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保定信诚访谈记录-东北区区域经理20050110.doc
保定信诚访谈记录编号：12姓名姚新旧部门东北区岗位区域经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍东北区一共有4个业务员。蒙东做得不多。去年吉林市换车高峰，作为重点。之前拿到一个换车文件，中间被调离到西北区，回来以后重新做。以前在皮卡做。在长城公司10年了。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）公司有一些临时调整，缺少规划。感觉临时抱佛脚。（2）想做几个重点市场。2004年8月份，集中作吉林市这一块。8月...
2025-05-01
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Service Station_Shanghai Diyi_0319.doc
ShanghaiDiyiFAWServiceStationINTERVIEWDATE:March19th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhangGuo-rongPositionDirectorCompanyandAddressShanghaiDiyiFAWServiceStationNo.480TianShanRd,Shanghai200051Telephone/Fax(021)62343409BackgroundKeyIssuesConclusionsBackgroundShanghaiDiyiFAWServiceStationisestablishedin1985.ItsparentcompanyisShanghaiAutoRepairFactory.TotalFTEsofShanghaiDiyiFAWSer...
2025-05-05
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C-FAW-_yunnanno.1_0304.doc
云南第一修理厂访谈日期：2000年3月4日访谈人：高旭访谈对象：杨先生和高先生职位：副总经理单位和地址：云南第一修理厂电话/传真0871-8182830背景云南第一修理厂隶属于云南省运输部该厂过去曾经是造船厂，70年代，由于洱海填海，该厂不在靠近海边而变为修理厂。该厂可能是云南运输部下属企业中唯一赢利的。该厂经历了组织结构重组，从工厂变为股份公司，其中职工持有公司的50%股份。工厂有员工700人，3项主营业务：...
2025-05-05
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人力资源战略.doc
重庆迷你美尔斯食品有限公司人力资源战略总体思路人力资源战略的理念一、指导思想与基本理念1.以人为本：（1）不仅要造就有成就的人才个体，而且应培育人才团队，发挥人力资源团队规模效应；（2）不仅要发挥人力资源体力劳动密集型功能，而且更应发挥人才之智力密集型功能；（3）不仅要发挥人才自身功能，而且要充分利用与其连带的社会关系网络功能；（4）不仅要利用内脑、而且要利用外脑。2.企业通过吸纳成熟型人才、成长型人...
2025-04-28
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浙江租赁访谈纪录_市场拓展部.doc
浙江租赁访谈纪录访谈对象：虞纯（市场拓展部总经理）访谈人：苏斌，周娟时间:：02/08/229：00地点：浙租公司访谈纪要：部门业务界定1．中国电线，移动，广电运营机制：注重与地方运营商与厂商的合作，倾向于独立设备供应商的开发2．金融机具（针对产品：ATM,POS,etc）运营机制：通过对银行的控制来控制终端设备市场（商户），低风险优先于受益的考虑POS已有主动权，ATM可以争取规模，实现价差3．大型交通工具（游船、飞机、...
2025-05-02
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Service and Component.doc
内部访谈-维修和配件销售访谈日期:___________________访问者:___________________受访者__________________________________________职位__________________________________________公司名及地址____________________________________________________________________________________电话/传真__________________________________________1.产品维修和配件收入/费用情况1.1请描述在过去三年中的维修收入情况及演变原因19971...
2025-05-05
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知识经济时代的五维管理模式：.doc
知识经济时代的五维管理模式：第一维：团队心智训练所谓团队心智训练是指依托学习型组织，对团队成员的思想方式，知识结构进行更新和调整。由于受几千年儒家文化的影响和近现代教育方式的约束（包装对管理方式、规章制度的理解），人们的思维方式变得单一、同构，这种思维模式不利于现在的知识创新。因此，首先要进行团队的心智训练，打破思维同构的现象。在企业中，团队的心智训练是由学习型组织来进行的。企业成员在学习型组...
2025-05-02
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浙租项目第二周费用支付日记账.xls
500上周结存237.82262.18支付陶宽火车票176剩余金额61.82到帐12000总金额12061.828/27/2002金额对帐签字支付陶宽904YYY周娟847YYY方强362YYY潘东607YYY苏斌340YY30609001.82身边现金500总计8501.82剩余金额(银行卡）
2025-05-02
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CJ-Guangzhou_service1_0310.doc
一汽广州力安服务站访问日期：2000年3月13日访问者姓名：许晶被访问者姓名：李振生职位：站长公司及地址：639GuangHuaLiuRd.电话/传真：0-13609647562背景一汽力安服务站目前是中国人民解放军广州军区下属的一个事业单位，因而没有派自其母公司的赢利目标。该站建于1997年，初始投资为6000万人民币。它是广州配备最好的站点力安站的业务范围是：解放卡车服务（没有公开的备品销售业务）和轿车服务（奥迪、捷达、红旗等）...
2025-05-05
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访谈结果总结20050113.doc
河北区经理：一、业务员管理1.半月报，时间长度2.销售状态：漏斗型方式，对客户进行分类管理，动态筛选过程（如何收集；整理、分析和筛选的方法；客户分类；拜访计划；动态分类管理），统计结果作为销售成功率的指标，来看区域的销售水平（金龙已经有同类产品）3.销售成功率4.大客户的拜访策略和小客户的拜访要有策略5.对业务人员的两种监督方式：区域经理抽查；内勤人员电话检查；业务人员到客户那里打电话给区域经理二、换车...
