调查问卷-分公司办事处.docVIP免费

市场调查问卷姓名：邱俊责任区域：重庆职务：重庆代表处代表本次调查由王虎总经理授权并委托远卓管理顾问公司进行。此调查对浪潮通软的市场发展战略至关重要，所有的问题均是针对您所承担的责任区域来提问，希望您能提供给我们最全面和最真实的数据和回答。所有的答卷将会在统计完成后被销毁，远卓管理顾问公司郑重承诺您的答卷与统计结果将不会以任何形式透露给第三者。此问卷希望能在三日内给予回复，方式：传真021-54510267或E-mail:hexiaohong@china.com谢谢您的协助！基本情况1.公司代表处的人数：9人2.人员结构：技术：3人销售：5人其他：1人在浪潮工作时间1年以下：7人1年以上：2人本地员工百分比：100%3.业务员的提成比例：8-10%基本平均工资：800元4.99年初至今客户的数量的比例：10万元以下的客户：10万元—20万元的客户：20万元的客户=8：1：15.99年初至今客户的销售额的比例：10万元以下的客户：10万元—20万元的客户：20万元的客户=1.5：3.5：56.99年初至今平均合同金额：5万元市场现状7.99年初至今，直销的销售额与通过代理渠道的销售额的比例：3：78.在业务员接触的客户中，已经使用了标准版ERP或其它相关管理软件的百分比：30%9.当地市场未来三年内发展前景与竞争环境比较：请在表中填入1—5的数值，对于发展前景，数值越大，表示前景越好；对于竞争环境，数值越大，表示竞争越激烈。基准：标准版ERP的前景与竞争环境均为3，请您以此为基础填下表：三年内的发展潜力竞争环境标准版ERP33金融32商品流通44医卫34PACS44石化32C2、D24.53酒店43.5其它10.2000年计划回款额：70元计划完成的可能性：70-80%11.在现有产品中投入的精力比较，感兴趣程度的比较，当地市场潜力比较：请在表中填入0—5的数值，对于投入精力，数值越大，表示投入越多；对于兴趣，数值越大表示兴趣越大；对于当地生产潜力，数值越大，表示潜力越大。1基准：假设标准版ERP的各项指标均为3，请您以此为基础填下表：投入精力兴趣当地市场潜力标准版ERP333金融222商品流通234医卫2.522PACS2.533石化222C2334酒店334其它(D2)34竞争对手12.在您的区域中,最主要的竞争对手的情况（尽所知回答，重复之处可以省略，如表格太小，可以另附一页）竞争对手名称竞争对手的主要优势有无特殊资源（如政府关系等）竞争对手的代理商数量竞争对手上半年销售额（估计数单位：万）竞争对手的促销手段标准版ERP东大金算盘重庆本地公司、实力较强300余人。产品报表处理灵活50300媒体广告用友重庆地区最大的外来软件公司、客户基础好。产品界面友好、直观，WEB版技术领先。20150展示会、媒体广告金蝶财政关系好，K3版炒作厉害。20100展示会、媒体广告（报刊）新中大新来重庆公司，势头很猛。520展示会安易老牌软件公司，政府关系好，在金融市场上占有一席之地。1050金融安易、用友、金蝶3家分别同上情况3家分别同上情况3家分别同上情况3家分别同上情况商品流通运通、重庆本地公司，在重庆市场占有主要份额，现业绩不好。直销为主30五奥环最大的外来户，占据主要超市市场。1用友同上情况同上情况同上情况同上情况英克医药批发，大药房医卫中联重庆本地公司，以前是重庆财务软件开发商后来转作HIS系统。占据中小型医院50%左右市场。直销为主80媒体广告众邦慧智老牌HIS开发商三晶众邦慧智代理，自己也搞开发军卫部队医院统一软件PACS中联同上C2英克早期医药行业软件开2发商，软件专业性很强。酒店桑达专业酒店软件开发商，最强对手直销为主100专业杂志西软专业酒店软件开发商直销为主80专业杂志中软品牌口碑好直销为主50发展潜力13.如果在今年计划销售额上翻一番，可能遇到阻力的最大的问题（请按严重性排序）：3214561销售人员的素质2产品本身的问题3资金支持4品牌宣传及市场营销5信息渠道不力6其它（请注明）政府关系14.如果在今年计划销售额上翻一番，你准备在哪个产品上加大投入，请按投入多少排序：1、9、7、8、3、5、2、6、4：1标准版ERP2金融3商品流通4医卫5PACS6石化7C28酒店9其它（请注明）D2、分销系统15.公司应该重点在哪些地区拓展营销，请按重要性排序：3、1、2、5、4（4、5任选）1经济发展快2经济基础...