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组别二组时间客户李振会、杨逸超销售员李国平观察员闫志虎、许波记录员杨益波李国平介绍苏州公司、产品情况定单生产，可以跟公司协商能否到贵司考察大画型海格为会么没装进口发动机，斯太尔为货车发动机是斯太尔公司特别针对客车研发出来的在哪保修潍柴全国各地有服务站性价比具有哪些优势几年以后，售后服务是否有保障是的，但金旅不生产底盘，基本上是购买江淮底盘抽个时间去贵司考察欢迎两位到公司考察小组讨论：Q：A：准备...
2025-05-01
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售后服务部部门职责.doc
售后服务部部门职责部门名称：售后服务部部门编号：直属上级：销售公司总经理部门职能：1)客户的技术服务与支持；2)建立并管理用户车辆档案，负责对客户的培训；3)客户抱怨、投诉、纠纷的协调、处理和记录；4)产品保修的审查、统计、结算；5)产品质量信息收集，产品质量改进建议，并及时反馈有关部门；6)服务网络的布局、规划、建设、发展；7)服务站的管理、协调与考评；8)服务站维修人员的培训及技术支持；9)旧件处理及二次索...
2025-05-01
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VIP
中国客车统计信息网10月反馈表.xls
计量单位：辆年初库存自年初累计完成自年初累计销售月末库存总计其中总计其中总计其中总计其中50合计20110000002701420000016015000003010200000座位20110000001500320000004004000003010200000卧铺000000000012011000000120110000000000000000公交000000000000000000000000000000000000000000其他00000000000000000000000000000000000000000051合计200002000001000100000020001100001000010000座位100001000001000100000020001...
2025-05-01
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2004年8月份中国客车统计信息网统计分析报告.doc
中国客车统计信息网统计分析报告客车行业的金秋季节——中国客车统计信息网2004年8月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清8月份，中国客车统计信息网的统计序列中新增加了成都安达特种车辆有限责任公司，该公司以生产“川马”牌中轻型客车为主，年产销量在2000辆左右。从数据层面来看，客车行业经过7月份短暂的调整之后，在8月份收获颇丰，除了市场规律的作用以外，政策因素是主要的拉动力量，具体情况分析如...
2025-05-01
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保定信诚访谈记录-业务部、综合办经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：07姓名赵献兵部门综合办/业务部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍工作职能：一部分是审票据，一部分是保定地区的销售。有两个人在做保定地区的销售，主要是旅行社，从客运公司租车。算业务科。负责河北的区域经理不负责保定区域。2.公司战略3.组织结构4.市场营销（1）客户：主要是保定客运集团，下属9个分公司，主要是1、5、7、9分公司。在定州受到地方保护，质量问题退回来也有一些...
2025-05-01
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从《谁动了我的奶酪》中，我们感悟到…….doc
从《谁动了我的奶酪》中，我们感悟到唐雄伟（总裁办）：要获得鲜美的奶酪，必须具备：一是要有新生事物的思维，要有新生命诞生的无以阻挡的生机和活力，勇往直前，无坚不摧。反对奶酪思维，即僵化、保守、惰性、缺乏上进心和激情。二是要有敏捷性思维，善于直面变化并迅速采取行动，Justintime!。三是要有简单化思维，简单是一种美，简单就是效率。程总的读后感对公司面临的挑战作了充分的思考，组织面临的压力必须分解到每一个...
2025-05-02
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浙租张总访谈.doc
和研发小组配合：分析框架：市场价值、管理模式历史背景：责任、信德电信：股东比较有耐心；上下统一一致战略：浙租建立品牌；现在还站着管理咨询：业务人员能力提升问题缺乏清晰的战略：具体如何实现战略方向和目标！企业存在：股东、行业、监管部门、市场状况、竞争对手金融企业：和各种金融工具（银行、保险、证券）的合作，给企业提供一整套服务。富林研究所：对方式、模式的具体研究；7－8人实务研究：人员：通过研发小组...
2025-05-02
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ISI租赁文章.doc
融资租赁--通信业融资的捷径郑宏通信企业在进行产品研发、设备技改、产品销售、资产管理等生产经营时，都离不开投融资服务的支持，但传统的银行信贷业务已经不能满足企业的资金需求。企业债券、上市融资手续繁杂，条件要求高，也不能适应企业经常性的投融资需求。市场经济的发展要求投融资体制的运作载体和运作模式必须创新。融资租赁业就是这样一种新的投融资服务、一种新的产品营销和资产管理的运作模式。中国外商投资企业协...
2025-05-02
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万向LOP020529.ppt
建设中国领先的汽车零部件品牌分销网络战略审视、业务模式讨论及分销体系建设项目建议书此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。2002年6月，上海机密2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved2在阅读本建议书前，请确认已理解并认可此知识产权条款本项目建议书宜严格保密。万向营销公司(下简称“万向营销”）同意不向非万向营销及其他相关公司责任职员之外的任何人展示、...
2025-05-03
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sales-department.ppt
1RHKDepartmentDesign12-22-01销售部2RHKDepartmentDesign12-22-01新设立的销售部主要包括区域销售组织、医院促销室和销售管理室这三个主要的职能机构新组织结构下的销售部销售管理室区域销售组织医院促销室•原有组织结构中完成销售计划和货物发放的重要部门•保留原有的计划、货物发放和储运功能并进一步完善和加强•着重加强渠道管理的功能，并增加重点客户管理功能•根据红桃开的发展规划，医院渠道势必成为将来的渠道结构...
