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FAW_BrandMgt_0224.doc
BrandManagementDepartmentINTERVIEWDATE:Feb24th,2000INTERVIEWERNAME:BillHe,AnneWangIntervieweeNameMr.DongHaiyang,Ms.HeFuruiPositionDirectorofBrandManagementDepartmentCompanyandAddressFAWTradingCompanyTelephone/Fax13904327903(0431)5909775ext.360BackgroundKeyIssuesConclusionBackgroundBrandManagementDepartmentisanewlyestablisheddepartment.EventhoughitisonedepartmentwithinFAWTradingCompany,thisdep...
2025-05-05
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FAW-_yunnanconstruction_0304.doc
KunmingConstructionMaterialCompanyVehicleSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.YangSongPositionGeneralManagerCompanyandAddressYunnanPoliceHotelTelephone/Fax0-13808718126BackgroundThisFAWtrucksalescompanyisundertheKunmingConstructionMaterialGroup.ItiscontractmanagedbyMr.YangwhousedtoworkatYunnanMechanicalandElectricalCompany,wherehealsosoldJieFangtrucksTh...
2025-05-05
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FAW-_Chengdu#1_0301.doc
FAWSouthwestSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMs.ZhuYingPositionGeneralManagerCompanyandAddressChengduNo.1ServiceStationTelephone/Fax028-5170899BackgroundFAWChengduNo.1ServiceStationisa“3in1”dealerofFAWTrucksinSichuan.ItsparentcompanyisSichuanCoachBusManufacturingCompany,whichhasaJVwithToyotatomakeCoasterbusinChengdu.Butitisrelativelyindependentfromitsp...
2025-05-05
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中联重科战略发展规划.doc
中联重科战略发展规划一、中联重科总体战略目标经过十年的风风雨雨，中联重科从一个名不见经传的建机院改制企业一举发展成为今天年销售额达八亿元的工程机械行业知名企业。并在公司传统核心产品混凝土输送泵行业牢牢占据行业领导者地位。取得的成就是有目共睹的。伴随着企业规模的不断扩大和企业实力的不断增强，中联重科的发展即将进入一个新的发展阶段。“十五”期间，在国家以内需拉动经济发展的政策指导下，我国的固定资产...
2025-04-28
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建立稳健的特许经营管理体系1220.doc
郑重声明第1页共26页东方运嘉知识产权本文题目：建立坚实的特许经营管理体系作者：晁阳本文内容属于东方运嘉企业管理顾问有限公司知识产权，未经东方运嘉企业管理顾问有限公司书面许可，严禁以任何形式复制或转载，包括文章的全部或部分内容。形式包括但不限于电子版本，机械印刷版本，照片复制等。如有发现，我们将予以起诉。建立坚实的特许经营管理体系导读本文分为五个部分，对企业建立特许经营管理体系进行了系统的分析，五...
2025-05-01
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访谈结果总结20050112.doc
一、产品1.定价不比业内低，只比某些低2.品牌优势不明显，引来价格天然差价3.产品系列的发展趋势：7.9是否为主流，应该往哪个方向走（在不同的区域7.9的定位）4.产品线——大车的定位问题：仅仅表明实力，品牌宣传产品。但是不做大量投入。其他车是销售车。5.研发的产品车型落后于市场，但是公司内部认为产品开发是新产品。市场开发的途径？跟竞争对手是对的，然后在从市场上对客户群做匹配，然后就可以做研发。研发周期有多长...
2025-05-01
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世界各地区1998业务租赁量.ppt
BEXCEL1Source:国研网世界各地区业务租赁量（1998）伦敦金融集团全球租赁报告显示：1998年世界设备租赁额达到4325亿美元的新高，比上一年度增加了270亿美元。北美及南美平稳增长，但是整个亚洲的业务却又一次持续下跌特别是韩国。同时，欧洲大部分国家在1998年却令人振奋的发生复苏。在1997年的糟糕表现后，1998年度欧洲的租赁额上升了23.4%，并占世界租赁总额的30.9%。南美洲3.9%亚洲17.6%北美洲45.9%非洲1.1%欧洲31.5%
2025-05-02
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组织结构审计讨论稿interim-org-audit_.ppt
1interim-org-audit红桃开集团股份有限公司营销组织结构方案设计组织结构审计–修改稿(机密)–武汉红桃开集团股份有限公司武汉，2001年12月26日2interim-org-auditThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralpresentation.ItmustnotbepassedontothirdpartiesexceptwiththeexplicitpriorconsentofRolandBerger(Shanghai)InternationalManageme...
2025-05-05
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c-Dealer_Hubei Lianhe_0309.doc
一汽湖北联合有限公司访谈时间:2000年3月9日被访人:丁立华职位:副总经理公司/地址：一汽湖北联合武汉430077电话/传真(027)87897070背景关键流程主要问题结论背景.湖北联合从1993年起和一汽合作。其目前的销售业绩处于一汽所有销售公司的中等水平。湖北联合在1997和1998年每年销售600到700辆卡车。去年由于销售地区限制，售量只有200辆左右。同时，有20%是以底盘售出的。有5-6个专营卡车的销售人员。80%的最终用户是个体...
2025-05-05
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CJ-Xiameng_service_0316.doc
厦门杏林解放汽车维修中心访谈日期2000年3月16日访谈人许晶访谈对象郑先生，张先生，陈先生，林先生公司地址厦门杏林解放卡车服务站电话/传真0592-6280996背景厦门杏林站是厦门运输发展总公司的一个附属公司全部库存价值为100+万(包括50万一汽集团备品和60万大柴引擎备品)有5个大柴人员在车站工作,他们主要负责大柴引擎销售，服务，备品和支付业务;他们的薪金被由Dachai支付。大柴和锡柴的在福建的市场份额比率为1:9...
