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浪潮报告提纲.ppt
浪潮集团山东通用软件有限公司建立高绩效的营销组织中期报告2000.10此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密本报告的基本结构1、管理软件市场趋势2、营销诊断3、营销组织目标模式4、组织转型的投资方案5、分权后的控制和激励手段营销诊断–销售渠道诊断–销售队伍诊断–市场组织诊断评价渠道绩效哪些渠道是最好的？哪些渠道是最有潜力的？经济性效果持续性•整个系统•对公司...
2025-05-03
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郑玉林老师.doc
11.1郑玉林老师贺：财务事业部：研发市场+31刚开始仅有4-5人1.协调2.市场研究3.产品4.公关策划5.促成2研发中二次开发/服务事业部3B/S结构的人4市场中技术支持5区域中心的业务员？事业部大区中心郑：考虑三方面：1.经营目标，稳步增长2.整个公司的关键人物的资源合理利用给研发部门留下“种子”。强带弱，老带新3.利益分配不要差距太大解释“事业部”的概念，与原来的“事业部”不同利用市场资源，利益冲突对业务员的民长，哪种...
2025-05-03
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VIP
与金融事业部经理访谈.doc
10.31与金融事业部经理访谈事业部14个人2大部分研发9实施3二次开发在本部开发新产品原系统维护包括二次开发去现场销售：实施王/陈~售前2个人部门经理兼主要从技术方面支持商务方面由市场部市场部提供信息、售前：事业部签单后：市场部立项的开发/实施：由研发管理部考核监控为主对奖金无影响较难考核，以后会考核需求分析：研发1.系统从项目出来的projectproduct2.主动介入需求>调研>设计>开发>测试>市场人员用户研发实施人员市...
2025-05-03
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VIP
许建钢 9.doc
许建钢9.26紫金大厦1105亿坤浪潮金蝶++AD10Th浪潮软件体系有点乱各行业共性的把握实施有难度：软件本身不成熟国产软件有很多分销商子公司等抵制顾问公司咨询公司与代理商的关系的协调国外销售模式适合应用咨询公司亿坤在天津，有公司来找，当地代理商就着急了代理：做软件咨询：做BPR等不涉及软件联想大软/硬件商都有ERP实施部门IBM浪潮25%~成交价实施费用本土咨询公司大于70~80%费用国外公司大于100%EPR厂商对咨询公司：先签单...
2025-05-03
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下午：酒店事业部.doc
下午：酒店事业部++主力编程/售前上周六才口头讲流通与酒店合并酒店：有市场的非主流业务，只有几个人13个人5个学生（中专）实施十2+1实施部经理1个经理：抓单、负责市场，也做开发1个文秘3个程序员先考核一阵，如果不行就萎缩了。鲍：觉得可惜，电子商务二次开发：只有一些++要++好++锁进公司97年初自认负责任回款11％部门具体发放按公司制度工资按年限分级市场分成也很高按工作量考核比较合理人力资源接触部门较少，员工印象...
2025-05-03
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王兴山访谈纪要.doc
内部备忘录收件人：贺晓宏发件人：何晓宜关于：对浪潮国强北京公司总经理王兴山的访谈纪要日期：2000年9月12日抄送：李峻访谈对象：浪潮国强北京公司总经理王兴山访谈人：李峻，何晓宜访谈时间：2000年9月11日14：30－16：00访谈地点：方圆大厦710浪潮国强北京公司会议室李峻：介绍远卓管理顾问公司的情况。此项目目的为建立分行业ERP的分销体系，以后上海的同事贺晓宏在济南访谈论市场部队吕经理和山东区的销售经理。说明访谈...
2025-05-03
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王兴山.doc
内部备忘录收件人：贺晓宏发件人：何晓宜关于：对浪潮国强北京公司总经理王兴山的访谈纪要日期：2000年9月12日抄送：李峻访谈对象：浪潮国强北京公司总经理王兴山访谈人：李峻，何晓宜访谈时间：2000年9月11日14：30－16：00访谈地点：方圆大厦710浪潮国强北京公司会议室李峻：介绍远卓管理顾问公司的情况。此项目目的为建立分行业ERP的分销体系，以后上海的同事贺晓宏在济南访谈论市场部队吕经理和山东区的销售经理。说明访谈...
