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6 - China Telecom Perspective_final.doc
TelecomIndustryPerspectiveJayXinHuVicePresident,StrategicAdvisoryServices,XindeGroupForWP621,London,Nov.2000ThankyouChairman.IwouldliketobeginbythankingmyfriendJohnHoffmanforinvitingmetobeatthisgreatconference,andaddressyoutodayonChina’sdevelopmentinthetelecomindustryinthecontextofglobalization.IwouldalsoliketomentionafewwordsabouttheXindeGroup.WeareaChina-basedforeignfinancialinstitutionspeci...
2025-05-02
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VIP
C-Changchun_Parts.doc
一汽集团长春备件中心访谈日期：2000年3月4日访谈人：何冶强访谈对象杨军生经理单位和地址吉林长春背景过去几年的备件销售收入一直下降。主要原因：许多替代品的价格较便宜。一汽集团拿到的价格不理想。同样的零件，供货商直接卖给市场的价格要比卖给一汽集团的价格低。现有业务主要是一汽集团维修站的三包服务。如果一汽集团今后决定付现金而不是备件的话，我们就无法跟小零售店竞争了。目前，我们有700万元的库存。...
2025-05-05
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新奥业务终端市场开发规划和营销策划咨询项目建议书演示版－新华信200305.ppt
2003年6月新奥集团股份有限公司燃气业务终端市场开发规划和营销策划咨询项目建议书(演示版)机密2003年5月保密文件、版权所有新奥营销咨询项目建议书2重要说明该项目建议书基于我们对新奥集团股份有限公司（以下简称新奥）燃气业务市场推广咨询项目的初步设想。这些初步设想，是在对新奥极其有限的了解基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合新奥实际的可操作的咨询方案，需要：（1）深入广...
2025-04-30
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浙江租赁访谈纪录_国际业务部.doc
浙江租赁国际业务部访谈纪录被访谈人：于琳访谈人：周娟、苏斌整理人：苏斌时间：02/08/22地点：浙租公司访谈纪录要点：1、基本情况02年2月份成立，5个人，累计项目投放量1个亿，主要从事不动产租赁和设备租赁。客户多位跨国公司在华业务机构。其中，设备租赁的份额比较小。租赁业务中，以经营性租赁为主，转租赁方式正在设计中。一般与外资银行签订合作协议，共享客户网络。目前正尝试逐步扩大合作伙伴的范围。2、公司的考核重...
2025-05-02
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岗位职业和编制设计.ppt
1Position-desing-RHK-01-11-02-Bclientlogotobepositionedatthemarkminimumheightmaximumsizenavigator红桃开集团股份有限公司营销组织结构方案设计岗位职责及编制设计–研讨稿(机密)–武汉红桃开集团股份有限公司武汉，2002年1月11日2Position-desing-RHK-01-11-02-BclientlogotobepositionedatthemarkminimumheightmaximumsizenavigatorThisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupporte...
2025-05-05
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C-Service Station_Qingdao_0307.doc
一汽集团青岛服务站访谈日期:2000年3月7日访谈人:王铮访谈对象贾玉华职位站长单位青岛服务站青岛266021电话/传真(0532)3834735背景在青岛共有3个服务站,其中2个在郊区。一汽集团青岛服务站是在青岛市里唯一一个服务供应商。青岛服务站在1995成立;全部投资(包括大楼和设备)大约4百万RMB。服务站有56个雇员,其中15人为卡车服务/维护工作。青岛服务站源于青岛公共汽车修理厂，一个老国有企业。每年零件销售收入在2百万RMB左...
2025-05-05
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FAW-_chongqingservice_0306.doc
FAWChongqingServiceStationINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.ZhangBenquanPositionGeneralManagerCompanyandAddress118DaPingZhengJie,ChongqingTelephone/Fax0-13808390797BackgroundTheFAWChongqingservicestationisoneoffourserviceJieFangtruckservicestationsinChongqing.ItistherepairfactoryunderChongqingYuzhouAutoFactory,whichisnowpartoftheJiaLingGroup(oneofChina’slargest...
2025-05-05
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黑龙江辰能集团公司重大决策制度.doc
黑龙江辰能集团公司重大决策制度（暂行）第一条为强化集团管理，规范决策程序，控制经营风险，根据《黑龙江辰能集团章程》制定本制度。第二条本制度所称重大决策指：集团公司的重大决策及以股东身份对子公司、参股公司有关的重大决策。（一）集团公司本部的重大决策包括金额超过1000万元人民币（含1000万元）的投资及担保。最高决策权董事会。（二）事业部的重大决策包括：所有境外投资及合作、单项投资金额1000万元人民币以上...
2025-04-30
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新华信-摩托罗拉-访谈纪要-2.DOC
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者孙经理公司名称海尔东莞专卖店职务专卖店经理联系电话0751－681748访问时间7-27,电话访问访问人孟楠要点总结1、海尔东莞专卖店的收益在下滑2、东莞专卖店自身开发网络的速度无法令海尔满意；海尔自己开发网络冲击了专卖店1、专卖店概况成立时间:1998年1月历史:96年就开始经销过海尔部分人员配备:直销员2人;自己人5人硬件设施:100平方米店面;有车一辆;有仓库销...
2025-05-01
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新华信-摩托罗拉-访谈纪要-4.DOC
M分销咨询项目访问整理—海尔SINOTRUSTMC1基本信息受访者余怀军公司名称东泽电器职务商品部副部长联系电话1360975277281081859访问时间7-31访问人孟楠，尹仲明要点总结1、东泽电器是广州最大的家电连锁经销商，批零兼营2、东泽电器是海尔在广州最大的家电零售商，海尔的批发量很小3、东泽作为海尔的大客户享受的销售条件较优惠1、概况成立时间：1995年经营性质：民营人员：170连锁家数：8家平均面积：300平米经营海...
