9月5日、6日访谈纪录.docVIP免费

9月5日、6日访谈纪录孔纯良-中联重科总部财务部主管...................................................................................................1瞿正德-北京子公司财务经理...........................................................................................................2售后服务周忠平-北京子公司售后服务部经理助理.......................................................................3客户（北京子公司）-北京东佑租赁有限公司...............................................................................4杨成-北京子公司片区销售经理.......................................................................................................6吴文斌-北京子公司销售员...............................................................................................................8中联北京子公司售后服务.................................................................................................................9孔纯良-中联重科总部财务部主管受访人：孔经理单位：总部财务部职务：主管联系方式：访谈时间：9月5日8：30访谈地点：4楼办公室访谈人：刘非王强访谈记录：王强1、98年来公司，做过成本核算，现在做的主要业务：6个分工司的应收帐款，主机，零备件台帐，各分子公司费用控制。每个月费用核算报营销公司核算员；分子公司费用由市场信息员统计。费用计划由公司总部控制。配件的库存由驻外会计控制。管理入库，办事处收发存，合同管理。2、应收帐款以2002年为界分为老款，新款，驻外会计进行管理，公司的应收3个亿，现在回收力度力度增大，初见成效。核算的程序太复杂，财务很多奖惩政策需要从营销公司得到，核算员应该放在财务。3、公司报表和下面报表会有差异，原因是很多单位直接汇款给总部，片区会计不知道。月初3号，公司财务将总部数字发达片区，片区的库存每个月盘存。现在的模式有问题，没有人专管配件。比如可以设两把锁，由会计监管，但会计有的管几个片区4、费用核算手续太烦琐，有的老总签字都不管用。一般外地业务员费用通过邮寄到公司总部，审核的时间一个月，然后直接划给个人。邮寄一般先寄到分公司信息员，再到营销公司老总审批，再到财务。以前人回来时报销，超过的费用额度从绩效工资中扣。领导可以从烦琐的费用报销签字中解脱出来，用委托书委托其他人签字，5、主机的问题，例外处理的问题，事务性的太多，没有多余精力管全盘。外面的还是理顺了，考核体系也很完善。新员工入职有财务培训，以后就没有了，片区管理和经理很大关系，北京很会1管理，沟通很好，片区经理的水平也很重要。46、现在管理上有片区管理规程、规章瞿正德-北京子公司财务经理受访人：瞿正德单位：北京子公司职务：经理联系方式：访谈时间：9月6日8：30访谈地点：北京子公司5楼办公室访谈人：刘非王强访谈记录：王强1、去年7000万销售额，今年目标1.6亿，泵车，塔吊增得多。泵相对减少，压路机客户特定但不好（去年10台，今年6台），租赁公司个人多，付款方式赊销多。应收帐款多一些，大单位一些设备都饱和了，新搅拌站个人拥有的多。2、泵车按揭好一些，个人名义做按揭风险还是大。目前7、8千万发货，按揭只有2千万。泵，塔吊赊销多，是历史原因造成的，泵按揭才3台。按揭方式还款不可以拖欠很多人不愿意做。北京和总部不同,季度兑现一次,应该没问题。中层按照半年度奖励,现在还没下来,按季度兑现的话还没问题.虽然政策好,但只有少数力推按揭,可能是没有重视,加上客户的习惯没有该。特别是效益没有体现，估计以后按揭以后会多现在是30%首付，70%按揭。3、服务人员独创点名，服务人员和作单一样给钱。服务不好落实到人，只好分组来承包，成立售后台帐。从财务本身来看没有和总部有多少关系，合同由公司总部管，每个月有报表，审计政策和费用公司检查，营销政策的机动性还可以。4、新款按揭，旧款按奖励提成，按销售台数和合同金额。2008奥运会带来的机会方面摊铺机，铣刨机，泵车也会增长5、泵车立交桥要用...