许建钢 9.docVIP免费

许建钢9.26紫金大厦1105亿坤浪潮金蝶++AD10Th浪潮软件体系有点乱各行业共性的把握实施有难度：软件本身不成熟国产软件有很多分销商子公司等抵制顾问公司咨询公司与代理商的关系的协调国外销售模式适合应用咨询公司亿坤在天津，有公司来找，当地代理商就着急了代理：做软件咨询：做BPR等不涉及软件联想大软/硬件商都有ERP实施部门IBM浪潮25%~成交价实施费用本土咨询公司大于70~80%费用国外公司大于100%EPR厂商对咨询公司：先签单后面再说咨——中谈品牌、软件与厂商谈价格浪潮可与伙伴合作因为分销点还少厂商做实施：仅实施BPR不做——附加值赢利点在软件，服务费便宜可以++不成熟的软件代理商：（国内软件简单，直观性强）专业咨询公司：不做不成熟的软件私营国内公司在慢慢接受这样的方式国营、中立、专业、客观、平均国内可以卖人天至3000/人天，实际2000/人亿坤：学CS，管理、财务较多注重实践经验汉普：做Oracle赚钱，S++顾问费平均人天2000/人天成交（报价300）60%实施会延长，大于500万营业额本土公司：利润率低、积累很小先跟Oracle做，人成长起来，做民航项目中一部分后来帮Oracle拉单汉普北京有30多人，不愿给浪潮做。国产软件做成熟了，是可以让咨询公司赚钱浪潮高端应与咨询公司合作长期而言咨询公司可以赚钱不太成熟时可紧密合作软件越复杂，咨询公司越重要用得好：财务，进销存国外ERP实施成功率低客户咨询问题关键是有经验的人才不足客户生产工业化程度差软件不配国外软件卖得好：宣传先进管理方法形象——撑门面：尤其有钱的大企业咨询50%的应收款收不回来，所以收费很高势头起来了国产财务+ERP17亿RMB能保持50%以上增幅10~12亿5亿目标三年后实现（++年++500万）明年、后年产品可成熟顾问公司代理商合作企业应用系统EAS包括电子商务，ERP前台后台“企业内部信息化A与电子商务的关系”A是B的重要基础B可带来销售收但许多企业先上B，再上A产品平台高SybaseOracle：数据为ERP电子商功能全产品成熟销售：销售人员素质，讲的要好，针对对象要讲讲“大道理”，可与++合作，咨询做