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cJ-0322_internal_Pricing.doc
访谈记录访谈日期:2000年3月22日被访人:许女士职务:前任计划/财务部定价经理访员:何冶强，许晶背景卡车定价流程卡车定价的两轮谈判第一轮谈判(1)一汽贸易总公司根据市场信息提出建议价格(与同类产品竞争者的竞争价格）(2)计划/财务部计算价格的边际贡献率，测算价格是否覆盖成本，详细计算:边际利润率=一汽贸易建议价-原材料-外购能源-外购零件-外购设备-废料/一汽贸易建议价通常，计划/财务部接受提供20%--30%毛利的价格...
2025-05-05
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VIP
CJ-Xiamen_FAW_0317.doc
一汽集团福建分公司访谈日期2000年3月17日访谈人许晶访谈对象刘月艳，王琦公司地址一汽集团福建分公司电话/传真0592-5633305背景解放长春车去年在福建销量为1097台，其中105为整车，其余为底盘解放在福建东部的代理网络开发相对好一些。福建西，北，南部是薄弱区域：福州和闽东-福建东北部2个原先的大代理商(一个在闽东一个在福州)在去年底的频临破产边缘,他们欠了一汽集团大笔债务，一汽集团一度决定与他们终止经营关系...
2025-05-05
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VIP
Hebei_Service_0302.doc
ShenyangAutomotiveReparationCenterInterviewDate:March2nd,2000InterviewerName:JianPANIntervieweeNameMr.DongBaolongPositionManagerCompanyandAddressShiJiazhuangAutomotiveTradingandReparationCoTelephone/Fax0311-6012495BackgroundThereare2FAWcertifiedservicestationinShiJiazhuang,ShiJiazhuangAutomotiveTradingandReparationCompanyismuchbiggerthantheotherone,whichisownedtheFAWdealer.ThecompanyisSOE.N...
2025-05-05
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VIP
新天项目建议书.ppt
新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询1Copyright©2001BySINOTRUSTSINOTRUST新华信新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询项目建议书新华信管理咨询2001年2月22日新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询2Copyright©2001BySINOTRUSTSINOTRUST新华信•新天国际酒业有限公司依托母公司的强大资本运作能力和区位优势，投入巨资在新疆建设葡萄园基地和酒厂。计划产能2001年6000吨，2002年12000吨，2003年达到6万吨...
2025-04-30
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M-N项目访谈资料欧杰经贸（2。20）.doc
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者张先生公司名称欧杰经贸职务店面经理联系电话64663238访问时间2001/2/20访问人谢德建要点总结1.手机渠道中各零售店批发的情况。2.N公司对价格的控制方式。3.N公司对于零售店的支持方式。4.其它手机行业的内容。注：欧杰经贸是一家连锁店，北京有5家，但此店有直接进货权，故应视为零售商。1、对手机行业零售商与N公司的了解1．目前北京手...
2025-05-01
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cJ-0225-internal-Fiance.doc
访谈记录访谈日期:2000/2/25被访人:YangYancheng职务:财务部部长公司地址:一汽销售公司迎春路绿圆,长春,130011采访人:高旭，许晶1.结构图2.要点现行交易的操作过程太复杂一汽销售公司每笔业务需三张发票，(包括增值税发票);使业务流程非常复杂销售支付迟缓大大提高了资金成本代理商的付款通常集中在月末，而在其他时间一汽销售公司没有资金流入，这一期间的融资活动（短期借款，隔夜拆借）使内部资金成本上升一汽销售...
2025-05-05
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VIP
c-Dealer_Hubei Lianhe_DF_0310.doc
东风湖北联合有限公司访谈时间:2000年3月10日被访人:邓群英职位:销售部经理公司/地址：东风湖北联合武汉430077访谈人:王铮电话/传真(027)84872985背景关键流程主要问题结论背景.东风湖北联合公司建于1996年。它是东风卡车的独家代理商。湖北机电集团是东风湖北联合的母公司。在湖北机电下还有一汽和上海汽车的独家代理商。去年，东风湖北联合受抵债卡车的严重影响，只售了200多辆卡车。前年，湖北联合售了500多辆卡车。湖...
2025-05-05
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加盟商员工外出培训管理办法.doc
员工外出培训管理办法第一章总则第一条为贯彻国家劳动部社会保障部第六号令（《招用技术工种从业人员规定》以下简称《规定》），加强对员工外出培训的管理，特制定本办法。第二条“外出培训”是指因工作需要，经加盟店批准或由加盟店委派，参加国内、外各类脱产、半脱产及业余的业务进修、业务研讨、实习参观、专业培训、取证培训及岗位职业资格培训等。由加盟店组织的各种内部培训不属于此管理规定范围。第三条本办法适用于与...
2025-05-01
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M-N项目访谈（天河通信）（西直门）2。18.doc
1．基本信息受访者沈女士公司名称北京市天河通信公司职务商店经理联系电话62210409访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1．N公司减少了对小零售商的支持，尤其是促销和宣传。2．手机市场渠道层次。3．N公司渠道中的价格问题。1．零售商对手机行业与N公司的了解1．代理N公司产品的主要原因是：产品的质量、价格、服务都比较好，尤其是质量好，返修率特别低，其次是服务好。2．N公司产品价格变化比较快，对零售影响不大，...
2025-05-01
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First Round Improvment-Taizhou.doc
PARTA市场网点分析（NOTACCEPTABLE）o对合作营业厅、指定专营店和特约代销店的定义o分析各区域市场的真实市场容量（可建立在矩阵上表达，但应该是1、将1860统计外的直管零售点的销售纳入到零售总量中，2、将外地冲入本地和本地冲到外地的量考虑在内，3、可以将各地区的新增活动用户数在BOSS系统中进行取数，４，或是将２５日以前的量类列为零售量，而２５号以后的量减去正常零售则列为批发量），和渠道各种类型的网点对比分布...
