胡海根经理.docVIP免费

11.1胡海根经理HR：培训激励考评对人才的需求对HR部门的看法95年起步，96成立的东市场部95年7个人，70万回款96年7个人，200多万97年人员增加300-400万98年500~600万（加上代理约400万）2000年小于50人，1000万左右主力：40个有新sales20个实施服务20多人济南做直销：7~8个人胡：大部分精力在市场上山东其它地区用代理管理软件20-30％给代理，也要让代理吃一个地市一家很好的几个++几家较好的代理：山东公司培养的专卖做得非常好三五个人自己出10万做国强产品市场占有率高回款高体现市场是否好山东公司尽量少做二次开发但准备培养二次开发能力“航空公司项目”：老产品升级，二次开发“练兵”！进销存、二次开发多开发小组应根据市场高层人员的需要开发利用山东当地人的优势，尤其是代理当地的市场人员与代理一起做与代理各层人员共同提高\要与代理共同成长，深层合作价格折扣市场方法、业务指导售前支持个别有投资：青岛国强35％烟台15％借助浪潮集团渠道效果不大“主动市场、主动服务”主动原因，也带动代理主动应有专门的人设计文案困难1对外求客户对内求开发、连接环节2没有执行、监督机构紧迫性管理上：没行政日常主管副总考核内部开发统一政策市场部应对所有分支机构平等服务结构问题商务政策管理区域渠道管3研发：要敏捷JIT4资金：办公/工作环境的改善5考核、激励要公正，不是平衡“到现在没有公布中期考评结果”认为HR一个人足够了胡：HR控人高层很重要不了解公司HR要分析“走人”的原因，尤其是高层公司要有“留人”的机制，发展现在做得不够“老了”之后，不历史贡献，公正性区域中心：不能千篇一律，各有各的运作方式必需的：特点力量可以配制区域，尤其管理软件重大售前项目实施二次开发：放在服务中调研方案能力从总部下放到各大区带头人输出到区域明确的考核激励机制“回款—费用”①++“贡献率”②成本概念③salesHR：培训针对性不强“走出去”培训，总部人走下去培训对销售人员：一对一培训有交流紧密，有++team交流胡直接与市场人员问题市场：11-12%中的8％给市场服务：根据工作量/管理<5万投奖金5<104%105%156%208%鼓励冒尖市场推广最好回款好平均学历本科较少，1/31/3以上专科专业：CS，会计，武术等需要：管理流程有经验的学历再高一些