2025-05-03
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统计结果提纲.doc
我需要的统计结果（分公司或办事处）1.公司平均人员结构（技术：销售：其他）（老员工：新员工）（本地员工）2.99年初至今客户数量比例3.99年初至今客户销售额比例（按企业规模分）4.各地区平均合同额对比5.直销与分销的比例6.市场发展前景对比（按产品）7.各产品投入精力、兴趣、市场潜力对比8.遇到的销售阻力排序（1、2、3）9.愿意加大投入的产品排序10.各区域直接销售人数对比（按区域）11.接触的10万以上的项目签单时间比例...
2025-05-03
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蔺总访谈Memo.doc
时间：2000.11.717：00地点：浪潮通软北京分公司被访谈人：蔺总访谈人：LiBo，HXY产品与服务结合，给客户提供所需的增值服务蔺总：对市场不太了解，直接从研发部门出来负责石油石化项目的。石化部门有固定人马，现有31个人，主要是开发人员和实施人员，十余个开发人员，实质是一个大项目组。客户化工作石化部自己做。石化部门现在在石油股份公司提供的办公场所与客户一起工作。石化的人做设计、写文档，研发本部的人coding,test...
2025-05-03
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蔺总访谈.doc
时间：2000.11.717：00地点：浪潮通软北京分公司被访谈人：蔺总访谈人：LiBo，HXY产品与服务结合，给客户提供所需的增值服务品牌推广CMO客户服务：Callcenter质量控制信息收集蔺总：对市场不太了解研发石油石化固定人马：部门实质：大项目组有结算：技术服务部门，有结算与财务产品部没有结算若成立事业部：区别不大给代理优惠，技术服务优惠石化无销售费用挣钱也多主要开发人员实施人员客户化工作石化部自己做石化人：设计，研...
2025-05-03
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浪潮访谈-WHB.DOC
浪潮国强访谈总结财务产品部黄金港财务产品部赵玉海财务产品部魏代森（经理）山东分公司胡海根（经理）山东分公司高先生（副经理）、张梅（销售员）1.财务产品部黄金港访谈时间：2000年10月31日星期二财务产品部部门岗位人员分配：-产品开发：13人-需求分析：8人-客户支持：2人-帐务维护：3-4人关于二次开发的问题-二次开放的时间：月末和年末的维护量最大-二次开发的好处：1.改进软件产品的质量2.提高公司的项目...
2025-05-03
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胡海根经理.doc
11.1胡海根经理HR：培训激励考评对人才的需求对HR部门的看法95年起步，96成立的东市场部95年7个人，70万回款96年7个人，200多万97年人员增加300-400万98年500~600万（加上代理约400万）2000年小于50人，1000万左右主力：40个有新sales20个实施服务20多人济南做直销：7~8个人胡：大部分精力在市场上山东其它地区用代理管理软件20-30％给代理，也要让代理吃一个地市一家很好的几个++几家较好的代理：山东公司培养的专卖做得非常好...
2025-05-03
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高伟达.doc
10．27高伟达黄银行保险证券都做了解银行>证>保7年刚进入软件现在不做做后台管理证券公司分散，管理体制的问题国外：三者融合国内：走得较慢银行业：联想很多方正中联长天竞争最激烈宇博南天各自在不同的行内都有自己的软件产品核心系统：储蓄++计综合业务：联想ATMPOS：信用卡：长天的斯贝乐华++新++中创信亚达银行大会计：内部对帐储蓄外源住宅信贷统一到一起财务可以并入会计二次开发量大：解决“积累”问题平台开发创新体制...
