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客户调查问卷.doc
中联重科客户调查问卷首先向中联重科的新老客户致意！中联重科的发展归功于新老客户的大力支持！正是您对中联重科的信任使得我们步入辉煌的发展时期，为了答谢各位客户对中联重科长久的支持和关注，中联重科的最好回报就是向您提供更好的产品和更高的服务。随着市场和中联重科自身的发展，也为了达到客户对产品和服务的更高要求，我们为您精心制作了一份调查问卷，希望通过您的眼睛看到中联重科的真实面貌，并得到您对中联重科...
2025-04-28
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中联重科营销咨询访谈提纲—市场策划.doc
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（市场策划）1、公司整体市场策略是什么？产品、价格、服务？2、公司策划方针是什么？是否合理、有效？知道其它公司是怎么做的呢？3、公司市场策划的主要工作有哪些？与营销公司其它部门之间的关系是什么？与营销公司之外的其它部门之间是什么关系呢？4、市场调研的主要方式是什么？市场信息的主要来源有哪些？如何保证信息的准确性、及时性？5、市场调研结果是如何得到应...
2025-04-28
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中联重科营销咨询访谈提纲—营销培训.doc
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（营销培训）1、公司的营销培训主要包括什么内容？2、公司的营销培训的主要对象是什么？内部人员？外部人员？分别希望达到什么目标？3、营销培训计划是如何制订的？年度培训计划，新产品培训计划？4、营销培训的费用是如何制订的？按百分比吗？5、营销培训是如何服务于整个销售、售后工作的？6、营销培训工作需要改进的有那些方面？7、目前的主要培训方式有哪些？
2025-04-28
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中联重科营销咨询访谈提纲—战略层面.doc
新华信中联重科营销咨询项目组中联重科营销咨询访谈提纲（战略层面：詹总、方总、熊总）1、中联重科现在的战略发展目标是什么，是否合理；根据现在发展的状况，集团层面的战略需要做那些调整？2、在达成公司战略目标的进程中，具有的优势、劣势、机会及威胁主要是什么？（SWOT）？和竞争对手三一比较呢？3、为达成上述目标，目前急需改善或变革的方面是什么（价值链从营销、产品、研发、生产制造等角度）？4、主要的管理问题有...
2025-04-28
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1998年建筑业统计年鉴.doc
1998年建筑业统计年鉴各地区一级企业机械设备装备情况单位：万元地区自有机械设备年末总台数自有机械设备年末总功率（万千瓦）施工机械功率自有机械设备净值（万元）技术装备率（元/人）动力装备率（千瓦/人）全国总计12489273182.82251.7406612868725.4北京76619188.6122.225120852654.0天津3003595.868.715101582565.2河北60578166.8120.022583579235.9山西55484125.485.016021764675.1内蒙古2047855.229.74531048805.9辽宁68...
2025-04-28
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2002年工程机械租赁研讨会资料之1.doc
2002年工程机械租赁研讨会资料之四对经营性租赁的进一步认识中国外商投资企业协会租赁业委员会理论部裘企阳编者按：本文由经营租赁论丛中的文章组成，由本会理论部资深专家裘企阳专为本次研讨会撰写。经营租赁论丛包括以下内容：一，重新认识经营租赁二，怎样向经营租赁靠？三，余值问题面面观。怎样向经营租赁靠？——经营租赁论丛之二一、向经营租赁靠的前提什么？怎样向经营租赁靠？是的，本文所要讨论的，正是怎样向经营租...
2025-04-28
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2002年工程机械租赁研讨会资料之2.doc
2002年工程机械租赁研讨会资料之四对经营性租赁的进一步认识中国外商投资企业协会租赁业委员会理论部裘企阳编者按：本文由经营租赁论丛中的文章组成，由本会理论部资深专家裘企阳专为本次研讨会撰写。经营租赁论丛包括以下内容：一，重新认识经营租赁二，怎样向经营租赁靠？三，余值问题面面观。重新认识经营租赁——经营租赁论丛之一一、问题的由来经营租赁这个词，人们耳熟能详。好象是，自八十年代初融资租赁引入我国时起，...
2025-04-28
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2002年工程机械租赁研讨会资料之三.doc
2002年工程机械租赁研讨会资料之三大型施工机械租赁方式的选择上海葛洲坝-日商岩井设备租赁有限公司总经理张贤跃上海葛洲坝-日商岩井设备租赁有限公司（以下称葛日租赁公司）是由中国葛洲坝水利水电工程集团公司、上海外高桥保税区第三联合发展有限公司和日商岩井株式会社（日本）、日商岩井香港有限公司（香港）于1997年10月5日经外经贸部批准成立的中外合资租赁公司。经营范围是经营性租赁。葛日租赁公司成立4年多以来，主要...
2025-04-28
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2002年工程机械租赁研讨会资料之四.doc
2002年工程机械租赁研讨会资料之四对经营性租赁的进一步认识中国外商投资企业协会租赁业委员会理论部裘企阳编者按：本文由经营租赁论丛中的文章组成，由本会理论部资深专家裘企阳专为本次研讨会撰写。经营租赁论丛包括以下内容：一，重新认识经营租赁二，怎样向经营租赁靠？三，余值问题面面观。余值问题面面观——经营租赁论丛之三一，何为余值？“余值”是经营租赁中的一个最常见的、关键性的概念。何为余值？在经营租赁中，...
