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时间:2000.11.717:00地点:浪潮通软北京分公司被访谈人:蔺总访谈人:LiBo,HXY产品与服务结合,给客户提供所需的增值服务品牌推广CMO客户服务:Callcenter质量控制信息收集蔺总:对市场不太了解研发石油石化固定人马:部门实质:大项目组有结算:技术服务部门,有结算与财务产品部没有结算若成立事业部:区别不大给代理优惠,技术服务优惠石化无销售费用挣钱也多主要开发人员实施人员客户化工作石化部自己做石化人:设计,研发本部coding,testing如:钢铁行业较难做选好行业,找好人员石化部门:石油股份公司,提供办公场所等大客户行业部与区域分得很开仅技术服务分销管理软件实施怎么做?Lin:用“进销存”事业部产品他们主要做产品石化部门为主实施研发迟钝,只对内部负责,感受不到市场压力,财务事业部以市场为主++务等放到研发本部?老产品现有产品需求提升:事业部研发部及规划委员会:新需求CMO非常重要,营销放北京山东:成本中心、工作量工作新产品开发放在上海北京太浮躁人员跳得频繁大的复用共用的放在研发本部事业部提炼出来专用性的“副产品”放回总部直接给相关事业部激励方面鼓励Lin:进销存与财务在一起是合适的,财务事业部不负责基本的研发,就与其他事业部冲突少了。2000年,至少2000万收入(石化)伴随资金进入要解决的管理层的问题:王总放权,要有一个班子技术素质提高,技术力量加强产品开发启动慢人缺乏有头脑的人公司战略,宁可慢不要绕弯子低成本实施:要讨论,要慎重LiBo:报价策略上可占领高端不要轻易宣传,可先做试点高端低端要分开,定位还要定在高端石化部门:小组长,带当地人来做不做coding有收入做设计文档现有31个人,10个开发明年:质量提高人员不太增加

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