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合作营业厅装修、配置标准.doc
合作营业厅装修、配置标准1、门面装修：参照《中国移动通信企业视觉识别系统（四）――社会代理店装修设计规范》。要素：（1）、门头：版式根据具体情况选择。参考P3-5（2）、门牌：合作营业厅需要制作门牌与时间牌，具体参考P7，（3）、侧翼灯箱：参照P12.2、室内配置：(1)、营业区：（位于营业厅的核心位置，面积占30％以上）授权牌：参考P8、悬挂式标牌（内容：业务受理区）、桌牌（内容：业务受理区）：参考P15、企...
2025-05-05
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经销商考评制度(市场管理部).doc
经销商考评制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年1月内部资料注意保密经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则...................................1第二章考核机构................................1第三章考核内容和指标............................2第四章经销商等级调整............................3第五章考核实施步骤.............................4第六章绩效考核文件的保存与使...
2025-05-01
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分销员绩效考核和薪酬制度.doc
分销员绩效考核和薪酬办法河南移动通信有限公司新乡分公司/市区营业部2003年3月第一章总则第一条目的为实现分销中心的规范化管理，充分发挥分销员在市场开拓活动中的潜能，特制定本绩效考核和薪酬办法。第二条绩效薪资绩效薪资＝基本工资＋考核奖金第三条考核内容考核内容包括：1、销售指标完成率2、网点覆盖率和首推率3、市场秩序维护4、工单收集率和报表完成情况第四条考核时间分销中心在每个月度的业务结束后对各分销员进行...
2025-05-05
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台州移动电话代销业务考核办法2002.doc
台州移动电话代销业务考核办法为了提高特约代销点的服务质量，保障客户的合法权益，规范移动通信市场，实现本公司与特约代销点互利双赢的目的，特制定本考核办法。一、代销网点基本利润来源：酬金1、酬金包括：放号酬金，卡类销售酬金，新业务、综合业务代办酬金等。2、各类酬金标准根据省公司的相关文件精神，结合本地情况，由市场部统一制定。3、酬金支付方式：全球通和本地通放号酬金原则上分月支付，其它酬金当月一次性支付...
2025-05-05
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Cover & Table of Contents - C.ppt
绝密2003年3月7日杭州为浙江移动制定成功的集团客户战略科尔尼公司2002年版权所有。此文件为浙江移动通信有限责任公司特别准备，任何部分未经科尔尼管理顾问公司书面同意均不得以任何形式复制或传递给第三方为集团大客户部项目组进行项目成果介绍绝密1.市场预测2.关键目标客户3.产品战略4.战略合作5.渠道战略6.品牌战略7.组织结构内容内容A1.运营行业吸引力分析A2.商SWOT分析A3.单向收费与双向收费分析A4.产品战略–垂直解决方...
2025-05-05
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业务员考评演练得分表.xls
第一组序号A1仪表举止A2言谈的亲和力A3对公司及产品状况的熟悉程度A4案例涉及到的难点的处理水平A5应对反应快慢程度A6回答问题的恰当程度A7挖掘客户信息的能力A8案例要点的把握程度A9谈判场面的控制能力A10销售面谈的完整性，包括开头寒暄和结束语B1B2B3销售业务员攻击竞争对手B4B5对公司利益造成损害合计得分销售业务员评分项，每项满分各为10分扣分项，每项扣10分“用户”问题少于5个“用户”故意“放水”演练时间少于25分钟...
2025-05-01
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预决算表0826.xls
BMC-PM-01远卓管理顾问项目预决算表项目代码ZFL001项目总监陈持平客户名称浙江金融租赁股份有限公司项目经理陶宽费用经管人苏斌项目组成员项目内容预算人天及费用实际发生人天及费用合计合计人天预算额依据人天预算额依据人天预算额依据人天预算额人天费用人天费用人天费用人天费用人天费用前期费用结算额项目总监55项目经理1515项王环宇1010目周娟1515组苏斌1515成方强1515员潘东1515人天合计90902250225080004800840840600060...