2025-05-01
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ZMCC final report-channel.ppt
1finalreportforindivdiualclientsfinalversion7.渠道策略2finalreportforindivdiualclientsfinalversion渠道策略重点是终端渠道建设和销售渠道模式转型123根据浙江移动目前的渠道现状和市场变化，建议以合作营业厅和指定专营店为突破口推进终端渠道建设4合作营业厅重点发展和完善服务功能，向分区用户服务中心转变5根据浙江移动代销模式中出现的管理盲区对渠道管理产生的危害，建议渠道管理逐步向分销模式转型重点指定专营店以...
2025-05-05
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销售公司部门职责.doc
销售公司部门职责（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月1内部资料注意保密部门职责市场管理部部门职责.....................................................................................3市场部部门职责.............................................................................................4销售计划部部门职责.............................................................................
2025-05-01
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CJ-Xiamen_FAW_0317.doc
一汽集团福建分公司访谈日期2000年3月17日访谈人许晶访谈对象刘月艳，王琦公司地址一汽集团福建分公司电话/传真0592-5633305背景解放长春车去年在福建销量为1097台，其中105为整车，其余为底盘解放在福建东部的代理网络开发相对好一些。福建西，北，南部是薄弱区域：福州和闽东-福建东北部2个原先的大代理商(一个在闽东一个在福州)在去年底的频临破产边缘,他们欠了一汽集团大笔债务，一汽集团一度决定与他们终止经营关系...
2025-05-05
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Jilin_Linyuan.doc
JilinLinyuanAutoSalesCo.,Ltd.INTERVIEWDATE:March13,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.MaZhenghai,GeneralManagerCompanyandAddressChangchun,JilinTelephone/Fax0431-7643866BackgroundWesold2978JieFangtrucksin1999.WearetheNo.1JieFangtruckdealerinChinain1999.OursalesrevenuewasRMB380millionin1999.NetprofitwasRMB2millionincludingRMB3.8millionyear-endrebate.Inotherwords,wewouldhavelossmoneywit...
2025-05-05
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Hebei_Service_0302.doc
ShenyangAutomotiveReparationCenterInterviewDate:March2nd,2000InterviewerName:JianPANIntervieweeNameMr.DongBaolongPositionManagerCompanyandAddressShiJiazhuangAutomotiveTradingandReparationCoTelephone/Fax0311-6012495BackgroundThereare2FAWcertifiedservicestationinShiJiazhuang,ShiJiazhuangAutomotiveTradingandReparationCompanyismuchbiggerthantheotherone,whichisownedtheFAWdealer.ThecompanyisSOE.N...
2025-05-05
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加盟商人员管理规定.doc
加盟商人员管理规定一、加盟商要保证用人安全性。1、加盟商要保证用人的安全性，在招聘员工时要进行身份验证手续，要求新员工在加入时将身份证原件交由加盟公司复印、存档，大中城市的外地员工同时要将暂住证、务工证、健康证交由加盟公司复印、存档。2、加盟商员工应按规定完成保证手续，特别是财务人员（会计、出纳），必须有当地常驻户口。3、加盟商在选择合作的施工队时，要选择信誉好、施工质量高、稳定性良好的施工队，要...
2025-05-01
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新华信-摩托罗拉-营销网络-访谈总结.DOC
摩托罗拉销售网络研究25-5-1SINOTRUST访谈总结1、基本信息被访人贾中伟地址:宁夏路海信立交桥所属部门海尔集团山东事业部青岛工贸综合部，部长访谈人:孟楠联系电话13808986339，5847525时间:7月24日2、要点总结1、工贸公司的组织结构（见下图）2、青岛网络各层级、类型的销售份额3、成本3、海尔工贸公司的组织结构4、青岛地区销售网络注：家电专营店以作工程为主，其中空调的销售额占空调销售总额的30－40％青岛工贸经销产品...
2025-05-01
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附录2_渠道管理质量月报.xls
周期：月度自建厅合作厅、专营店环境与设施服务总分排名环境与设施服务总分排名忠诚度郑州开封洛阳平顶山安阳鹤壁新乡焦作濮阳三门峡许昌漯河商丘周口驻马店南阳信阳（100+3）（100+1）（200＋4）（50+4）（50+2）（100＋6）合作厅、专营店排名郑州营业部网点名称环境与设施服务总分扣分说明忠诚度自建营业厅市区平均分：合厅、专营市区市区平均分：总计：（100+3）（100+1）（200＋4）（50+4）（50+2）（100＋6）最佳营业厅得...
2025-05-05
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4月反馈表.xls
年初库存自年初累计完成总计其中总计其中总计合计73641119148134513491686102410532341086030669214360284230805529座位57970711240279816151210249822337563213494255576012703105卧铺436035262170500036711050102551290公交10321128178485081690002861798215780203017812261其他99001125007116923320101631合计12330486567815136496111899459901402374657829座位94502722363125364961113033012069487237658卧铺19001855000000...
2025-05-01
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中国客车统计信息网2005年4月反馈表.xls
计量单位：辆年初库存自年初累计完成自年初累计销售月末库存总计其中总计其中总计其中总计其中50合计2012000201009700140000000140311000010280204200010981030座位2012000201009700140000000140311000010280204200010981030卧铺000000000000000000000000000000000000000000公交000000000000000000000000000000000000000000其他00000000000000000000000000000000000000000051合计550201708127001000100000020002000005402016081...
2025-05-01
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