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9月4日访谈整理.doc
中联重科新华信项目咨询组刘盛群-营销公司总经理...............................................................................1姚官华-湖南分公司片区经理.......................................................................3王晓霞-营销公司进出口...............................................................................5黄时伟-培训部经理............................................................
2025-04-28
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9月5日、6日访谈纪录.doc
9月5日、6日访谈纪录孔纯良-中联重科总部财务部主管...................................................................................................1瞿正德-北京子公司财务经理...........................................................................................................2售后服务周忠平-北京子公司售后服务部经理助理.......................................................................3...
2025-04-28
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9月7日访谈纪录.doc
9月7日访谈纪录肖扬-北京子公司副总经理...............................................................................................................1李永喜-中新建总租赁公司材料设备处...........................................................................................3销售人员访谈-北京子公司销售人员集体访谈...............................................................................4肖扬...
2025-04-28
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访谈记录整理（9月2日）.doc
中联重科新华信项目咨询组9月2日访谈纪录盛永建—专项律师.........................................................................................1陈家清-CRM系统主管.................................................................................2杨西雅-合同监控员.......................................................................................4刘雄飞-营销公司副总................................
2025-04-28
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访谈纪录整理（9月1日前）.doc
詹总访谈记录8月29日...............................................................................................1熊焰明-中联重科集团常务副总裁（8月28日）......................................................3方明华-中联重科营销公司总裁（8月31日）..........................................................6张建国访谈记录-资深董事华东分公司董事长（8月29日）..................................8唐建...
2025-04-28
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访谈整理020903侯文.doc
陈瑛——配件计划员....................................................................................................1范明智——市场管理员................................................................................................2杨亚红——配件核算员................................................................................................3何文云—备件仓库管理员.........................
2025-04-28
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广东、西安访谈纪录.doc
吴建新——广州花都四建设备经理联系方式：访谈时间：2002/9/6上午10:30访谈地点：南方公司办公室访谈人：孙浩侯文访谈记录：孙浩98年开始购买中联的产品，最先是塔吊，到现在已采购800万中联设备，中联的的售后服务较好，但对客户的技术培训不够，比如塔吊的工作原理等，以后希望加强对用户的技术培训。中联的配件价格较贵，一般比市场价贵300%,比如曾经购买一备件（逆向保护器）,市场价70元左右，中联卖300元。中联的产品质量...
2025-04-28
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华中分公司人员访谈整理020911.doc
华中分公司人员访谈....................................................................................................1河南业务人员集体访谈............................................................................................1营销代表毛远注......................................................................................................3销售代表罗杰.......................................
2025-04-28
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黄总.doc
黄波澜-华东子公司副总经理受访人：黄波澜单位：华东子公司职务：副总经理联系方式：13817361038访谈时间：9月9日11：15—12：20访谈地点：中联华东子公司访谈人：刘非王强访谈记录：刘非1、中联以前靠服务起家，打败洋品牌。以前的办事处先是售后服务站，然后是销售和售后服务，现在是以销售为主。2、公司以销售为龙头的总体思路是对的，但现在感觉服务的位置太靠后，对售后的激励没有重视，现在售后服务队伍不稳定。3、中联服...
2025-04-28
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李永喜.doc
李永喜-中新建总租赁公司材料设备处受访人：李永喜单位：中新建总租赁公司材料设备处职务：处长联系方式：13801179370访谈时间：9月7日14：00—15：20访谈地点：中联北京子公司访谈人：刘非王强访谈记录：刘非1、96年来开始与中联合作，现有中联设备塔吊3台，其中TC6020一台，TC5023两台；拖泵8台，其中80一台，80B4台，60两台，50一台。2、塔吊总体情况不错，6020使用上基本没有问题，但宣传力度不够，人们对中联6020不象对23...
2025-04-28
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罗铁.doc
罗铁-浙江片区经理受访人：罗铁单位：华东子公司浙江片区职务：片区经理联系方式：13958090028访谈时间：9月10日8：45—11：00访谈地点：浙江办事处访谈人：刘非王强访谈记录：刘非1、整个片区分为五个办事处，杭州第一，宁波二，温州三，金华四，嘉兴五，五个片区覆盖了整个浙江的销售2、浙江在全国是经济强省，发展潜力很大，基础建设在大发展，但公司历年在本地区投入不多。虽然从销售额上看对公司的回报不错，但市场占有率...
2025-04-28
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南方子公司人员访谈整理020911.doc
南方子公司人员访谈....................................................................................................1营销副总熊文捷....................................................................................................1广州销售人员王小林张经理（销售）................................................................4广东技术经理陈跃天...................................................