2025-05-03
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访谈提纲-客户.doc
访谈提纲一．被访谈者的职位；所在部门的情况二．行业发展的趋势，中国的政策导向，政府的支持，以及与相关政府部门的联系三．产品与市场对公司产品线的看法资金瓶颈竞争对手市场占有率市场投入销售额市场拓展计划四．客户管理客户来源重点、典型客户五．对于大客户，从接触到实施完成的流程六．分销、代理渠道直接销售经验对大客户/项目的销售代理商管理代理商：折扣与鼓励促销、市场、技术支持发展对...
2025-05-03
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访谈提纲-代理商.doc
访谈提纲—代理商一．被访谈者的职位，职责二．代理商自身的情况：规模人员组成发展简史，为何与浪潮合作销售/售前/实施/维护，能力、流程及情况公司位置（是否在闹市区，门脸的大小）有无特殊资源三．对浪潮公司与产品的看法对多产品的看法，主要销售何种产品，产品的定位？代理商与浪潮及其他代理商之间有无良好的交流方式在项目过程中，浪潮总部和分公司给的支持有何不方便，不完善之处四．市场与营销...
2025-05-03
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访谈提纲.doc
访谈提纲一．被访谈者的职位；所在公司、部门的情况二．行业发展的趋势，中国的政策导向，政府的支持，以及与相关政府部门的联系三．产品与市场对公司产品线的看法，如何看待多产品的问题资金瓶颈市场占有率市场投入销售额市场拓展计划竞争对手：对手名称、市场占有率、市场定位、促销策略、他们在当地的分公司（办事处）的人员和代理商数目、与当地政府是否有特殊关系四．客户管理客户来源重点、典型客户...
2025-05-03
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访谈前讨论.doc
访谈前讨论1.现有组织从研发客户需要哪些功能/职能选择/创造价值的提供销售服务二次开发传递广告promotion选择>提供>传递需求重要选择++标定义职能分配在哪些部门，部门之间的问题，人员编制，谁++几上人做未来的组织是否需要这职能放在什么部门3.协调问题，部门之间4.是否需要新的功能5.组成事业部后如何投置6.对研发的调整7.事业部经理应有的权利（要++市场）现有的产品经理的权力8.预算制度如何订？中期调整？年终考评9.内部...
2025-05-03
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访谈纪要.doc
浪潮国强上海分公司访谈纪要受访人：刘海英上海分公司总经理上海分公司主要情况：上分业务主要是销售和服务。上分创建于96年，在96-97年是以办事处形式对外工作。刘海英97年2月到办事处，当时市场情况较差，上海排外倾向较重，办事处人员人生地不熟，业务开展较困难；而且公司资金严重不足，只有2000元。但当时财务软件刚刚起步，市场潜力大，所以上分人员自筹资金10万元，经营至2000年6月，未要总部一分钱投入。公司WIN版财务...
2025-05-03
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调查问卷-分公司办事处.doc
市场调查问卷姓名：邱俊责任区域：重庆职务：重庆代表处代表本次调查由王虎总经理授权并委托远卓管理顾问公司进行。此调查对浪潮通软的市场发展战略至关重要，所有的问题均是针对您所承担的责任区域来提问，希望您能提供给我们最全面和最真实的数据和回答。所有的答卷将会在统计完成后被销毁，远卓管理顾问公司郑重承诺您的答卷与统计结果将不会以任何形式透露给第三者。此问卷希望能在三日内给予回复，方式：传真021-54510267...
2025-05-03
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调查问卷—代理商.doc
代理渠道调查问卷姓名：公司名称：职务：本次调查由浪潮集团山东通用软件有限公司王虎总经理授权并委托远卓管理顾问公司进行。此调查对您与浪潮通软共同的事业至关重要，所有的问题均是针对您所承担的责任区域来提问，希望您能提供给我们最全面和最真实的数据和答案。所有的答卷将会在统计完成后被销毁，远卓管理顾问公司郑重承诺您的答卷与统计结果将不会以任何形式透露给第三者。此问卷希望能在三日内给予回复，方式：传真021...
2025-05-03
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