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访谈提纲—代理商一.被访谈者的职位,职责二.代理商自身的情况:规模人员组成发展简史,为何与浪潮合作销售/售前/实施/维护,能力、流程及情况公司位置(是否在闹市区,门脸的大小)有无特殊资源三.对浪潮公司与产品的看法对多产品的看法,主要销售何种产品,产品的定位?代理商与浪潮及其他代理商之间有无良好的交流方式在项目过程中,浪潮总部和分公司给的支持有何不方便,不完善之处四.市场与营销当地的市场潜力促销手段促销预算客户来源重要的客户?平均合同值市场拓展计划,如何与浪潮配合拓展市场?五.竞争对手主要的竞争对手对手的营销手段大概的销售额优势与劣势有无特殊资源六.业绩与回报是否只销售浪潮的产品?年销售额毛利投入的人力情况销售费用的组成项目的利润

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