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M-N项目访谈（北京移动一级代理）（公主坟）2。17.doc
基本信息受访者胡浩公司名称北京移动一级代理职务销售经理联系电话63951523访问时间2001/2/18访问人裴永乐，谢德建要点总结1．对手机渠道的认识。2．对N公司产品售后维修的认识。3．批发商的情况1、代理商对手机行业与N公司的了解1．此店是中国移动SIM卡的一级代理，手机的零售商，主要是从中鸿信进货，原因是距离较近，送货及时。2．目前手机销售渠道有一级代理，二级代理，之后就是零售商，小的分销商越来越少了。3．要想成为...
2025-05-01
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cJ-0419-internal-fncl%HR.doc
财务部访谈日期:20004.19访谈人朱伟,丁海英,马哲仁，王铮，许晶访谈对象：Mr.YangYancheng;职位：财务部部长公司地址：一汽贸易总公司电话分机：403要点目前的应收帐款在1千9百万左右，其中1千6百万是由于一些历史原因不能注销的长期应收帐款大部分应收帐款是几年前由于代理商产生的其它业务的应收帐款由于几年前的一些原因，例如捷达的部分应收帐款现在仍然在一汽贸易总公司的名下繁重的财务负担在以下几个方面严重地...
2025-05-05
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C-FAW-_kunmingpartsshop_0304.doc
云南第一修理厂，一汽集团零部件商店访谈日期:2000年3月4日访谈人：高旭访谈对象苏女士职位总经理单位和地址云南第一修理厂电话/传真背景苏女士的商店是云南下属的三家零部件商店之一，专销卡车零部件。其他两家店位于昆明的其他地方。零部件商店隶属于第一修理厂零部件零售部门。销售去年，商店的销售为8到9百万元，其中50%为大连柴油机，无锡柴油机和玉柴发动机配套的发动机零件，50%为箱体和其他卡车零部件。柴油发...
2025-05-05
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CJ-Xiameng_service_0316.doc
厦门杏林解放汽车维修中心访谈日期2000年3月16日访谈人许晶访谈对象郑先生，张先生，陈先生，林先生公司地址厦门杏林解放卡车服务站电话/传真0592-6280996背景厦门杏林站是厦门运输发展总公司的一个附属公司全部库存价值为100+万(包括50万一汽集团备品和60万大柴引擎备品)有5个大柴人员在车站工作,他们主要负责大柴引擎销售，服务，备品和支付业务;他们的薪金被由Dachai支付。大柴和锡柴的在福建的市场份额比率为1:9...
2025-05-05
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C-Dealer_Bengbu Jidian_0315.doc
蚌埠机电集团，安徽一汽有限公司访谈日期2000年3月15日访谈人王铮访谈对象朱先进先生职位销售经理公司地址蚌埠机电集团，安徽一汽有限公司合肥全椒路170号230011电话/传真0551）4481734背景关键流程主要问题结论背景安徽一汽联合是蚌埠机电的一个附属公司，1999年4月开始营业安徽一汽是一汽集团的专营代理商，主营卡车销售。去年它共销售出500辆卡车,其中最受终端用户欢迎的是2吨卡车。卡车的70%直接被卖给终端用户，而另...
2025-05-05
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Beijing_FAW_First_Service0302.doc
FAWBeijingFirstServiceStationINTERVIEWDATE:March2,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.QianHeqinPositionServiceExecutiveCompanyandAddressBeijing,BeijingTelephone/Fax010-62929883BackgroundThisisthebestservicestationwehaveseensofar.Theparentcompany,BeijingAutomotiveRepairmentCompanyNo.1Factory,owns10servicestationsfordifferentbrandsofsedanandtruckincludingJieFangtruck.TheFirstServiceSt...
