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江苏访谈总结.ppt
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密江苏组2003.08新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录北方组山东组江苏组安徽组3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved小组工作计划访谈地点、对象访谈地点、对象连云港总经理/综合办副总/市场主任淮安陈加成/郑喜禄/葛华/综合办副/市场主任/市场人员盐城总经理市场主任/市场...
2025-05-02
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0821-城阳燃气访谈总结.ppt
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥城阳燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录日照莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城阳的地理划分城阳镇惜福镇夏庄镇流亭镇棘洪滩镇上马镇河套镇红岛区•新奥在城阳地区最早签订经营权的只有城阳镇•目前新奥公司已经...
2025-05-02
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0820-城阳销售人员访谈纪录-zyn.doc
新奥咨询项目新奥城阳公司销售人员访谈总结2003年8月20日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日下午访谈的主要内容：1，销售人员三男一女，有两个新人，一个是新奥的司机，没有市场经验，能力不行，一个原先是酒店客服部，是本地人，有一定的社会关系，能力还行，但对新奥燃气销售还欠缺经验。两个老人员经验比较丰富，招聘进入新奥，但工作热情不高，说话比较谨慎。沟通交流多为平日里的沟通，没有正式的机制，...
2025-05-02
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0820-城阳燃气市场部主任访谈记录-zyn.doc
新奥咨询项目新奥公司城阳市场部主任张斌访谈总结2003年8月20日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月20日上午10点——12点访谈的主要内容：1，张斌背景：00年进入新奥，先前从事太阳能销售，对销售、市场情况非常熟悉2，经营环境：a)竞争状况：竞争异常激烈。与青岛燃气集团（泰能）在流亭等地区竞争相当激烈，流亭机场附近泰能管网铺设完善，想以重复建设为名拿下附近小区的用户，且免开口费，区政府对新奥相对扶...
2025-05-02
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0818-青岛燃气访谈总结.ppt
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录北方组山东组江苏组安徽组3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved小组工作计划访谈地点、对象访谈地点、对象山东大区经理，青岛分公司经理、市场经理、销售访谈青岛市区，郊区客户结构调查，竞争对手调查青岛公司客户满意...
2025-05-02
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0818-黄岛销售人员访谈纪录-zyn.doc
新奥咨询项目新奥黄岛公司销售人员访谈总结2003年8月18日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日下午访谈的主要内容：1，从公司成立开始工作2，通过培训，会议与山东大区成员公司有所了解3，市场方式：了解公司、项目、最上层领导喜好，主要通过朋友、城管局，上门拜访、宣传4，主要对房地产商和旧城改造用户比较有把握，工福户开发经验不足，依靠市场部主任5，内勤做得不错，主要是客户管理、统计报表，回款、合...
2025-05-02
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0818-黄岛市场部主任访谈纪录-zyn.doc
新奥咨询项目新奥黄岛公司市场部董主任访谈总结2003年8月18日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日上午访谈的主要内容：1，原市场部主任朱小明派往胶州2，工程出身，去年到市场部，出任主任几周3，黄到市场潜力：客户：新建房地产商，开发区房地产商30多家政府战略西移每年规划不同，总的来说土地比较少，房地产开发受限主要工业区和住宅（旧城改造）两个，但由于政府去年换届，搁浅4，业务压力比较大，总部每...
2025-05-02
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0818-黄岛燃气总经理访谈记录-zyn.doc
新奥咨询项目新奥公司黄岛总经理李日森访谈总结2003年8月18日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日上午8点——11点访谈的主要内容：1，李日森背景：93年进入新奥，99年到聊城，2000年到黄岛，然后去城阳，02年7月到黄岛出任总经理。工程主任出身，自称对市场不是很了解，但由于在城阳任总经理，一直对市场工作给予很大支持。2，经营环境：a)竞争状况：2000年，存在“新天”竞争对手，在花林路以东，液化气占有...
2025-05-02
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0827-莱阳燃气访谈总结.ppt
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08莱阳新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录莱阳莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved莱阳的经营环境一般，主要是市场开发潜力不足分类特点描述管网情况•目前城市管网主要部分已基本建成，前期投资1200－1300万•目前的...
2025-05-02
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0823-日照燃气总经理访谈记录-zyn.doc
新奥咨询项目新奥公司日照总经理孙江天访谈总结2003年8月23日基本情况：访谈人员：王洪博访谈时间：8月23日上午8.15点——9点访谈的主要内容：1，孙江天背景：原来是老师，后来拿到双硕士学位，之后到石油管道局工作，然后来到新奥总部，后到黄岛任副总，目前是日照公司的总经理。2，经营历程：a)日照的开发应该说是非常成功的，如果重来的话，我感觉速度还可以加快一些。b)公司目前的经营重点主要有三个方面：政府公关协调（日...
2025-05-02
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0823-日照燃气访谈总结.ppt
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08日照新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录日照莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved日照的经营环境需要进一步改善，其中政府各层公关是工作的重中之重分类特点描述管网情况•目前城市管网主要部分已基本建成，但由于竞...
