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信息分类.doc
岗位说明书金龙联合汽车工业（苏州）有限公司销售公司信息分类1市场信息1.1业务信息（YW）1.1.1合同信息（销售业务信息）1.1.2经销商管理信息1.1.2.1经销商选择信息1.1.2.2经销商促销信息1.1.2.3经销商周转车信息1.1.3业务员管理信息1.2市场反馈信息（SC）1.2.1经销商市场反馈信息1.2.1.1经销商市场反馈周报、月报1.2.2业务员市场反馈信息1.2.2.1业务员市场反馈周报、月报1.2.3年度销售预测信息1.2.4客户信息1.2.4.1终端用户信...
2025-05-01
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苏州金龙销售人员培训.doc
销售技巧培训案例苏州金龙公司销售技巧培训案例——苏州金龙培训一、苏州金龙公司背景简介：新组建的销售队伍，人数较多（共62人），销售人员经验水平参差不齐。销售人员的来源主要分为三类：来自厦门金龙、来自厦门金旅和其他新招聘人员前两类来源为目前直接竞争对手。因企业特殊情况，产品品牌需要与厦门金龙区分开，如何区分主要由销售人员向用户介绍。二、苏州金龙培训目的：主要在于整体提高销售人员销售技巧，使来自不同...
2025-05-01
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VIP
选择价值（营销定位）20050128-1.ppt
选择价值（营销定位）2005年1月15日河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件目录1．长城客车定位现状2．客车市场整体情况3．细分市场初步筛选4．区域销售选择模型5．长城客车价值定位河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目相关文件对长城客车定位的分析，涉及到客户、类型、价格、区域和竞争因素五个方面3.价格定位：销售价/让利空间2.产品类型定位：7米—12米4.区域定位：全国性/区域性5.竞争因...
2025-05-01
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2004年4月份中国客车统计信息网统计分析报告.doc
中国客车统计信息网统计分析报告一波行情两种境遇——中国客车统计信息网2004年4月份统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清中国客车统计信息网从4月份开始启用新的报表体系，为搭建客车行业价格分析框架和涉足销售流向分析提供了数据支持，将推动客车行业的市场分析工作向纵深发展。4月份，新增两家网员，一是贵州万达客车股份有限公司，二是湖南津市邦乐客车有限公司，数据覆盖面又有所增长。通过对4月份客车市...
2025-05-01
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简讯05（飞机租赁研讨会）.doc
由浙江金融租赁股份有限公司与深圳金融租赁、远东国际租赁、信德电信、新世纪国际租赁等五家租赁公司共同发起和主办的租赁业界2001年飞机租赁研讨会，于2001年12月14日在北京市国贸饭店B1-A厅举行。除主办单位的代表以外，应邀出席本次研讨会的有来自国家计委、财政部、国家税务总局、外经贸部、中国人民银行、国家外汇管理局、海关总署等政府部门及法律界、银行业界、航空公司和飞机制造部门的代表。
2025-05-02
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岗位职责和创新.doc
职业岗位与创新（注：此标题与简讯中统一，以简讯为准）只有不断地创新，才能持续地提高企业的核心竞争力；只有提高企业的核心竞争力，才能在竞争日趋激烈的社会中生存下去，这是现代企业发展的不争事实。企业的创新成果是员工在自己的职业岗位上精益求精，点点滴滴改进提高的结果，所以，创新是每个岗位的职责，是每个员工义不容辞的责任。一、创新的空间就在本职工作中科学发明和新理论的提出是创新，生产工艺和流程的改进是...
2025-05-02
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幸福之歌.doc
幸福之歌运河边上，有幢绚丽多彩的“浙租”。偌大的高楼，由一家家客户租住。大家说：我们在这里成为相互，我们在这里就是幸福。相互就是，“浙租”是大树，“租户”是沃土；幸福就是，“租户”船儿，“浙租”就是渡；今生今世这份缘，我们相约了365个朝朝暮暮。“租户”有多少个困难，“浙租”总是伸出双手去搀扶；“租户”有多少声感谢，“浙租”总说应该悉心去照顾。相互和相呼，相互和相护，“浙租”的付出，成了“租户”甜...
2025-05-02
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租赁会计准则.doc
企业会计准则租赁引言1．本准则规范承租人和出租人对融资租赁和经营租赁的会计核算和相关信息的披露。2．本准则不涉及：（1）开采或使用石油、天然气、林木、金属及其他矿产等自然资源的租赁协议；（2）土地使用权的租赁协议；（3）电影、录像、剧本、文稿、专利和版权等项目的许可使用协议。定义3．本准则所使用的下列术语，其定义为：（1）租赁，指在约定的期间内，出租人将资产使用权让与承租人以获取租金的协议。（2）租赁...