2025-04-28
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2002年工程机械租赁研讨会资料之一.doc
2002年工程机械租赁研讨会资料之一各种租赁方式的租金与税金中国外商投资企业协会租赁业委员会会长姜仲勤工程机械的租赁，是租赁行业中的一种比较特殊的租赁方式。召开工程机械租赁研讨会，在本会2001年的年会上已列入工作计划。工程机械的租赁在我国租赁业界并不少见。在本会会员中，除上海葛洲坝-日商岩井设备租赁公司以外，还有几家公司已经或积极准备从事工程机械租赁，例如上海腾发、上海考斯特叉车、华中国际租赁、远东国...
2025-04-28
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zl2001rpt.zip
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三一重工.ppt
营销策略之产品（一）——以高新技术武装传统机械装备工业，促使其促进换代至世界一流水准。走高新技术与传统产业相结合的路子，铸就世界品质。拖泵——该机系吸收消化国内外先进技术而研制成功的新一代泵送机械，获多项国家专利；泵送液压系统具有恒功率控制，实行三联泵三回路，主油泵采用德国进口电比例泵，液压系统主辅阀组采有美国进口阀组；电气系统大部分电器元件采用原装进口产品，控制系统采用可编程序控制器(PLC)，工...
2025-04-28
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三一资料.doc
三一资料以下为中联营销人员分布情况.主要分为销售员和售后人员.两者比约为1:1.每个销售员平均年销售额约为300万1西南分公司成都地区10人重庆7人重庆市彭水县1人重庆市黔江1人南宁地区6人海口2人贵阳地区7人昆明地区6人2华中分公司南昌地区9人武汉地区8人西安地区8人郑州地区7人福州地区6人厦门地区1人3华北分公司石家庄地区7人天津地区9人太原地区5人内蒙古地区3人4东北,山东分公司沈阳地区11人黑龙江地区1人大连地区1人济南地...
2025-04-28
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中国工程机械市场商机无限.doc
中国工程机械市场商机无限(10885字)【正文】当前市场经济中，各行业都面临巨大的竞争压力。因此研究、预测、分析市场，也就成为企业的重要工作之一。那么怎样才能做到正确分析、预测市场行情，把握良好发展机遇呢？市场作为商品交易的场所，共分两种：一种是潜在市场，一种是现实市场。所谓潜在市场，是指不涉及现实购买力，只考虑从发展上对将来有需要的领域和地区；现实市场是指当前有客观需要量，而且在社会购买力范围以内的...
2025-04-28
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中国公路“十五”与中长期发展目标.doc
中国公路“十五”与中长期发展目标2002-4-309:06:50工程机械信息1．“十五”公路建设规划目标到2005年，全国公路总里程达到160万km，5年新增20万km，路网密度达到16.7km/100km2；高速公路超过2.5万km；二级以上公路里程达到28万km，占公路总里程的18%左右；公路通达深度明显提高，全国99.5%的乡镇和93.0%的行政村通公路；国道主干线完成2.6~3.0km。2．中长期公路建设规划目标到2010年，全国公路总里程将达到180万km。其中，高速...
2025-04-28
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营销公司机构、岗位、薪资表.doc
营销公司片区机构、岗位表分支机构岗位名称姓名备注西南分公司—总经理唐剑仑—经理助理粟翼—技术经理周东蕾—市场管理员文晖—催款员舒清顺成都片区片区经理王大伟业务员刘旌分支机构岗位名称姓名备注西南分公司成都片区业务员文喜阳业务员朱云售后站长张日东售后员张晓林司机谢杰峰重庆片区片区经理蔡海青业务员陈卓业务员张京军售后站长王永祥售后员颜剑售后员张建武售后员谭建波售后员贺鹏司机洪义胜彭水片区暂不定员—--...
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营销系统指标0711.doc
中联重科营销系统绩效考核指标组成表新华信管理咨询公司2002年7月中联重科绩效考核指标组成表目录营销公司总经理业绩考核指标组成表.........................................................................................................................................................................................4营销公司副总经理业绩考核指标组成表.........................................................
2025-04-28
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中联客户评价final.ppt
长沙中联重工科技发展股份有限公司是一家由科研机构转制,集研发、生产、销售为一体、快速成长的建设机械类上市公司。为了提升公司综合竞争力，我们聘请新华信管理咨询公司进行了《绩效管理体系提升咨询》。具体成果体现在四个方面：一、建立了三元结构的高管人员薪酬体系，并获董事会一致通过；二、为全公司200多个岗位建立了全过程绩效考评办法；三、设计了一套计件工人级别鉴定和绩效考评办法；四、配合绩效考评，制定了员工...
2025-04-28
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中联重科岗位、职级、薪酬设置表.doc
中联重科岗位、职层、薪酬设置表一、董事会、执行层领导职层、薪酬设置职务职层岗位工资（元/月）备注公司董事长H1监事会主席、资深董事、总经理H2董事、监事、董事会秘书、副总经理、财务总监、总工程师、H3总经理助理M1二、董事会下设机构岗位、职层、薪酬设置（共计岗位14类，职数17个）（一）、基建委员会（岗位2类、职数3个）分支机构岗位名称职数（个）岗位工作内容描述职层岗位工资（元/月）备注-----工程项目管理2-----...
2025-04-28
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中联重科机构、岗位、设置表.doc
中联重科机构、岗位设置表（不含销售业务员、片区售后服务人员和计件工人岗位）一、审计部(岗位5类、职数6个)分支机构岗位名称职数（个）任职人员备注——经理1刘洁外派审计室（2个）主管1刘洁（兼）外派审计员1——保留编制，暂不定员综合审计室（3个）主管1——保留编制，暂不定员综合审计员2李芙蓉编制暂调整为2个周玉英二、办公室(岗位20类、职数34个)分支机构岗位名称职数（个）任职人员备注——主任1胡克嫚宣传策划部（9...
2025-04-28
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