2025-05-02
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C-FAW_Jilin.doc
一汽销售公司吉林分公司访谈日期：2000年3月13日访谈人：何冶强访谈对象牛斌裕销售经理，一汽销售公司吉林分公司单位和地址吉林，长春电话/传真0431-7652883背景长春现有11家一级经销商，30家二级经销商。从今年开始，不分一级和二级经销层。一汽销售公司吉林分公司给13家经销商发了专卖证书(LOI)。所有这13家经销商1999年解放卡车销售量均高于500辆，其中，8家超过1000辆，5家超过1500辆，2家接近3000辆。一汽销售公司吉林...
2025-05-05
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指定专营店协议书.doc
指定专营店协议书甲方：浙江移动通信有限责任公司分公司(营业部)乙方：法人代表：身份证号码：营业执照：开户行帐号：注册地址：营业地址：联系电话：传真：协议双方为适应目前快速发展的个人移动通信市场，更好地吸引客户、发展客户和服务客户，就开办指定专营店一事进行友好协商，兹签定如下协议：一、协议标的（1）处所：位于县（市、区）镇（乡）路（街）号。（2）场地：门面间，面积约为米2。（3）内容：A、内外部装潢、CI...
2025-05-05
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C-Dalian_Dacai_0306.doc
大连一汽集团大柴汽车贸易有限公司访谈日期：2000年3月6日访谈人：何冶强访谈对象史先生职位经理单位和地址辽宁大连电话/传真0411-6512596背景大连一汽集团大柴汽车贸易有限公司有12个员工，其中财务2人，其他均为销售员。半数以上的销售员有5年以上的相关销售经验。目前还没有业绩激励体制。公司打算不久即采用这种方法。据一汽集团销售公司说，大柴是一汽集团在大连的唯一的经销商。1998年销售2000辆解放卡车，1999年1800...
2025-05-05
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新华信-摩托罗拉-访谈纪要-9.DOC
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者吴世忠公司名称佛山市嘉友电器有限公司职务常务副总经理联系电话137029098010757－2230466访问时间7-30访问人孟楠，尹仲明，严俊要点总结1、嘉友是海尔在佛山唯一的空调一级批发商2、由于海尔在佛山自己搞网络，嘉友推海尔的兴趣不大1、概况98年开始作海尔，直接从五羊新城进货由于海尔在广州的仓库与开票的五羊新城距离远，广州对车辆、废气排放等的规定到广州提货...
2025-05-01
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台州移动指定专营店管理办法(试行）.doc
台州移动指定专营店管理办法(试行)第一章总则第一条为了提升指定专营店的服务水平，发挥指定专营店核心渠道的作用，特制定本管理办法。第二条本办法适用全市的指定专营店的管理。第二章指定专营店的业务范围第三条指定专营店的业务范围1、基本销售业务各品牌入网各类有价卡销售2、综合服务程控功能一（停开机、改漫游参数、改长途）程控功能二（用户补卡（换卡）、改号）新业务一（呼叫转移、呼叫等待、呼入限制、呼...
2025-05-05
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保定信诚访谈记录-总经理助理20050110.doc
保定信诚访谈记录编号：14姓名王宏伟部门岗位总经理助理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍（1）标准化室：新产品申报、检测、实验公告；标准化审查（是否符合国家标准）；图纸标准化审查；企业标志申请和备案；3C认证。申请公告以长城公司名义。（2）企管：质量管理（ISO9000）；3C检查中的部分工作（文件编写和管理）；对外的联系和联络（技术、合作、政府关系），参加协会以长城公司名义参加。（3）设备：生产和...
2025-05-01
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2黑龙江辰能集团公司母子公司管理制度（修 改）.doc
黑龙江辰能集团公司母子公司管理制度（暂行）一、总则第一条为确立母子公司的出资关系，建立资本联结纽带，规范母子公司的权利、义务关系，充分发挥集团的整体优势，根据《中华人民共和国公司法》、国家体改委《关于企业集团建立母子公司体制的指导意见》（体改生[1998]27号）、《黑龙江辰能集团章程》，并结合公司实际情况，特制定本制度。第二条本制度所指集团公司为黑龙江辰能集团公司，为辰能集团的母公司。集团公司本部不...
