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访谈结果总结20050112.doc
一、产品1.定价不比业内低，只比某些低2.品牌优势不明显，引来价格天然差价3.产品系列的发展趋势：7.9是否为主流，应该往哪个方向走（在不同的区域7.9的定位）4.产品线——大车的定位问题：仅仅表明实力，品牌宣传产品。但是不做大量投入。其他车是销售车。5.研发的产品车型落后于市场，但是公司内部认为产品开发是新产品。市场开发的途径？跟竞争对手是对的，然后在从市场上对客户群做匹配，然后就可以做研发。研发周期有多长...
2025-05-01
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简讯11（获奖名单）.doc
为推动企业文化建设，公司于去年十月举办了“我的职守是什么”的征文活动。全体员工围绕“修身、敬业、诚信、安人”的核心价值观，踊跃投稿，畅谈人生。征文活动共收到16篇不同体裁的文章，经过认真评选，浙租方博信息工程有限公司吴红的《化作红泥更护花》获一等奖，公司稽核部柳旭斌、钟水兴的《我的职守》获二等奖，公司管理部夏杏菊的《职业岗位与创新》、浙租汽车联合租赁公司汤为建的《幸福之歌》获三等奖。
2025-05-02
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Weekly report 0327.doc
1一汽卡车销售改造重组项目一周简报二零零零年三月二十七日为迎接“入世”的挑战，提升“解放”品牌，提高销售效率，集团公司决定对现有“解放”卡车销售渠道进行重组，聘请科尔尼管理顾问有限公司进行咨询服务。从二月十四日起，由一汽贸易公司与科尔尼公司共同组成的项目组完成了以下工作：一、项目准备自二月十四日起，项目组以一周的时间完成了以下项目准备工作：项目组的组建及第一次项目组会议了解一汽前期工作结果...
2025-05-05
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FAW-_Chengdu#1_0301.doc
FAWSouthwestSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMs.ZhuYingPositionGeneralManagerCompanyandAddressChengduNo.1ServiceStationTelephone/Fax028-5170899BackgroundFAWChengduNo.1ServiceStationisa“3in1”dealerofFAWTrucksinSichuan.ItsparentcompanyisSichuanCoachBusManufacturingCompany,whichhasaJVwithToyotatomakeCoasterbusinChengdu.Butitisrelativelyindependentfromitsp...
2025-05-05
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FAW-_chongqingbeifang_0306.doc
ChongqingNorthAutoSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.TangLiangzhongPositionGeneralManagerCompanyandAddress190Chaotianba,JiuLongPoDistrictChongqingTelephone/Fax0-13808301212BackgroundChongqingBeifangstartedin1988asapartsdealer,andstartedsellingFAWtrucksin1993,initiallyFAWlighttrucks,andhassinceexpandedtomediumtruckandHongQicarsItisacollectivecompanyown...
2025-05-05
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M-N项目访谈资料欧杰经贸（2。20）.doc
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者张先生公司名称欧杰经贸职务店面经理联系电话64663238访问时间2001/2/20访问人谢德建要点总结1.手机渠道中各零售店批发的情况。2.N公司对价格的控制方式。3.N公司对于零售店的支持方式。4.其它手机行业的内容。注：欧杰经贸是一家连锁店，北京有5家，但此店有直接进货权，故应视为零售商。1、对手机行业零售商与N公司的了解1．目前北京手...
2025-05-01
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信托的困境及出路.doc
中国信托投资公司的困境及其出路1999-06-21一、信托投资公司面临的主要问题和困难（1）不良资产比重高。首先是信托投资公司的投资追求高回报，管理又缺乏风险机制。其次是政府干预，一些投资项目往往缺乏可行性研究就投资，项目建成了，产品却没有市场，投资不能发挥效益，贷款收不回来。此外，国有企业的困境也影响信托投资公司的资产。目前信托投资公司发生困难的更重要原因在于它缺乏正常的资金来源，既不允许它利率浮动以吸...
2025-05-02
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0225_internal_Finance.doc
InterviewNotesInterviewDate:Feb.25,2000IntervieweeName:Mr.YangYanchengPosition:ManagerofFinanceDepartmentCompanyandAddress:FAWSalesCompanyYingChunRd.LuYuanChangchun,130011InterviewerName:PaulGao,JaneXu1.OrganizationChart2.KeyIssuesOvercomplexdealingwayThreeinvoicesareneededinatypicaldealinFAWSalesCompany(V.A.T.invoicesincluded);ThishasledtoextremeinconvenientinthedealprocessDelayinsalespa...
2025-05-05
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Nanchang_Dealer2_0308.doc
NanchangWuhuaCo.LtdINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNamePositionMr.ZhuQiguo;VicePresidentofNanchangCommissaryGroupMr.ZhouMeng;GeneralManagerofNanchangWuhuaCo.Ltd.CompanyAddressFAWWuhuaCo.Ltd.Telephone/Fax0-13807080718/0-13807088766ShortSummaryAsanewFAWChangchundealer,Wuhuashowgreatambitioninachievingamuchhighersalestargetincomparisonwithitspastrecord.Strongcapitalcapabilit...
2025-05-05
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中联重科营销合同0815.doc
第1页共6页北京新华信企业管理咨询有限公司长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询项目服务协议书长沙中联重工科技发展股份有限公司（以下简称“委托方”）和北京新华信企业管理咨询有限公司（以下简称“新华信公司”），就新华信公司管理咨询服务，签署如下协议：委托方委托新华信公司为其提供管理咨询服务，项目名称为“长沙中联重工科技发展股份有限公司优化营销战略咨询”。项目建议书应视为本协议的重要组成部...
