容–树脂事业部的生产能力–树脂销售部的目前主要客户、潜在客户–树脂销售的主要竞争对手情况主要结论：目前灯塔的树脂生产能力为3...
天津销售公司经理刘书记访谈记录时间：2001年9月13日星期四地点：天津灯塔被访谈人：灯塔天津销售公司经理—刘书记13502109539访谈人：陈顺虎、王洪博主要内容：关于天津天津销售公司情况的访谈背景：访谈目的：了解灯塔天津地区销售情况；关于灯塔销售的一些感想刘书记：1976年进厂，从1976年—2000年在灯塔财务处工作，调离财务部时任财务部副处长，现任销售部书记，天津销售公司经理，并负责山西、内蒙古、山东的销售工...
树脂事业部销售部访谈记录时间：2001年9月11日星期二地点：天津灯塔被访人：树脂事业部销售经理，于宗惠访谈人：陈顺虎、王洪博整理人：王洪博背景：•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈的重点内容–树脂事业部的生产能力–树脂销售部的目前主要客户、潜在客户–树脂销售的主要竞争对手情况主要结论：目前灯塔的树脂生...
BEXCEL保密内部使用会议记录2001年9月11日星期二灯塔树脂事业部销售经理—于宗惠访谈记录中远工业公司远卓管理顾问BEXCEL2Source:Sources访谈主要内容•访谈背景介绍（访谈人/访谈目的）•访谈中的主要结论•下一步主要工作（包含资料需求）•访谈内容详细记录BEXCEL3访谈背景介绍•被访谈人–于宗惠灯塔树脂事业部销售经理–1970年进入灯塔，曾经负责分装车间、树脂车间生产管理工作–联系方式：2662815513021333261•访谈人/...
副总部门总人数人数年龄段男女6销售部12418.55%74503053337235298工业漆事业部2069.22%132743501901331907014缤纷事业部1245.65%844013094055702115树脂事业部1922.60%1187411212281295568资料来源：灯塔一次访谈生产副总所辖人员分析：资料来源：灯塔二次访谈缤纷分析：资料来源：灯塔二次访谈销售策略：农村包围城市；靠争取下游经销商撬动上游批发商部门销售员人数销售部2318.55%编号其中具体负责销售者所占比例岗位技术技术...