2025-05-05
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C-FAW-dachai_0313.doc
西安一汽—大连柴油机销售代表处访问日期:2000年3月13日访员姓名:高旭被访人姓名迟照德职位经理公司地址北关镇街28号电话/传真0-13909843162背景大连柴油机销售代表处在陕西有五个人。迟先生是代表处的经理。它的代表处和一汽汽车销售公司位于同一处。另外的四个人当中，两个是提供服务的技工，一个管理零部件存货，还有一个是服务卡车的司机。迟先生在西安已有两年。但是，由于一汽的七个子公司正在进行人事改革，重要岗位...
2025-05-05
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C-Dalian_Service_0306.doc
一汽集团大连维修站访谈日期：2000年3月6日访谈人：何冶强访谈对象宋先生职位经理单位和地址辽宁，大连电话/传真0411-6871075背景一汽大连维修站是一汽集团在大连的第一家维修站。他还是一汽奥迪的维修站。母公司是大连运输集团。1999年的维修收入150万元，零部件销售100万元，一汽三包维修410,000元。上述三项的总利润在200,000至250,000元间。大连维修站有员工100人，维修工50人，维修辅助人员20人，行政30人。维修工没...
2025-05-05
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C-Beijing_FAW_Automotive0301.doc
一汽集团北京汽车有限公司，卡车部门访谈日期:2000年3月1日访谈人:何冶强访谈对象Mr.DingChangli职位经理单位和地址北京，海淀电话/传真010-88125729背景一汽集团北京有限公司是一家于1997年底成立的合资公司，由一汽集团和北京玉渊潭地方政府共同投资，其中一汽集团拥有51%的股份，玉渊潭地方政府拥有49%。该合资公司有多种业务。他的卡车销售业务做得相当好，但生产业务却一直不振。总之，该公司目前仍未赢利。据最近的董事...
2025-05-05
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C-Beijing_SAW_competitor0302.doc
北京一家二汽集团的经销商访谈日期:2000年3月2日访谈人:何冶强访谈对象谈先生职位经理单位和地址北京丰台电话/传真无背景谈先生由宋涛先生介绍。宋先生是北京万荣汽车销售公司的总经理。很明显，谈先生不愿透露名字。因此，我们不知道他的全名和公司名称。以下是我们在访谈中得到的信息。二汽集团也想建成“四合一”经销网络。去年开始，二汽集团试图在一个地区明确一家“四合一”经销商。二汽对经销商的奖励同一汽相似。...
2025-05-05
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C-Dealer_Zhejiang Lianhe _0302.doc
一汽集团浙江联合公司访谈日期2000年3月2日访谈人王铮访谈对象方明先生职位总经理公司一汽集团浙江联合公司杭州深斑路149号310015电话/传真（0571）8283798背景关键流程/操作主要问题结论背景浙江联合是一汽集团的荣誉代理商系统之一，是元通集团（该集团亦源自机电系统）的一个附属公司。元通集团另外也有专营二汽卡车的附属公司。浙江联合的注册资金在5百万人民币左右。有4位销售员和1位行政。去年,元通卖了超过1000一...
2025-05-05
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CJ-Nanchang_FAW_0309.doc
一汽江西分公司访谈日期2000年1月2日访谈人许晶访谈对象席蒙职位总经理公司地址一汽集团江西分部电话/传真0-13607098893背景在江西有4个主要的代理商,均位于南昌1.一汽集团江西南方销售公司2.江西物华联营公司3.一汽集团南昌服务站4.一汽集团江西联合销售公司.备注:江西联合欠了一汽集团长春6百万,一汽集团已经收回了一些优惠措施(例如返利政策)1999年江西的销量是2226辆。1999年江西地区的东风的销量比解放少20%。在江...
2025-05-05
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CJ-Xiameng_service_0316.doc
厦门杏林解放汽车维修中心访谈日期2000年3月16日访谈人许晶访谈对象郑先生，张先生，陈先生，林先生公司地址厦门杏林解放卡车服务站电话/传真0592-6280996背景厦门杏林站是厦门运输发展总公司的一个附属公司全部库存价值为100+万(包括50万一汽集团备品和60万大柴引擎备品)有5个大柴人员在车站工作,他们主要负责大柴引擎销售，服务，备品和支付业务;他们的薪金被由Dachai支付。大柴和锡柴的在福建的市场份额比率为1:9...
2025-05-05
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Baotou_Welfare_0228.doc
NeiMengWelfareCorporationBaotouSubsidiaryINTERVIEWDATE:Feb28th,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.LiHuju,Mr.QiLihePositionManagersCompanyandAddressNeiMengWelfareEnterpriseBaotouSubsidiaryTelephone/Fax0472-4140534BackgroundNeiMengWelfareCorporationBaotouSubsidiarybecameFAW’sdealerin1993.Theyusedtosellabout500JieFangtrucksannually.However,theyonlysold77JieFangtrucksin1999.Theyonlysa...
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Dealer_Hubei Lianhe_DF_0310.doc
DongFengHubeiLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March10th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.DengQunyinPositionSalesMangerCompanyandAddressDongFengHubeiLianheNo.169WuchangMid-NorthRoadFuWuhan430077Telephone/Fax(027)84872985BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.DongfengHubeiLianheCo.isestablishedin1996.ItsanexclusivedealerofDongfengtrucks.HubeiJidianGroupistheparentcompanyofDo...
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1. Market Forecast - E .ppt
1-1StrictlyConfidential1.MarketForecast2.KeyTargetCustomers3.ProductStrategy4.StrategicPartnerships5.ChannelStrategy6.BrandStrategy7.OrganizationTableofContentsTableofContents1-2StrictlyConfidentialInordertoforecastCKAD’saddressablemarket,wedevelopeda80-pagedemandforecastingmodelInordertoforecastCKAD’saddressablemarket,wedevelopeda80-pagedemandforecastingmodelKeyAssumptions•Mobilepenetration...
2025-05-05
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