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关键成功要素判别矩阵456789101112技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量技术1销售21市场推广221品牌2221物流22221售后服务222221采购2222221产品成本22222221产品质量222222221资金222222222政策关系222222222生产能力222222222人力资源222222222关键成功要素判别矩阵13141516资金政策关系生产能力人力资源总分1357911131517119212122123222125序号因素分值1技术2销售3市场推广4品牌5物流6售后服务7采购8产品...
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2002年1月30日，中国金融学会金融租赁研究会在北京山水宾馆召开全体会员大会.doc
2002年1月30日，中国金融学会金融租赁研究会在北京山水宾馆召开全体会员大会。经过民主推举，我公司被一致推选为会长单位，程东跃总裁当选中国金融学会金融租赁研究会会长，会上还选举产生了5位副会长。这是我国入世后，金融租赁行业举办的第一次重要会议，人总行王丽娟处长和中国金融学会的主管领导应邀参加了这次会议，并在会上做了重要发言。中国外商投资企业协会租赁业委员会给大会发来贺信。
2025-05-02
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Dealer_Jiangsu Yiqi_0313.doc
JiangsuYiqiLiangheTradingCo.LtdINTERVIEWDATE:March13th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.TianXiaoJiePositionDirectorofMarketingandSalesCompanyandAddressJiangsuYiqiLianheTradingCo.Ltd.No.48DongFangCity,Nanjing210042Telephone/Fax(025)5472358BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.JiangsuYiqioriginallybelongstoJiangsuJidianGroup.JiangsuJidianGroupundertookarestructurein1...
2025-05-05
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选择价值（营销定位）20050123.ppt
选择价值（营销定位）2005年1月15日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件目录1．长城客车定位现状2．客车市场整体情况3．细分市场初步筛选4．区域销售选择模型5．长城客车价值定位河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件对长城客车定位的分析，涉及到客户、类型、价格、区域和竞争因素五个方面3.价格定位：销售价/让利空间2.产品类型定位：7米—12米4.区域定位：全国性/区域性5.竞争因...
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大中型客车：洗牌在即？！（保定信诚项目文章）20050203.doc
大中型客车：洗牌在即？！2004年的车市寒潮，就像北京近来的天气一样，冷不丁的出现，让大多数人无法适应。和渐暖的天气不同，车市的冷并没有因为2005年春天的来临有太多起色。而洗牌的风声也在这个时候越刮越响，一时间很多业关心汽车的人们都在呼喊着汽车市场即将洗牌。但是哪个细分市场走向洗牌，却一直得不到答案。筛来筛去，大中型客车市场走到了我们的眼前，也许洗牌将从此开始。
2025-05-01
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风险管理与项目审核.doc
风险管理与项目审核：1、浙租如何确定客户的信用水平，是否依靠政府财税机构的渠道获得相关资料来源？浙租是否加以自行分析和判断？2、判断分析的主要标准是什么？浙租最关心客户什么方面的特性？对于由供应商推荐的客户，浙租最关注客户的哪些风险，对自荐申请的客户，浙租最关注客户的哪些风险？浙租认为那一类的风险最难控制、最不好把握？浙租目前在风险管理上的工作重点是什么？3、针对浙租的客户特点“小项目、轻纺业、集...
2025-05-02
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Dealer_Kaifeng Jidian DF_0303.doc
HenanZhongyuanAutoTradingGroupINTERVIEWDATE:March3rd,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhangJintianPositionGeneralManagerAssistant,SAWsideCompanyandAddressHenanZhongYuanAutoTradingGroup,Zhengzhou450000Telephone/Fax(0371)6510089BackgroundKeyIssuesBackground.HenanZhongyuanAutoTradingGroupisoriginatedfromKaiFengJidianSystem.ZhongyuanAutoTradingCo.isabig,non-exclusivedealerwhoownsdiff...
2025-05-05
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C-SERVICE.DOC
维修网点/配件经销商日期:访谈人:访谈对象职位所属单位及地址电话/传真注：卡车型号的载重量分类标准：重卡：8吨以上中卡：4至8吨轻卡：4吨以下1.背景1.1请描述你所在公司以及你在组织中的工作职责。1.2你公司是否维修除卡车以外的其它车辆，或销售其它的车辆的配件？主要包括何种车辆？1.3你公司有多少名全职员工？请描述你公司的组织结构。1.4你公司是否维修除一汽卡车以外的其它品牌卡车，或经营它们的配件？据你所知，在当...
