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Jilin_Linyuan.doc
JilinLinyuanAutoSalesCo.,Ltd.INTERVIEWDATE:March13,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.MaZhenghai,GeneralManagerCompanyandAddressChangchun,JilinTelephone/Fax0431-7643866BackgroundWesold2978JieFangtrucksin1999.WearetheNo.1JieFangtruckdealerinChinain1999.OursalesrevenuewasRMB380millionin1999.NetprofitwasRMB2millionincludingRMB3.8millionyear-endrebate.Inotherwords,wewouldhavelossmoneywit...
2025-05-05
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B岗位信息处理流程.ppt
Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第1页岗位信息处理流程汇编否是Copyright©2002BySINOTRUSTManagementConsulting第2页流程符号解释与用户充分沟通确定产品配置表示工作过程提车手续办理流程表示与本流程关联的其他流程购车全款支付登记单产品定价调价方案（已审批）表示文档信息表示流程中的关键文档信息区域市场分析报告技术改进及新产品信息通告表示多文档信息可以生产表示可选条件是否通过表示判断过程存档...
2025-05-01
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销售公司部门职责.doc
销售公司部门职责（讨论稿）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月1内部资料注意保密部门职责市场管理部部门职责.....................................................................................3市场部部门职责.............................................................................................4销售计划部部门职责.............................................................................
2025-05-01
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中期报告CIT_1.0__subin_020829.ppt
2002.8浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密标杆企业分析——CITGroup浙江金融租赁股份有限公司2标杆企业分析——CIT包含以下内容：¶CIT概况¶CIT整体运营经验¶CIT核心能力分析¶对浙租的参考借鉴3¶CIT概况¶CIT整体运营经验¶CIT核心能力分析¶对浙租的参考借鉴4CIT的基本信息•名称：•收入：•资产：•雇员：•股权结构：•总部地址：•经营地域：•业务范围...
2025-05-02
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简讯05（飞机租赁研讨会）.doc
由浙江金融租赁股份有限公司与深圳金融租赁、远东国际租赁、信德电信、新世纪国际租赁等五家租赁公司共同发起和主办的租赁业界2001年飞机租赁研讨会，于2001年12月14日在北京市国贸饭店B1-A厅举行。除主办单位的代表以外，应邀出席本次研讨会的有来自国家计委、财政部、国家税务总局、外经贸部、中国人民银行、国家外汇管理局、海关总署等政府部门及法律界、银行业界、航空公司和飞机制造部门的代表。
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FAW-_chongqingservice_0306.doc
FAWChongqingServiceStationINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.ZhangBenquanPositionGeneralManagerCompanyandAddress118DaPingZhengJie,ChongqingTelephone/Fax0-13808390797BackgroundTheFAWChongqingservicestationisoneoffourserviceJieFangtruckservicestationsinChongqing.ItistherepairfactoryunderChongqingYuzhouAutoFactory,whichisnowpartoftheJiaLingGroup(oneofChina’slargest...
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案例三.xls
组别时间13:55客户吕庆增销售员王松观察员盛国强记录员王学只有厦门吗？苏州金龙呢？把资料放下，再通知你。是否有车要换，要请领导去公司参观。索取名片，安排下次见面。小组讨论：1组Q：A：两种可能，市场上有三家，金龙联合（厦门）、金旅、苏州金龙，苏州金龙独立体系，与厦门金龙2002年分开，苏州金龙生产6-11米客车，具有整车生产能力。要明确拜访的目的，需要掌握所要的信息，在评论其它品牌客车的时间，尽量不要极力贬...
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01内部资源分析010.xls
关键成功要素判别矩阵技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量技术1002销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政策关系生产能力人力资源关键成功要素判别矩阵资金政策关系生产能力人力资源总分3000000000000序号因素分值1技术2销售3市场推广4品牌5物流6售后服务7采购8产品成本9产品质量10资金11政策关系12生产能力13人力资源客运6.96.36.50客运旅游5.05.26.00旅行社汽修职教7.06.80.08汽修职教广...
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cJ-0322_internal_Pricing.doc
访谈记录访谈日期:2000年3月22日被访人:许女士职务:前任计划/财务部定价经理访员:何冶强，许晶背景卡车定价流程卡车定价的两轮谈判第一轮谈判(1)一汽贸易总公司根据市场信息提出建议价格(与同类产品竞争者的竞争价格）(2)计划/财务部计算价格的边际贡献率，测算价格是否覆盖成本，详细计算:边际利润率=一汽贸易建议价-原材料-外购能源-外购零件-外购设备-废料/一汽贸易建议价通常，计划/财务部接受提供20%--30%毛利的价格...
2025-05-05
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CJ-Xiamen_FAW_0317.doc
一汽集团福建分公司访谈日期2000年3月17日访谈人许晶访谈对象刘月艳，王琦公司地址一汽集团福建分公司电话/传真0592-5633305背景解放长春车去年在福建销量为1097台，其中105为整车，其余为底盘解放在福建东部的代理网络开发相对好一些。福建西，北，南部是薄弱区域：福州和闽东-福建东北部2个原先的大代理商(一个在闽东一个在福州)在去年底的频临破产边缘,他们欠了一汽集团大笔债务，一汽集团一度决定与他们终止经营关系...