2025-04-28
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销售人员集体访谈.doc
中联重科新华信项目咨询组销售人员访谈-北京子公司销售人员集体访谈受访人：曾永明，周广华，刘金生等7人单位：北京子公司职务：片区销售员联系方式：访谈时间：9月7日14：30访谈地点：北京字公司5楼办公室访谈人：刘非王强访谈记录：王强1、对新产品销售的建议路面机械将是今后新产品开发的重点，现在市政购买的都是进口的产品，二环路改造的时候铣刨机招标没有一家中国企业投标。现在中联虽然出了铣刨机等产品，但在市政体系...
2025-04-28
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肖扬-副总经理.doc
中联重科新华信项目咨询组肖扬-北京子公司副总经理受访人：肖扬单位：北京子公司职务：副总经理联系方式：访谈时间：9月7日10：00访谈地点：北京字公司5楼小会议室访谈人：刘非王强访谈记录：王强95年开始搞营销，现在是综合部的管理，“不管部”什么都管。之前一直是北京的办事处主任。1、以泵的销售起家，新产品的展示来推。现在新产品的泵车客户群有区别，泵车的推广还比较不错，（开始做市场调研，提供数据给公司做决策做基...
2025-04-28
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熊总访谈020927.doc
新华信内部访谈----中联重科华中分公司受访人：熊焰明单位：中联集团职务：副总裁联系方式：访谈时间：2002/9/27日下午2：00访谈地点：营销公司招待室访谈人：全体项目组访谈记录：侯文最近在外地跑了很久，看看你们的报告有没有说到我出差了解到的情况看我们的报告的几个注意点：数据，价格策略，泵车的商混泡沫意见：泵：客户采访不够，不应该只访谈中联的客户，应该多访非中联客户，希望听听不是我的客户说的话在报告中...
2025-04-28
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熊总访谈总结.doc
熊总访谈总结总体印象：要求细；对新华信信任程度不高营销战略规划考虑要点：1．拖泵降价要搞，也在搞问卷，但方法不明确，怕担责任（现新华信来做对减轻他的责任上应该是个帮助）2．做规划规划时考虑：（1）市场推广费用（2）市场预测的方法（应该可以做好，提高熊总对我们的印象）3．售后服务考虑：（1）零件编码（2）零件分类（零件编码的观念加以宣传工作，零件分类可制定原则或回避）4．总公要走向宏观，子公司班子要组建...
2025-04-28
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资料提供申请.doc
詹总、方总、熊总：在中联重科公司领导的直接支持和关心下，中联营销战略咨询项目已于两周前正式启动，并且一直保持良好的运作状态。我们“十一”之前将会按计划提交第一阶段营销战略规划报告，为公司下一步的营销工作安排提供参考。随着第一阶段工作进入关键的数据分析阶段，除公司已批准提供的资料外，我们还急需包括公司的各项总体年度财务报表在内的各项数据支持。希望公司领导能继续给予我们支持,批准将一些以下关键数据提...
2025-04-28
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北京片区经理（敖赛英）.doc
中联重科新华信项目咨询组北京子公司—片区经理（敖赛英）受访人：敖赛英单位：北京子公司职务：片区经理联系方式：访谈时间：8月29日13：30访谈地点：北京子公司访谈人：侯文刘非王强访谈记录：王强六月份到北京地区，主管北京西区（石景山，房山，门头沟）营销工作：主要客户搅拌站（泵已基本饱和），租赁公司（个人，注重价格），建筑铁路建设上半年1000多万的销售，泵车一台，泵三台，塔机2台。西区属于不好做的地区，客户...
2025-04-28
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北京西部片区员工.doc
中联重科新华信项目咨询组北京子公司西部片区业务员—（罗文，李恒力）受访人：敖赛英单位：北京子公司西部片区职务：片区经理联系方式：访谈时间：8月29日19：30访谈地点：西部片区办公室访谈人：侯文刘非王强访谈记录：王强主管北京西区（石景山，房山，门头沟）以前按照职能划分职责范围，现在根据地区划分大型设备销售后的个人提成比例低，个人激励政策不透明，个人期望得不到满足。旧款回收方面罚得太狠，不科学，打消很多...
2025-04-28
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东北分公司区.doc
中联重科新华信项目咨组中联重科公司访谈提纲访谈须知访谈目标：营销调查和管理业务人员激励访谈时间控制在60分钟/人左右中联重科新华信项目咨询组新华信内部访谈提纲----重联重科公司受访人：李单位：东北山东分公司职务：分公司经理联系方式：访谈时间：8月30日10：30访谈地点：202访谈人：孙浩侯文刘非王强访谈记录：王强售后服务出身营销工作：东北，山东比较薄弱，公司成立时以大城市为主，东北销售一至徘徊在4，500万...
2025-04-28
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