2025-05-05
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各分公司模板.ppt
战略和营销提升咨询中联重科市场现状市场趋势策略建议市场现状市场趋势策略建议市场现状市场趋势策略建议市场趋势市场现状策略建议市场趋势市场现状策略建议市场趋势市场现状策略建议然后再把母版粘贴以下就可以了！
2025-04-28
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部分管理问题诊断和解决思路1-26.ppt
部分管理问题诊断和解决思路1、产品研发问题诊断2、物资采购问题诊断3、营销体系问题诊断4、定价问题诊断5、售后服务问题诊断一、公司内部诊断二、初步解决思路缺乏有效的市场导向，是长城客车产品研发流程存在的问题生产各部门、标准化室技术部销售公司总经理生产制造部经理信诚总经理销售部门市场调研报告参与讨论参与讨论是否通过立项报告设计任务书初次评审提供信息骨架车评审；整车评审；可靠性试验后评审可行性分析二次评...
2025-05-01
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关于项目启动会申请报告.doc
关于项目启动会的申请报告您好！万向聘请上海远卓管理顾问公司进行分销网络体系建设的咨询项目，将于8月19日正式启动。按照管理咨询项目的惯例，在项目启动的初始阶段，需要召开一个由双方高层参加的项目启动会。项目启动会的参与人员：-双方公司的高层（董事长或总裁）。-双方项目组成员。-项目中可能会被访谈到的万向的管理人员。项目启动会的目的和意义：-双方高层参与，是咨询项目重要性的体现，是咨询项目能够得到最佳...
2025-05-03
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CJ-Guangzhou_service2_0310.doc
一汽广州运力服务站访问日期：2000年3月13访问者姓名：许晶被访问者姓名：陈勋祥职位：站长公司及地址：一汽广州运力服务站电话/传真：0-13500008006背景陈先生到运力以前已在二汽柳州工作了10年，任二汽柳州服务部部长一汽广州运力服务站是广州胜龙的一个附属公司，它是其母公司的“三位一体”业务部运力服务站的初始投资为人民币300万。三个月前它刚开始其业务，服务收入已从第一个月的人民币4000达到了人民币32000元一...
2025-05-05
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C-Schedule.xls
InterviewsdidineachregionBranchDealerServicestationOtherTotalWest461213Chongqing1214Ningxia112Shaanxi1124Xinjiang123East81610438Anhui11114Henan1315Hubei13127Jiangsu1337Shandong23218Shanghai1113Zhejiang1214North41810537Beijing12216Hebei11125Helongjiang314Jilin14117Liaoning13318Neimengu314Shanxi213South7166736Fujian1214Guangdong153110Guangxi112Hunan1214Jiangxi12115Sichuan1225Yunnan1326Total235627...
2025-05-05
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中联重科战略发展规划.doc
中联重科战略发展规划一、中联重科总体战略目标经过十年的风风雨雨，中联重科从一个名不见经传的建机院改制企业一举发展成为今天年销售额达八亿元的工程机械行业知名企业。并在公司传统核心产品混凝土输送泵行业牢牢占据行业领导者地位。取得的成就是有目共睹的。伴随着企业规模的不断扩大和企业实力的不断增强，中联重科的发展即将进入一个新的发展阶段。“十五”期间，在国家以内需拉动经济发展的政策指导下，我国的固定资产...
2025-04-28
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营销体系报告表格汇总1123侯文.doc
报表填写指导：一、实事求是，不得填写虚假信息，一经发现必处以严惩二、空白的栏目要求填写的事件或数字如果本月确实没有发生可以不填写三、在遇到有竞争者状况的栏目，请注明竞争者名称四、如果遇到填写内容过多，栏目空白不够的情况，请用白纸填写剩余内容附在本页后分子公司总经理季度市场与管理综合报告提交人：提交时间：年月日1、销售项目销售额（万元）合同回款（万元）旧款回收（万元）回款合计（万元）欠款总额（万元...