2025-04-30
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分公司业绩考核指标组成表houwen.doc
分公司总经理业绩考核指标组成表指标类别考核指标信息来源考评人权重考评标准业绩指标销售计划完成率财务部直接上级30%按照公司销售政策执行产品购销合同质量报告签定产品购销合同直接上级15%每单产品购销合同存档，考核期末统一评分考核末期合同衡量因素：合同价格（30%)、合同付款方式(30%)、合同评审执行情况(40%)本项得分为：考评末期提交报告得分（百分制）*本项权重系数（15%）市场营销工作总结报告本岗位提交报告片区调...
2025-04-28
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3. Product Strategy - C.ppt
3-1绝密内容内容1.市场预测2.关键目标客户3.产品战略4.战略合作5.渠道战略6.品牌战略7.组织结构3-2绝密产品战略总结摘要产品战略总结摘要针对A,B及C类企业客户及其员工，浙江移动已经开始提供一系列相关产品及服务。项目组进行的市场调查和中心小组讨论表明象移动虚拟网这样的产品发展得就比较成功在未来的发展中，浙江移动面临诸多挑战：企业客户对量身定制解决方案的需求日益增强，浙江移动现有的创新优势减弱，浙江移动...
2025-05-05
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134-中联重科绩效管理培训.ppt
提高绩效管理水平，促进中联重科事业全面发展--与中联重科管理人员交流--2002年7月4日湖南长沙25/4/28ZLZK-PM-Training提高绩效管理水平，促进中联重科事业全面发展第2页中联重科今日议题•管理咨询公司能够为企业做什么•绩效管理对于企业管理的意义–什么是绩效管理–绩效管理在企业管理中的重要性–中外知名企业绩效管理实践•中联重科为什么要实施绩效管理–管理现状-前进中的问题–目前考核存在的一些基本问题–做好绩效管...
2025-04-28
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C-Beijing_FAWSalesCenter0301.doc
一汽集团北京销售中心访谈日期：2000年3月1日访谈人：何冶强访谈对象李新春女士(音译)职位经理单位和地址北京丰台电话/传真010-63581193背景一汽集团北京销售中心是机电公司的下属单位。母公司是一汽集团的大分销商，1999年销售4000多辆解放牌卡车。1999年一汽集团在北京的卡车销量为500辆。李女士是一汽集团北京销售中心的经理。母公司在河北、北京和天津的10个城市中有10个销售中心。一汽集团北京销售中心有员工13人：销...
2025-05-05
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VIP
直管分销方案要点.doc
河南省移动公司郑州分公司直管分销方案要点一、直管分销目的：-分销中心的目的是通过有效地借助和管理社会自由经营零售力量，扩大市区营业部的业务发展广度以及对市场的控制力度。-分销中心将通过对社会非直管渠道的主动管理来从源头上控制渠道窜货、批发的动因，从而实行对渠道秩序的有效规范。并能有效起到减少批发层级的效果。二、分销中心定位：-在现阶段以无门头店、联通店为服务对象，从而在市场上抑制经销商批发放号-在...
2025-05-05
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专营店考核表.xls
专营店绩效考评依据评估大类评估细类所占分数评估办法评估结果得分10参见《专营店服务与环境考核标准》服务质量控制10参见《专营店服务与环境考核标准》规范价格体系10营销资源管理20ARPU15的用户比例20新业务发展15其它加分项信息建议奖服务规范考核（50分）店面形象与营业环境管理经销商应严格执行移动公司价格管理措施，不得擅自抬高或压低价格扰乱渠道正常经营秩序，也不得向用户以任何名义收取不合理费用。经发现当月超过3...
2025-05-05
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