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11.1郑玉林老师贺:财务事业部:研发市场+31刚开始仅有4-5人1.协调2.市场研究3.产品4.公关策划5.促成2研发中二次开发/服务事业部3B/S结构的人4市场中技术支持5区域中心的业务员?事业部大区中心郑:考虑三方面:1.经营目标,稳步增长2.整个公司的关键人物的资源合理利用给研发部门留下“种子”。强带弱,老带新3.利益分配不要差距太大解释“事业部”的概念,与原来的“事业部”不同利用市场资源,利益冲突对业务员的民长,哪种方式好?归当地?事业部?管贺:有几个地方有能力成立区域中心1北京山东②上海?广东?华南③郑:金融事业部:不急着获利,投资加大前瞻性开发不能所有产品,市场一样地待保险行业也可以进入低成本实施,要看:1.企业的现状,差别大人员素质2.企业信息化程度/基础差别大3.软件本身:参数化解决通用性软件很大构体化4.实施队伍的水平,对实施要求反而更高了公司对人才合理利用不够研发部考核“工作量”是过渡方案MS用“目标管理”要①自上而下②定岗定责③工作记录任务单

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