2025-05-05
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2004年9月份中国客车统计信息网统计分析报告.doc
中国客车统计信息网统计分析报告主观愿望与市场环境的较量——中国客车统计信息网2004年9月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清9月份，中国客车统计信息网新增两家成员——镇江汽车制造有限公司和广州五十铃客车有限公司。镇江汽车制造有限公司是在拥有汽车生产近三十年历史的镇江汽车制造厂的基础上融资重组而成，专业生产牵引车、越野车、客车底盘、客车整车、载货卡车、工程自卸车等，对客车市场前景十分...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-财务部经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：09姓名陈立群部门财务部岗位经理公司全称地址联系电话2192861/13933285693传真E-mail邮编1.个人介绍三个人，一个出纳，一个会计，一个跑票据。所有的帐都在这里。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）销售收款直接存在自己的帐上，代销长城股份的汽车。有一个代销协议。（2）从股份公司开的客车采购价格和售价一样。（3）除了销售长城客车，还有一部分西北地区的长城赛弗。销售赛弗的返点用于销售公司的...
2025-05-01
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FAW-_Southwest_0301.doc
FAWSouthwestSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.HanJinhePositionGeneralManagerCompanyandAddressFAWSouthwestSalesCompanyTelephone/Fax0-13908012558BackgroundThereareabout11peopleintheFAWSouthwestSalesCompany.Threeinsales(includingMr.Han),2inA/Rcollection,5inspareparts,and1forservice.TheyhaveanannualoperatingbudgetofRMB170K.Mr.Hancomplainedthatlastyear,they...
2025-05-05
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山东临工营销策略与销售管理项目建议书020329.ppt
2002年3月25日北京机密营销策略和销售管理项目建议书合同编号：SDLG012127101－12－102002SDLG-M/S-PROPOSAL2营销策略和销售管理项目建议书目录•项目背景:工程机械行业初步分析•项目具体内容、思路和方法•项目组织及时间安排01－12－102002SDLG-M/S-PROPOSAL3营销策略和销售管理项目建议书项目意义山东临工应对严峻挑战，必须通过恰当的营销策略和有效的营销管理扩大市场份额，在销售策略、销售网络的建设、经销商的管理考核...
2025-04-30
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presentation-wenzhou.ppt
1DocumentnumberA.温州渠道地图2Documentnumber地区布点情况和竞争对比——温州全部地区*由于瑞安联通拖欠酬金，部分代销点已退还押金，成为自由经营渠道。图示解释温州三区无门头店移动联通乐清市瑞安市*苍南县•乐清1128155•温州三区17114971•瑞安1218231•苍南1405330网点数对比移动：联通市场容量4：11：1高低3：12：1电信小灵通51862932资料来源：渠道普查/渠道暗访;温州移动3Documentnumber地区布点情况和竞争对比——...
2025-05-05
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zoomlion营销首期报告摘要版20021010.ppt
长沙中联重工科技发展股份有限公司营销战略提升咨询高层汇报版（讨论稿）湖南长沙2002年10月10日25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系一期子报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第3页中联重科新华信项目组2002年8月29日至9月11日...
2025-04-28
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FAW-_yunnanfaw_0305.doc
YunnanFAWAutoSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.YangChunlinPositionGeneralManagerCompanyandAddress238RenminXiLuTelephone/Fax0-13908849025BackgroundYunnanFAWAutoSalesCompanybelongstoChinaAutomotiveIndustryCorporation’s(CAIC)YunnanBranch.ItusedtobejointlyownedcompanybetweenCAICandFAWuntil1997whenFAWtransferreditssharestoanentityunderthelocalYunnangovernm...
2025-05-05
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VIP
Service Station_Hefei_0316.doc
HefeiFAWServiceStationINTERVIEWDATE:March16th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhenShen-faPositionDirectorCompanyandAddressHefeiFAWServiceStationNo.159WangjiangWestRd,Hefei230022Telephone/Fax(0551)5137324BackgroundKeyIssuesConclusionsBackgroundHefeiServiceStationisestablishedin1982.ItsparentcompanyisAnhuiAutoRepairFactory.CurrentlyHefeiServiceStationhas87workers.In1999,HefeiSer...
2025-05-05
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VIP
5黑龙江辰能集团公司运营监控管理制度（修 改）.doc
黑龙江辰能集团公司运营监控管理制度（暂行）第一条为了使集团公司能够及时了解和掌握集团的经济运行状况，及时发现存在问题，提出对策和建议，根据《黑龙江省辰能集团章程》制定本制度。第二条运营监控应遵循制度化、规范化和科学化的基本原则。第三条运营监控包括经济运行分析、报审报告管理和审计监督三个方面。（一）经济运行分析1．经济运行分析的内容。经济运行分析包括对集团公司、子公司、参股公司经济数据的分析和对各...
2025-04-30
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VIP
推广文书-人力资源.doc
推广文书-人力资源引言：支持—“1+1>2”：加盟合作汇聚大量人力资源，为满足市场需求提供了保障；服务—“1+1>2”：汇集资源共同研究，有针对性提出解决方案并合理利用；管理—“1+1>2”：不断引入合理的人力资源管理模式，使系统具备自我完善和提高的能力；发展—“1+1>2”：准确合理的定位，使人力资源发展进入良性循环；人力资源支持系统：人力资源补充：提出人力资源补充需求加盟合作伙伴加盟系统实施协助工作满足需求当加...
2025-05-01
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