2025-05-05
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FAW-_chongqingbeifang_0306.doc
ChongqingNorthAutoSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.TangLiangzhongPositionGeneralManagerCompanyandAddress190Chaotianba,JiuLongPoDistrictChongqingTelephone/Fax0-13808301212BackgroundChongqingBeifangstartedin1988asapartsdealer,andstartedsellingFAWtrucksin1993,initiallyFAWlighttrucks,andhassinceexpandedtomediumtruckandHongQicarsItisacollectivecompanyown...
2025-05-05
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各分公司模板.ppt
战略和营销提升咨询中联重科市场现状市场趋势策略建议市场现状市场趋势策略建议市场现状市场趋势策略建议市场趋势市场现状策略建议市场趋势市场现状策略建议市场趋势市场现状策略建议然后再把母版粘贴以下就可以了！
2025-04-28
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简讯11（获奖名单）.doc
为推动企业文化建设，公司于去年十月举办了“我的职守是什么”的征文活动。全体员工围绕“修身、敬业、诚信、安人”的核心价值观，踊跃投稿，畅谈人生。征文活动共收到16篇不同体裁的文章，经过认真评选，浙租方博信息工程有限公司吴红的《化作红泥更护花》获一等奖，公司稽核部柳旭斌、钟水兴的《我的职守》获二等奖，公司管理部夏杏菊的《职业岗位与创新》、浙租汽车联合租赁公司汤为建的《幸福之歌》获三等奖。
2025-05-02
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信托的困境及出路.doc
中国信托投资公司的困境及其出路1999-06-21一、信托投资公司面临的主要问题和困难（1）不良资产比重高。首先是信托投资公司的投资追求高回报，管理又缺乏风险机制。其次是政府干预，一些投资项目往往缺乏可行性研究就投资，项目建成了，产品却没有市场，投资不能发挥效益，贷款收不回来。此外，国有企业的困境也影响信托投资公司的资产。目前信托投资公司发生困难的更重要原因在于它缺乏正常的资金来源，既不允许它利率浮动以吸...
2025-05-02
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C-FAW-_kunmingpartsshop_0304.doc
云南第一修理厂，一汽集团零部件商店访谈日期:2000年3月4日访谈人：高旭访谈对象苏女士职位总经理单位和地址云南第一修理厂电话/传真背景苏女士的商店是云南下属的三家零部件商店之一，专销卡车零部件。其他两家店位于昆明的其他地方。零部件商店隶属于第一修理厂零部件零售部门。销售去年，商店的销售为8到9百万元，其中50%为大连柴油机，无锡柴油机和玉柴发动机配套的发动机零件，50%为箱体和其他卡车零部件。柴油发...
2025-05-05
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C-Dealer_Bengbu Jidian_0315.doc
蚌埠机电集团，安徽一汽有限公司访谈日期2000年3月15日访谈人王铮访谈对象朱先进先生职位销售经理公司地址蚌埠机电集团，安徽一汽有限公司合肥全椒路170号230011电话/传真0551）4481734背景关键流程主要问题结论背景安徽一汽联合是蚌埠机电的一个附属公司，1999年4月开始营业安徽一汽是一汽集团的专营代理商，主营卡车销售。去年它共销售出500辆卡车,其中最受终端用户欢迎的是2吨卡车。卡车的70%直接被卖给终端用户，而另...
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Industry Comparison-Final.ppt
科尔尼公司2003年版权所有。此文件为浙江移动特别准备，任何部分未经科尔尼管理顾问公司书面同意均不得以任何形式复制或传递给第三方电信使用概况分析—第二部分（共三部分）—浙江省主要行业比较2003年2月26日杭州为浙江移动制定成功的集团客户战略2A.T.Kearney47/1144ZMCC-IndustryComparison/RZ内容名词对照表主要行业比较3A.T.Kearney47/1144ZMCC-IndustryComparison/RZ名词对照表4A.T.Kearney47/1144ZMCC-IndustryComp...
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CORPORATE-CN.doc
企业市场开发―移动运营商提高客户忠诚度的战略选择范玮史海博罗兰贝格国际管理咨询（上海）有限公司截止到2002年7月，国内移动电话用户已达1.8亿户，据预测到2005年，用户数将超过3亿。但伴随着巨大的增长潜力和股票市场的较高期望，移动运营商所面临的经营压力与日俱增，这主要表现在：(1)大多数新增用户为低端用户，从而使用户总体ARPU值不断下降；(2)迫于竞争压力，移动运营商纷纷推出各种资费套餐以保住己方阵地并策反对...
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附录3_渠道秩序季报_030606.xls
跨区经营批发分公司比例上季度比例增减比例本月比例排名上季度同期比例增减比例郑州开封洛阳平顶山安阳鹤壁新乡焦作濮阳三门峡许昌漯河商丘周口驻马店南阳信阳合计周期：季度放号量总计：跨区总计：跨区占比：市区新乡县获嘉辉县卫辉长垣封丘延津原阳放号量总计调出调出比例总计调入市区新乡县获嘉辉县卫辉长垣封丘延津原阳注：该表格由分公司季度递交调入比例实际增减数量实际增减比例调查经销商名称：调查对象零售网点描述：...
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销售公司组织结构.ppt
Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第1页销售公司组织结构图销售公司总经理和总监市场管理部销售计划部客户服务部策划员信息员市场研究员业务管理员内务部财务部办牌员培训工程师发车库管员司机资料员统计员计划员审核员会计出纳市场部市场部市场部销售业务员销售业务员销售业务员内务文员发证员调度员接待员工具发放员销售支持提发车内勤总经理助理副总经理发车调度员
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