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新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询1Copyright©2001BySINOTRUSTSINOTRUST新华信新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询项目建议书新华信管理咨询2001年2月22日新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询2Copyright©2001BySINOTRUSTSINOTRUST新华信•新天国际酒业有限公司依托母公司的强大资本运作能力和区位优势，投入巨资在新疆建设葡萄园基地和酒厂。计划产能2001年6000吨，2002年12000吨，2003年达到6万吨，最终达到10万吨的规模，成为亚洲最大的葡萄酒生产企业。•中国葡萄酒市场销售量2000年为35万吨，估计市场总容量每年增长10%。张裕、长城、王朝三家企业目前居领先地位，占葡萄酒市场的半壁江山。有众多的企业已经或计划进入这一市场，企业总数约为300家。进口也在增加。市场总体供过于求。现状•新天产能的增长速度远高于市场的增长速度，对销售形成巨大压力•新天必须抢占其他企业的市场份额，与目前处于行业领先地位的企业争夺市场份额的竞争不可避免•新天品牌形象尚在建立之中•新天的销售渠道管理和销售队伍建设要适应高速增长的要求难点问题•新天如何进行有效的营销组合才能实现销售的高速增长？•销售队伍如何管理，如何激励？•公司组织机构设计如何适应公司战略•人力资源管理，绩效评估，管理层激励项目背景新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询3Copyright©2001BySINOTRUSTSINOTRUST新华信新天酒业SWOT分析优势优势•企业形象良好，资本运作能力强，现金流充足；•自建葡萄园基地，拥有资源优势；•得到自治区和兵团的支持；•拥有规模优势；劣势劣势•市场新进入者，品牌基础薄弱；•公司总部远离主要市场，增加管理难度；•销售渠道覆盖面不广机会机会•消费者逐步认同葡萄酒，市场需求量增长；•行业规范逐步形成，有利于高品质葡萄酒的销售；•主要竞争对手在原料获得方面能力不足，产量和品质难以保证危胁危胁•WTO临近，酒的关税大幅下调，从65%降至10%，进口产品价格竞争力增强；•众多企业进入这一市场，抢占市场份额新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询4Copyright©2001BySINOTRUSTSINOTRUST新华信新华信背景和经验•新华信公司成立于1992年，是国内领先的综合咨询公司，在北京、上海、广州和香港设有全资子公司，拥有全职研究与咨询人员近200人，并在中国42个主要城市拥有调研人员和关联机构。新华信公司还建立了不断更新的信息数据库和企业内部网。在过去的八年中，新华信积累了为不同类型企业咨询和服务的经验。•新华信公司的主要咨询顾问由国内或国外的MBA组成。•具有丰富的企业战略咨询经验•具有酒类企业营销战略咨询经验•具有与香港上市公司合作经验位于广东的啤酒企业位于山东的著名酒业公司位于四川的中国著名酒业上市公司位于北京的国家大工委直属大型企业之一世界最大的手机生产企业之一世界最大的汽车生产企业之一韩国六大企业集团之一位于上海的国有电器上市集团位于安徽的国有大型家用电器集团之一位于广州的国有大型家电集团公司之一位于深圳的中国最大的IT企业之一新华信公司新华信公司新华信经验新华信经验新华信客户新华信客户新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询5Copyright©2001BySINOTRUSTSINOTRUST新华信新华信管理咨询项目运作流程ÏîÄ¿½¨ÒéÊé¿Í»§È·ÈÏÏîÄ¿½¨ÒéÊé׫д×îÖÕ±¨¸æÄÚ²¿ÌÖÂÛ¿Í»§×«Ð´Ñо¿¼Æ»®ÊԷýøÐÐÉîÈë·Ã̸Ìá³öÎÊÌâ¶à½Ç¶È¶þÊÖ×ÊÁÏÊÕ¼¯Èç¹ûÐèÒª£¬ÕÙ¿ªÏîÄ¿Æô¶¯»áÄÚ²¿Åàѵ¼°ÌÖÂÛ×¼±¸·Ã̸Ìá¸Ù²éѯлªÐÅÊý¾Ý¿âÈ·¶¨·ÃÎÊÌá¸ÙÿÁ½Ìì½øÐÐÒ»´ÎÄÚ²¿ÌÖÂÛ¼°½»Á÷Íê³É×îÖÕ±¨¸æÐÅÏ¢·ÖÎö¼ì²é·ÃÎÊÐÅÏ¢ÔÙ¼ì²é·ÃÎÊÐÅÏ¢ÐÞ¸ÄÏîÄ¿½¨ÒéÊé新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询6Copyright©2001BySINOTRUSTSINOTRUST新华信初期诊断-内部访谈-甄别问题关键会议市场概览竞...