2025-05-02
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C-Harbin_DaqingDealer_DaqingParts_Junan.doc
大庆汽车备件公司大庆一汽备件供应公司哈尔滨一汽君安汽车销售公司访谈日期：2000年3月9日访谈人：何冶强访谈对象王荣经理，大庆汽车备件销售公司朱海英经理，大庆一汽备件供应公司刘庆之总经理，哈尔滨一汽君安汽车销售公司单位和地址大庆、哈尔滨，黑龙江背景大庆汽车备件销售公司是一汽集团在大庆的唯一经销商。大庆是中国最大的和最老的油田，年产5千万吨原油。大庆也是中国最大的国营企业，总共拥有60多个部门，300,000...
2025-05-05
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CJ-Guangxi_FAW_0315.doc
一汽广西分公司访问日期：2000年3月15日访问者姓名：JaneXu被访者姓名：白宇军职位：总经理公司及地址：一汽广西电话/传真：0-13507710715背景广西有3个主要的解放经销商（一级），全部位于南宁广西解放卡车贸易有限公司——它是一个“有形市场”经销商，只销售解放卡车。它的二级销售网主要位于南宁。去年的销售量为743辆。它为最终用户提供分期付款服务广西汽车联合公司——一个具有沉重经济负担的国有企业。1999年的解...
2025-05-05
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C-Dealer_Jiangsu Jidian Yiqi_0314.doc
江苏机电一汽销售有限公司访谈日期2000年3月14日访谈人王铮访谈对象沈晓伟小姐，张洁小姐职位总经理，卡车销售经理单位地址江苏机电一汽销售有限公司南京市建宁路29号210037电话/传真(025)526213背景关键流程主要问题结论背景江苏机电一汽贸易有限公司是江苏机电集团的一个附属子公司。由于销售的需要，它自1994年从机电集团分离出来，现为一国营公司。一汽集团总共有四名销售人员，负责包括轿车在内的所有车辆的销售。销售...
2025-05-05
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Taiyuan_United_Trading.doc
FAWShanxiUnitedTradingCompanyINTERVIEWDATE:March16,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.WangXiaodu,GeneralManagerMr.WangJun,DeputyGMCompanyandAddressTiayuan,ShanxiTelephonenumber0351-7053912BackgroundWesold856JieFangtrucksin1999.RevenueRMB100million.However,netprofitwaszero.Wesold1,200trucksin1998.NetprofitwasaboutRMB600,000.Shanxiisabigcoalprovince.Themainusageoftrucksiscoaltranspor...
2025-05-05
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Hebei_Dealer_0302.doc
HebeiYiQi(FAW)TradingCompanyInterviewDate:March2nd,2000InterviewerName:JianPANIntervieweeNameMr.FengHongweiPositionManagerCompanyHebeiYiQiTradingCompanyTelephone0311-561954CompanyProfileHebeiYiQiTradingCompanyisasubsidiaryofHebeiAutomotiveTradingCompanyanditsellsfulllineproductsofFAW.HebeiAutomotiveTradingCompany,aSOE,isthelargestAutomotiveresellerinHebeiandit’scertifieddealerofFAW,Dongfeng,...
2025-05-05
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Dealer_Kaifeng Jidian DF_0303.doc
HenanZhongyuanAutoTradingGroupINTERVIEWDATE:March3rd,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhangJintianPositionGeneralManagerAssistant,SAWsideCompanyandAddressHenanZhongYuanAutoTradingGroup,Zhengzhou450000Telephone/Fax(0371)6510089BackgroundKeyIssuesBackground.HenanZhongyuanAutoTradingGroupisoriginatedfromKaiFengJidianSystem.ZhongyuanAutoTradingCo.isabig,non-exclusivedealerwhoownsdiff...
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General Internal Guide.doc
销售内部访谈访谈日期:___________________访问者:___________________受访者__________________________________________职位__________________________________________公司名及地址__________________________________________________________________________________电话/传真__________________________________________产品细分产品种类:重型卡车()()中型卡车()()轻型卡车()()1.产品销售业绩1.1请描述在过去三年中的产...
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Data sheet.xls
FAWWesternMarketpotentialP.331999AllTruckWestVol=150230=FAWWestVol.=11870FAWWesternratio=7.9%2010DCmodeltotalwesternvolumeforecast=203562本工作表包含所有与一汽“销售效率增进”相关的数据、假设与分析。ThisworkbookcontainsallFAWprojectrelateddata.DataInputAnalysisandCalculationChartsOutputBillionRMBMillionRMB6.04%8.31%6.80%8.79%14.86%GDP40838.91%23%IndustrialGDPRegionProvince1997199619951994199319...
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