2025-05-02
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0822-日照燃气市场部主任访谈记录-zyn.doc
新奥咨询项目新奥公司日照市场部主任张嘉琦访谈总结2003年8月22日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜、黄俊哲访谈时间：8月22日下午3点——5点访谈的主要内容：1，张嘉琦背景：原来为黄岛市场部业务员，之前有丰富的推销经验，对市场推广有创新性举措，2001年日照公司成立后担任市场部主任，灵活执行总公司制度。2，与日照市建委下属的煤气公司合资，新奥占80%股份，煤气公司和市建委分别占10%3，经营环境：a)竞争状况：与“一...
2025-05-02
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0822-日照燃气市场部副主任访谈记录-zyn.doc
新奥咨询项目新奥公司日照市场部副主任卢访谈总结2003年8月22日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月23日下午3点——5点访谈的主要内容：a)卢背景：原任职市煤气公司，合并后进入新奥。关系网比较好，销售经验丰富。40岁左右b)比较佩服张嘉琦，认为自己与张互补，张比较年轻，有时易冲动，他会比较谨慎稳重，合作很好。c)认为团队合作比较好，分项目组的方式有利于竞争和提高绩效d)认为与政府协调、外部协调还非常...
2025-05-02
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0828-诸城燃气访谈总结.ppt
此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录北方组山东组江苏组安徽组3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved小组工作计划访谈地点、对象访谈地点、对象山东大区经理，青岛分公司经理、市场经理、销售访谈青岛市区，郊区客户结构调查，竞争对手调查青岛公司客户满意...
2025-05-02
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0816-山东组营销评估重点-V1.0.doc
城阳举措：1，旧城改造的潜在价值，抓住旧城改造机会2，抢占流亭区市场3，调整内部管理论证：旧城改造会产生多少万平米的新建楼，旧城改造的时间、速度和进程竞争对手是否能够进入流亭地区发展民用户，还是只能够发展流亭地区的大工福户如果对手可以进入流亭地区，则双方优劣势（价格，管网，投入力度）团队不团结的原因、矛盾在哪里，那些能力不足人才培养的成功经验现有销售人员是否可以输出，或者是否可以建立大区培训中心培...
2025-05-02
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0815-zyn-山东组访谈重点.doc
城阳:举措论证旧城改造的潜在价值，抓住旧城改造机会抢占流亭区市场调整内部管理旧城改造会产生多少万平米的新建楼，旧城改造的时间、速度和进程竞争对手是否能够进入流亭地区发展民用户，还是只能够发展流亭地区的大工福户如果对手可以进入流亭地区，则双方优劣势（价格，管网，投入力度）团队不团结的原因、矛盾在哪里，那些能力不足人才培养的成功经验现有销售人员是否可以输出，或者是否可以建立大区培训...
2025-05-02
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市场调研表样.xls
楼栋数对策预测计划外的新建房产预计新建房产总量燃气公司民用户市场调研数据表序号项目居民总户数小区归属单位或管理部门开发时可能遇到的问题预计签约月份2003年已签合同数1、新建小区2、拆迁户3、已建小区4、集体老户报装合计预计安装率灶具热水器采暖炉燃气公司民用户市场调研数据表2003年度已安装户数2004年拟签合同数2004年度预计安装数序号设备容量开口气量对策燃气公司工福户市场调研数据表项目燃气设备类型日均用气时...
2025-05-02
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石家庄市场调研表样修订版.xls
楼栋数居民总户数对策金谈固家园3100大明实业430大江山小区79854爱地高层80裕华区政府宿舍1000众美国际城350高远小区400卓达花园5666煤气世纪康城1500经济适用房筑业小区480华宸怡园11644001190113615001000规划中安居工程3000经济适用房规划中梧桐苑528392卓达服装园408旭城花园4102煤气滨河新城4167煤气长城三宏公寓417煤气天山小区925红星小区600石家庄燃气公司民用户市场调研数据表序号项目小区归属单位或管理部门开发时可...
2025-05-02
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marketing research outline_Xinao Gas.doc
NFOWorldGroupNFOWorldGruopBeijingBranch北京市东长安街一号东方广场东方经贸城西三办公楼511电话:+(8610)85181880Fax:+(86101)85181883email<qiming@nfochina.com>市场调查与营销研究的核心问题与方法设计内容营销研究的问题界定与假设定性研究与定量研究营销研究设计的一般流程营销研究的方法体系定量研究的步骤与流程营销研究的主要内容和方法品牌资产测量产品测试价格最优心理定位广告前与广告后测试...
2025-05-02
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2004年计划表（空白）.xls
序号项目项目释义数据单位基础数据备注1居民户天然气销售气价实际执行的民用天然气销售价格2工商户天然气销售气价实际执行的工福户天然气销售价格3居民户管道气销售气价实际执行的民用管道气销售价格4供销气差率%5民用灶具户用户使用费实际执行的居民灶具户用户使用费价格6热水器用户使用费实际执行的居民热水器用户使用费价格7采暖炉用户使用费实际执行的采暖炉用户使用费价格8工商户用户使用费实际执行的工福户用户使用费价格...
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