2025-05-05
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Hebei_Service_0302.doc
ShenyangAutomotiveReparationCenterInterviewDate:March2nd,2000InterviewerName:JianPANIntervieweeNameMr.DongBaolongPositionManagerCompanyandAddressShiJiazhuangAutomotiveTradingandReparationCoTelephone/Fax0311-6012495BackgroundThereare2FAWcertifiedservicestationinShiJiazhuang,ShiJiazhuangAutomotiveTradingandReparationCompanyismuchbiggerthantheotherone,whichisownedtheFAWdealer.ThecompanyisSOE.N...
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cJ-0225-internal-Fiance.doc
访谈记录访谈日期:2000/2/25被访人:YangYancheng职务:财务部部长公司地址:一汽销售公司迎春路绿圆,长春,130011采访人:高旭，许晶1.结构图2.要点现行交易的操作过程太复杂一汽销售公司每笔业务需三张发票，(包括增值税发票);使业务流程非常复杂销售支付迟缓大大提高了资金成本代理商的付款通常集中在月末，而在其他时间一汽销售公司没有资金流入，这一期间的融资活动（短期借款，隔夜拆借）使内部资金成本上升一汽销售...
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c-Dealer_Hubei Lianhe_DF_0310.doc
东风湖北联合有限公司访谈时间:2000年3月10日被访人:邓群英职位:销售部经理公司/地址：东风湖北联合武汉430077访谈人:王铮电话/传真(027)84872985背景关键流程主要问题结论背景.东风湖北联合公司建于1996年。它是东风卡车的独家代理商。湖北机电集团是东风湖北联合的母公司。在湖北机电下还有一汽和上海汽车的独家代理商。去年，东风湖北联合受抵债卡车的严重影响，只售了200多辆卡车。前年，湖北联合售了500多辆卡车。湖...
2025-05-05
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2004年9月份中国客车统计信息网统计分析报告.doc
中国客车统计信息网统计分析报告主观愿望与市场环境的较量——中国客车统计信息网2004年9月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清9月份，中国客车统计信息网新增两家成员——镇江汽车制造有限公司和广州五十铃客车有限公司。镇江汽车制造有限公司是在拥有汽车生产近三十年历史的镇江汽车制造厂的基础上融资重组而成，专业生产牵引车、越野车、客车底盘、客车整车、载货卡车、工程自卸车等，对客车市场前景十分...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-财务部经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：09姓名陈立群部门财务部岗位经理公司全称地址联系电话2192861/13933285693传真E-mail邮编1.个人介绍三个人，一个出纳，一个会计，一个跑票据。所有的帐都在这里。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）销售收款直接存在自己的帐上，代销长城股份的汽车。有一个代销协议。（2）从股份公司开的客车采购价格和售价一样。（3）除了销售长城客车，还有一部分西北地区的长城赛弗。销售赛弗的返点用于销售公司的...
2025-05-01
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FAW-_Southwest_0301.doc
FAWSouthwestSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.HanJinhePositionGeneralManagerCompanyandAddressFAWSouthwestSalesCompanyTelephone/Fax0-13908012558BackgroundThereareabout11peopleintheFAWSouthwestSalesCompany.Threeinsales(includingMr.Han),2inA/Rcollection,5inspareparts,and1forservice.TheyhaveanannualoperatingbudgetofRMB170K.Mr.Hancomplainedthatlastyear,they...
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zoomlion营销首期报告摘要版20021010.ppt
长沙中联重工科技发展股份有限公司营销战略提升咨询高层汇报版（讨论稿）湖南长沙2002年10月10日25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第2页中联重科说明1、本报告旨在提高中联重科公司的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系一期子报告，所有结论非最终结论。3、除非特别说明，货币单位均为人民币。25/4/282002ZLZK-MKT-FIRSTPHASE战略和营销提升咨询第3页中联重科新华信项目组2002年8月29日至9月11日...
2025-04-28
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FAW-_yunnanfaw_0305.doc
YunnanFAWAutoSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.YangChunlinPositionGeneralManagerCompanyandAddress238RenminXiLuTelephone/Fax0-13908849025BackgroundYunnanFAWAutoSalesCompanybelongstoChinaAutomotiveIndustryCorporation’s(CAIC)YunnanBranch.ItusedtobejointlyownedcompanybetweenCAICandFAWuntil1997whenFAWtransferreditssharestoanentityunderthelocalYunnangovernm...
2025-05-05
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Service Station_Hefei_0316.doc
HefeiFAWServiceStationINTERVIEWDATE:March16th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhenShen-faPositionDirectorCompanyandAddressHefeiFAWServiceStationNo.159WangjiangWestRd,Hefei230022Telephone/Fax(0551)5137324BackgroundKeyIssuesConclusionsBackgroundHefeiServiceStationisestablishedin1982.ItsparentcompanyisAnhuiAutoRepairFactory.CurrentlyHefeiServiceStationhas87workers.In1999,HefeiSer...
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保定信诚访谈记录-售后服务部经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：10姓名部门售后服务部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）皮卡和客车的区别：客户群不同，关注点不同，对时间要求比较高。（2）在不同的区域都安排售后服务人员。（3）销售人员进去以后，建立特约服务站。在大城市里不超过4个小时人就可以到位。到现场后看如何解决，设备比较齐全。比如，武汉有四个人。从保定直接派过去，成本比较高。业务员和服...
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