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时间:2000.11.717:00地点:浪潮通软北京分公司被访谈人:蔺总访谈人:LiBo,HXY产品与服务结合,给客户提供所需的增值服务蔺总:对市场不太了解,直接从研发部门出来负责石油石化项目的。石化部门有固定人马,现有31个人,主要是开发人员和实施人员,十余个开发人员,实质是一个大项目组。客户化工作石化部自己做。石化部门现在在石油股份公司提供的办公场所与客户一起工作。石化的人做设计、写文档,研发本部的人coding,testing在实施过程中石化部门的人作小组长,带当地区域上的人来做2001年,至少2000万收入(石化)明年:质量提高,人员不太增加大客户行业部与区域分得很开仅技术服务石化部门对内与技术服务部门有结算,对外与代理商有结算;与财务产品部没有结算若成立事业部:结算情况与现在区别不大。石化无销售费用,挣钱也多;所以给代理优惠,技术服务优惠蔺总的意见及建议:对研发:研发部门很迟钝,只对内部负责,感受不到市场压力。新产品开发放在上海北京太浮躁人员跳得频繁大的复用、共用的程序放在研发本部开发对产品升级,新产品需求:现有产品需求提升:事业部研发部及规划委员会:新需求事业部提炼出来专用性的“副产品”,可以放回总部,或者直接给相关事业部,可以在激励方面鼓励事业部这样提炼需求对事业部财务事业部应以市场为主进销存与财务在一起是合适的,财务事业部不负责基本的研发,就与其他事业部冲突少了。对市场:CMO非常重要,营销放北京山东:成本中心、做有工作量coding,testing工作低成本实施:要讨论,要慎重伴随资金进入要解决的管理层的问题:王总放权,要有一个班子技术素质提高,技术力量加强产品开发启动慢人缺乏有头脑的人公司战略,宁可慢不要绕弯子

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