2025-04-28
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5黑龙江辰能集团公司运营监控管理制度（修 改）.doc
黑龙江辰能集团公司运营监控管理制度（暂行）第一条为了使集团公司能够及时了解和掌握集团的经济运行状况，及时发现存在问题，提出对策和建议，根据《黑龙江省辰能集团章程》制定本制度。第二条运营监控应遵循制度化、规范化和科学化的基本原则。第三条运营监控包括经济运行分析、报审报告管理和审计监督三个方面。（一）经济运行分析1．经济运行分析的内容。经济运行分析包括对集团公司、子公司、参股公司经济数据的分析和对各...
2025-04-30
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职位说明书(材料主管).doc
职位说明书－材料主管职位名称：材料主管日期：2002年4月22日工作地点：加盟店所在地拟制：饶方汗所在大部门：无审核：直属部门：材料部批准：1、职位目的在材料方面协调加盟商和欧典总部的关系及加盟商和客户之间的关系；协调加盟商和材料商的关系。2、主要职责1)、制定材料采购总计划表；2)、制定材料进场进度表；3)、统计材料采购总表；4）、收集一般材料商信息；5）、维护和合作材料供应商的关系；6）、向欧典物流中心提交...
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推广文书-人力资源.doc
推广文书-人力资源引言：支持—“1+1>2”：加盟合作汇聚大量人力资源，为满足市场需求提供了保障；服务—“1+1>2”：汇集资源共同研究，有针对性提出解决方案并合理利用；管理—“1+1>2”：不断引入合理的人力资源管理模式，使系统具备自我完善和提高的能力；发展—“1+1>2”：准确合理的定位，使人力资源发展进入良性循环；人力资源支持系统：人力资源补充：提出人力资源补充需求加盟合作伙伴加盟系统实施协助工作满足需求当加...
2025-05-01
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final_report.ppt
HangZhouMobilePhaseII-FinalReport1适应通信行业发展和竞争形势变化，完善浙江移动杭州分公司的评价激励体系最终报告浙江移动杭州分公司中国，杭州，2003年3月HangZhouMobilePhaseII-FinalReport2目录页码A.虚拟利润中心的建立是完善杭州移动绩效管理体系的基础3B.关键绩效指标体系是衡量虚拟利润中心运作效率与效益的标尺11B.1关键绩效指标体系设计思路B.2虚拟利润中心的关键绩效指标与考核C.部门奖金分配方案的调整是对杭州...
2025-05-05
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CORPORATE-CN.doc
企业市场开发―移动运营商提高客户忠诚度的战略选择范玮史海博罗兰贝格国际管理咨询（上海）有限公司截止到2002年7月，国内移动电话用户已达1.8亿户，据预测到2005年，用户数将超过3亿。但伴随着巨大的增长潜力和股票市场的较高期望，移动运营商所面临的经营压力与日俱增，这主要表现在：(1)大多数新增用户为低端用户，从而使用户总体ARPU值不断下降；(2)迫于竞争压力，移动运营商纷纷推出各种资费套餐以保住己方阵地并策反对...
2025-05-05
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组织结构审计讨论稿interim-org-audit_.ppt
1interim-org-audit红桃开集团股份有限公司营销组织结构方案设计组织结构审计–修改稿(机密)–武汉红桃开集团股份有限公司武汉，2001年12月26日2interim-org-auditThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManageme...
2025-05-05
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C-Service Station_Jinan Lubin_0229.doc
济南鲁滨服务站访谈日期2000年2月29日访谈人王铮访谈对象赵广平先生职位站长公司地址济南鲁滨服务站电话/传真0531)7984287背景关键流程主要问题结论背景.济南鲁滨服务站属于山东鲁滨集团,它是一个私营公司。当前济南鲁滨服务站有68个雇员。济南鲁滨服务站的前期投资在1.5百万RMB左右。去年的服务收入到达了4百万RMB，零件收入到达550万RMB。售出67辆新卡车。95%的买主是私人车主。作为优秀的服务供应商和信息收集者，服务...
2025-05-05
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