M-N项目访谈(移动通讯)(西直门)2。18.docVIP免费

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4.基本信息受访者张先生公司名称北京移动通讯西直门专卖店职务商店经理联系电话访问时间2001/2/18访问人谢德建,李强要点总结1.N公司对品牌的专卖店销售支持力度要大。2.手机市场渠道层次。1.零售商对手机行业与N公司的了解1.N公司的促销活动比较多,包括去年底的随机赠帽子、书包等活动,对促进销售作用比较大。而相比之下,摩托罗拉的活动比较少。2.N公司每次推出新的机型,其他机型降价比较快,降价幅度大,对销售促进很明显。3.N公司的价格控制还可以,但是有一个特别之处是不能开箱看货。4.专卖店的价格价格略高于普通零售店。5.手机销售的利润空间逐渐减少,竞争加剧,渠道的环节呈缩短的趋势。2.零售商与手机渠道代理商相互关系1.一般在一个批发商那里就能够基本配齐货,批发商之间也存在换货。2.认为在专卖店和一级代理之间只有一层批发商。3.衡量是否能成为批发商的标准主要还是每月销量大小,是否稳定。

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