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李永喜-中新建总租赁公司材料设备处受访人：李永喜单位：中新建总租赁公司材料设备处职务：处长联系方式：13801179370访谈时间：9月7日14：00—15：20访谈地点：中联北京子公司访谈人：刘非王强访谈记录：刘非1、96年来开始与中联合作，现有中联设备塔吊3台，其中TC6020一台，TC5023两台；拖泵8台，其中80一台，80B4台，60两台，50一台。2、塔吊总体情况不错，6020使用上基本没有问题，但宣传力度不够，人们对中联6020不象对23臂熟悉。6020介于36臂与23臂之间，租赁价格上不去。主要竞争对手有北京建工、沈阳、四川3、中联泵比较皮实，故障率低，但价格偏高，配件价格也高，而且配件供应不及时4、今年刚转到设备处，对中联和三一的销售和服务人员不熟悉5、今年没有买拖泵。本来4环以内不许搅拌，市场不错，但市场都被商混占领，今年出租率只有40%6、奥运会场馆、危旧房改造、CBD、金融街、中关村的建设将给23臂以上的大型塔吊带来机会，北京市场以50、60、70米臂为主，60、70米臂有潜力，但80米臂很少，价格太高据说北京有塔吊4000多台，大约有1/3需要进行更新换代，小塔逐步淘汰，从租赁情况看，只有私营小企业投资小塔中新去年买了三台70米，今年准备买三台60米，两台50米。奥运会建设03年前集中精力搞危房改造，03-06年开始场馆和基础建设，06年大部分项目基本结束，07和08年建设要停两年拖泵在北京市场向大型化发展，如80、甚至90；50、60没人用，可以研究将50、60改为806、北京建筑市场比较大，但市场已完全放开，实行量价分离，有实力的企业才能做；不少建筑开始采用钢结构，钢结构对混凝土需求较小7、中新租赁明年可能进行股份制改造，但希望改得稳一点8、泵车主要客户是商混，市政也需要用泵车9、中联产品成付款期应更灵活一些，比如塔吊，首付要求60%，30%比较合理，北京建工已实行零首付。付款方式对优质客户应区别对待，建总被建行评为3A级企业10、建总属于传统型企业，对银行按揭还需要有一个认识过程11、机械设备租赁：北京租赁市场已完全放开，个体、集体、国营、外资都可以搞个体已发展到一定规模，但一般个人想投资这一块还不太容易。机械设备租赁附属于建筑业，06年以前比较乐观。为应对07、08两年，公司已向外地拓展。