2025-04-28
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新天项目建议书.ppt
新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询1Copyright©2001BySINOTRUSTSINOTRUST新华信新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询项目建议书新华信管理咨询2001年2月22日新天国际葡萄酒业有限公司营销及管理体系咨询2Copyright©2001BySINOTRUSTSINOTRUST新华信•新天国际酒业有限公司依托母公司的强大资本运作能力和区位优势，投入巨资在新疆建设葡萄园基地和酒厂。计划产能2001年6000吨，2002年12000吨，2003年达到6万吨...
2025-04-30
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家装施工工艺手册.doc
北京庄典装饰工程有限公司目录：第一章工艺质量要求第二章各部工艺作法一、吊顶二、地面三、细木制品四、油漆五、墙面六、石膏装饰线七、铝合金八、电工工艺要求九、水暖工工艺要求第一章工艺质量要求1.包门：细木工板衬底，两边用榉木版（曲柳板）贴板，实木收口，合页和锁与板材之间缝隙不能超过2㎜，油漆刷10遍，榉木板（曲柳）对角拼缝，门缝平直。2.门套：A拆除原门柜，细木工板衬底，榉木板（曲柳）贴面，实木收口。B油漆...
2025-05-01
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M-N项目访谈(王府井电讯)2.22零售商.doc
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者曹经理公司名称王府井电讯职务店铺经理联系电话65244822访问时间2001/2/22访问人谢德建要点总结1．王府井电讯N公司产品进货渠道.2．N公司相关市场活动.此公司是大的手机销售商1、零售商对手机行业与N公司的了解1.此店2000年10月开业,北京二家店,主要从一代走货,进货渠道相对固定,也从二级分销走货,选择的条件是进货价格.2.N公司不会提供...
2025-05-01
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华东--地区市场部分.ppt
1、市场性质划分在华东子公司各省片区中，浙江市场属相对成熟市场，上海和江苏属潜力市场，安徽属开发市场。2、地区市场分析浙江十五期间，计划城建投资五年内完成1790亿元，城建、房地产、商混机械市场较大。道路建设偏重高速公路，有利于中联高档路面设备的销售上海十五期间有“崇明岛总体开发”、“中心城市道路体系”等一大批重大工程建设项目上马，基建规模巨大；同时对于城市管线空线入地的政策要求，上海将是中联水平定...
2025-04-28
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销售公司组织结构.ppt
Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第1页销售公司组织结构图销售公司总经理和总监市场管理部销售计划部客户服务部策划员信息员市场研究员业务管理员内务部财务部办牌员培训工程师发车库管员司机资料员统计员计划员审核员会计出纳市场部市场部市场部销售业务员销售业务员销售业务员内务文员发证员调度员接待员工具发放员销售支持提发车内勤总经理助理副总经理发车调度员
2025-05-01
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公交市场行业数据分析20050112.xls
月份1234总量82.34%491680.62%723牡丹汽车556丹东黄海丹东黄海552宇通集团宇通集团528牡丹汽车江苏友谊459江苏友谊江苏亚星411江苏亚星上海申沃233中通客车216上海申沃厦门金龙203安凯股份苏州金龙167厦门金龙404834567882.34%80.62%81.67%80.83%79.62%78.74%总量491677779718120261403416868增长量28611941230820082834前十名产量4047.8346269.8177936.6919720.61611173.8713281.86公交客车产品名称10264.779164.267803.626873...
2025-05-01
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融资租赁.doc
中国融资租赁业的发展前景(1723字)【时间分类】20000606【文献出处】中国市场经济报【副标题】中国市场经济报记者赵燕凌/实习记者贾厉强【正文】融资租赁业立过汗马功劳在改革开放之初，荣毅仁先生借鉴国外经验，率先在我国开创了融资租赁业务。经过近２０年的发展实践，目前，经外经贸部审批成立的中外合资租赁公司已有４２家，经中国人民银行审批成立的金融租赁公司有１５家，还有近２００家非银行金融机构兼营融资租赁业务。...
2025-05-02
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c-Dealer_Hubei Lianhe_0309.doc
一汽湖北联合有限公司访谈时间:2000年3月9日被访人:丁立华职位:副总经理公司/地址：一汽湖北联合武汉430077电话/传真(027)87897070背景关键流程主要问题结论背景.湖北联合从1993年起和一汽合作。其目前的销售业绩处于一汽所有销售公司的中等水平。湖北联合在1997和1998年每年销售600到700辆卡车。去年由于销售地区限制，售量只有200辆左右。同时，有20%是以底盘售出的。有5-6个专营卡车的销售人员。80%的最终用户是个体...
2025-05-05
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Liaonin_YiQi_0228.doc
LiaoNinYiQi(FAW)TradingCompanyInterviewDate:Feb28th,2000InterviewerName:JianPANIntervieweeNameMrs.DaiShuangPositionDeputyGeneralManagerCompanyLiaoNinYiQiTradingCompanyTelephone024-88432981CompanyProfileLiaoNinYiQiTradingCompanyisthelargestdealerofJieFangtruckinLiaoNin.FAWisthebiggestshareholderofthecompanywhenitwasfoundedin1998.ThecompanywassetuponthebasisofadepartmentofLiaoNinElectricEquipme...
2025-05-05
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Guangzhou_dealer2_0310.doc
GuangzhouWuziGroupAutoTradingCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.YeSijianPositionGeneralMangerAssistantCompanyandAddressJichangRd.XinshixiaoGang,GuangzhouTelephone/Fax020-86329154ShortSummaryLikeatypicalGuangdongstyledealer,thecompanyhaslowbrandcommitmenttowardsJiefang,itcouldre-orientitsinvestmenttoothertrucks/passengercarsonceitfindthereisnoattractiveshort-t...
2025-05-05
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