2025-05-05
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内容板式参考.ppt
1WWW.BEXCEL.COM目录•远卓的资历与专业能力•项目背景及对德赛集团委托意愿的理解•远卓对解决德赛问题的整体思路•项目目标•任务与时间计划•项目组织与报价•可能参与项目的核心人员介绍2WWW.BEXCEL.COM经过近二十年的稳步发展，德赛集团已成长为一家立足电子行业的多元化产业集团105315331463196125172500420541454746580064900100020003000400050006000700091939597991德赛集团销售收入增长图(百万元）167220166184234222...
2025-05-02
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C-FINAL DECK 0604.ppt
一九九九年五月提高销售组织效率中国消费品生产商成功之关键讨论稿2A.T.Kearney37/doc.number/xx目录销售组织效率的问题研究调查结果概述主要见解与结论十项经验总结建议改进的优先次序3A.T.Kearney37/doc.number/xx销售组织效率的问题研究4A.T.Kearney37/doc.number/xx我们对中国消费品行业22个主要的公司进行了一次深入的调查所在行业公司性质家用电器32%医药及化妆品27%家用电子产品14%食品14%饮料13%上市36%国有2...
2025-05-05
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业务二部访谈提纲.doc
浙江金融租赁业务二部访谈提纲行业和客户信息：1、业务二部的业务范围是交通运输（包括大宗汽车金融租赁服务，火车、地铁、船舶等）、工程机械，有哪些主要客户？2、为什么这些行业的客户选择租赁模式，而不是银行贷款，有什么需求特点？3、业务二部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、所有制性质、新老客户）4、业务二部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）...
2025-05-02
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Dealer_Jiangsu Jidian Yiqi_0314.doc
JiangsuJidianCo.,YiqiTradingCo.LtdINTERVIEWDATE:March14th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.ShenXiao-wei,Ms.ZhangJiePositionGeneralManager,SalesManageroftrucksCompanyandAddressJiangsuJidianCo.,YiqiTradingCo.Ltd.No.29JianningRd.,Nanjing210037Telephone/Fax(025)5626213BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.JiangsuJidianYiqiTradingCo.LtdisthesubsidiaryofJiangsuJidianGrou...
2025-05-05
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选择价值（营销定位）20050124.ppt
选择价值（营销定位）2005年1月15日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件目录1．长城客车定位现状2．客车市场整体情况3．细分市场初步筛选4．区域销售选择模型5．长城客车价值定位河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件对长城客车定位的分析，涉及到客户、类型、价格、区域和竞争因素五个方面3.价格定位：销售价/让利空间2.产品类型定位：7米—12米4.区域定位：全国性/区域性5.竞争因...
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CJ-Changsha_3in1_0305.doc
长沙一汽汽车有限公司一汽长沙服务站访谈日期:2000年3月5日访谈人:许晶受访者屈大德、长沙站服务及备品负责人公司地址：长沙市赤岗北路电话：0731-5453752索引背景服务备件汽车销售背景一汽长沙服务站是长沙为一的“三位一体”服务站一汽长沙服务站前身为长沙第一汽车修理厂，从1997年起，它从原先的国有企业改制成目前的股份制企业，现在50%的股权属于职工，另50%为集体资产。资本总额为5200万人民币该公司去年将其服务...
2025-05-05
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访谈memo.doc
1、贵公司对于“相关业务多元化”的考虑是什么？浙江租赁对“相关业务多元化”的理解：这是一年多以前提出的战略目标，目前的核心业务是租赁，希望通过考察上、下游、相关产业的业务需求来达到扩展租赁业务产业链。可以说是一种租赁概念的延伸。2、现有租赁业务的主要收入来自于哪些行业、产品？第一阶段：在99年之前，收入的90%以上来源于浙江省内传统工业企业（县以上重点股份企业），目前与2000家左右保持频繁的业务来往，包...
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保定信诚访谈记录-销售公司总经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：08姓名李建立部门销售公司岗位总经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍以前在湖北做大区经理，12月初才刚刚任职总经理。2.公司战略（1）市场定位——中高档（7.9以上）客运和旅游，中型高一级，大型高一级。高档次的车很难涉及，品牌、价位、知名度都不足。主要是在中档偏上。7-9米的中档车，中型车里的中档车。2005年定位在中型、中档。产品上还有一些优势。宇通、金龙的定价策略较高；价位...
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