2025-05-01
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0322_internal_Pricing.doc
InternalInterviewNotesInterviewDate:22March2000IntervieweeName:Ms.XuIntervieweePosition:FormerPricingManagerofPlanningFinancialDept.InterviewerName:BillHe,JaneXuBackgroundTruckpricemakingprocessTherearetworoundsofnegotiationinexistingtruckpricemakingFirstroundnegotiation(1)FAWTradingCompanydeliversasuggestedpricetoPlanningFinancialDepartmentbasedonmarketinformation(estimatedcompetitiveprice...
2025-05-05
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C-Guangzhou_dealer2_0310.doc
广州物资集团汽车贸易公司访问日期：2000年3月13日访问者姓名：许晶被访问者姓名：叶思健职位：总经理助理公司及地址：JichangRd.XinshixiaoGang,广州电话/传真：020-86329154总结一个典型的广东风格经销商，该公司对解放的品牌忠诚度低，一旦它发现对公司无吸引人的短期利益的话，它会转向投资于其他卡车/载客车背景广东物资集团汽车贸易公司是广东最大的汽车经销商。它是100%的国有企业，其母公司为广东机电公司1999年...
2025-05-05
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资本运营部分.ppt
中联重科资本运作的出发点：1、建立大机械概念，在发挥企业现有的生产、销售和管理优势的前提下，通过资本运作在产业内拓宽经营范围，降低产业风险，壮大企业实力。2、在现有市场环境下建立“以大带小、以小保大”的合理产业结构，通过资本运作实现小企业的专业化和大企业的规模化相结合。3、着眼于国际化发展的大趋势，通过资本运作加速海外市场的拓展，通过市场多元化降低国内基础设施建设规模增长趋缓的风险，同时为建立国际...
2025-04-28
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信托的宏观基础及未来.doc
论我国金融信托存在的宏观经济基础及未来发展方向2000-05-12卢燕中国的金融信托业伴随着中国经济体制改革和中国经济的发展已经走过20年的历程。20年来，我国的金融信托业在实践中发展，在改革中壮大，已成为我国金融业中的一支生力军，为我国金融机制的转换与金融工具的创新提供了重要的组织形式和操作方式。然而，中国的金融信托业在发展过程中也暴露出一些不容忽视的问题，如：金融信托业的主营方向缺少必要的定位，经营中表...
2025-05-02
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FAW-_chongqingfaw_0306.doc
ChongqingFAWAutoSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.LiuGePositionGeneralManagerCompanyandAddress116DaPingXiaJie,YuzhongDistrict,ChongqingTelephone/Fax0-13908331000BackgroundMr.LiuusedtoworkatFAW’sSouthwestSalesCompanyinChengdu.HeonlymovedtoChongqinginJanuary.Atthemoment,thereareonlythreepeopleworkingintheChongqingoffice.BesidesMr.Liu,thereisonepersoninc...
2025-05-05
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C-FAW-_partshop_0302.doc
成都一汽配件商店访谈日期2000年3月2日访谈人高旭访谈对象陶刚职位总经理单位和地址二环路，成都电话/传真0-13808074250背景成都配件商店是成都的一汽配件独家分销商。1995年开始为无锡柴油机配件分销，业务范围渐渐覆盖了一汽解放卡车的大部分配件。陶享受有14个员工，他们都是公司的股东。过去三年的销售为：19971000万元19981000万元19991020万元1020万元的销售额中，陶刚只从一汽西南公司进了20万元。其他从一汽的发...
2025-05-05
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苏州金龙商务政策.doc
二00三年经销商商务政策（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密经销商商务政策金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙2003年经销商商务政策本政策为《经销商管理制度》的配套政策，仅限于与金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙）签订正式经销协议的汽车经销单位（以下简称经销商）。一、价格管理政策1各类价格定义1.1市场销售价：苏州金龙在一段期限内有效的产品销售价格，为...
2025-05-01
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长城客车营销体系方案讨论20050114.xls
选择价值提供价值内部能力分整体状况细分市场用户需求竞争状况目标选择价值定位产品设计采购市场筛选原客运（细分）产品线长，不根据市公交旅游通勤车提供价值宣传价值生产定价营销售后服务生产和销售竞争效率宣传成本（价值定位——用户、乘客，第一阶段主要是用户层面）利润组织结构、定编怎么宣传品牌经销商定位区域经理定位销售人员职责效能销售方法（选择客户的方法、了解客户需求、制度促进销售方法提升——销售达成率、...
2025-05-01
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02-产品经理指导手册.ppt
Start/981009/SH-FR(97GB)一九九八年十月六日产品经理指导手册机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/981009/SH-FR(97GB)2产品经理的具体工作描述定期(年度/季度)工作•为集团总体战略规划的制订提供输入•年度产品线战略规划和业务计划–所负责产品线的战略，包括确定目标市场/客户、价值号召力、定价策略、服务策略等–与产品战略相适应的年度新产品开发计划及...
2025-05-05
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cJ-0419-internal eneralAdm.doc
综合管理部访谈日期:20004.20访员:朱伟，丁海英,马哲仁,王铮，许晶访谈对象吴林,综合部部长公司及地址一汽贸易总公司电话分机465IT系统尽管一汽贸易总公司的IT部门是由一汽贸易公司综合管理部领导的但是一汽集团的IT部门对一汽贸易公司的IT投资和发展具有决定权。一汽集团今年对IT发展的预算是1亿元人民币，但是一汽贸易总公司假设自己最多可拿到的预算额为1000万人民币。如果最终获得预算一汽贸易总公司将用这笔钱在地区销...
2025-05-05
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