0818-黄岛燃气总经理访谈记录-zyn.docVIP免费

新奥咨询项目新奥公司黄岛总经理李日森访谈总结2003年8月18日基本情况：访谈人员：王洪博、郑依娜访谈时间：8月18日上午8点——11点访谈的主要内容：1，李日森背景：93年进入新奥，99年到聊城，2000年到黄岛，然后去城阳，02年7月到黄岛出任总经理。工程主任出身，自称对市场不是很了解，但由于在城阳任总经理，一直对市场工作给予很大支持。2，经营环境：a)竞争状况：2000年，存在“新天”竞争对手，在花林路以东，液化气占有率占城区60%以上。新奥以200万买下新天，从新改造管道，3000多户。目前在城区内房地产开发中基本没有竞争对手，但在开发区的个别项目中还是遇到了内蒙青青燃气这样个别的竞争对手，后来被我们打败了。在工福户的开发中，泰能和我们在浦相制铁的项目中有竞争，但我们的气源优势是它无法相比的。b)政府、政策：i.新奥在黄岛有优先发展权，没有独家经营权，对新奥来说，政府没有强制性文件规定房地产必须有燃气配套（城阳，房地产的审批文件必须经过燃管处签字），我们正在争取相关政策；ii.政府关系一直不错，但在物价局的公关中遇到了一些困难，我上任前公司一直希望通过青岛物价局来协调区物价局，但收效甚微，上任后我调整了公关策略，主攻区物价局，目前己经拿到了物价局的批文。iii.政府招商引资，政策有倾向性，企业会与政府谈判，免水暖气等费这方面给我们的工作造成了一定影响，为了减小这种影响我们在与工福户的谈判中加强了与政府部门的沟通iv.需要协调的政府部门有：城管局、物价、工商、税务、市政府的主要领导。李日森任消协常务理事。c)管道建设：i.城区管道铺设基本完成。目前的主要供气方式是压缩天然气，我们估计天然气主管线在下半年会铺设到开发区。为明年工福户的开发创造条件。d)市场开发状况：i.近三年，开发区发展很快，三年内保持今年的速度（7000户）没问题，新建房地产开发比内部文档，注意保密1/3新奥咨询项目较顺利基本能通气的区域房地产用户的开发率是100％ii.在开发黄岛的同时，我们开始了对胶南开发，目前谈判已经接近尾声，华森燃气在胶南，被限制在老城区，灵山卫、隐珠地区归新奥，如果灵山卫划归到开发区，估计未来5年会发展不错，10000户左右没问题。但前景还要看灵山卫能否划归开发区iii.目前黄岛的5个街道办事处新奥拿下了4个，柳华坡地理情况造成成本高，等胶州开发完后一并开发iv.工福户的开发是我们未来的重点工作，黄岛有工福户6000户左右，国锋、海信食堂都用新奥燃气，奥克玛，海尔基本没有基础。最大工福户韩国朴钢铁初步谈城，日用气量2.4万立方，今后能达到9万多立方，谈判过程比较艰难，泰能为竞争对手v.开发区日用气在5万立方以上的工福户会有3—4家，比如高和。新建的富园工业园中，泰元贵成为来年重点vi.集体户不太多，周六周日都上重点小区去宣传，但效果不佳。老房子占很大比例，大多出租，楼房入住率低，出租或者是纯粹的房地产投资。e)今年利润超100万没问题3，市场调研、广告宣传：a)市场掌握房地产信息比较好，上门联系，个体房地产产商无法找到突破口，服务口碑还可以b)户外、车体广告比较多，电视、报纸不多4，经营团队与激励情况：a)两个付总：一个负责工程和市场，一个主管运行和维修服务，都是本科学历。总经理助理，本来是莱阳煤气的副总，主管液化气。办公室主任宋伟，比较心细。财务主任。市场部主任董b)李日森自己认为风格比较直爽，与各部门关系比较融洽，不固执己见。目前班子比较团结，沟通也比较顺畅。各个业务流程比较通畅c)设立大区营销总监保留意见，赋予其人事权对下属公司来说是减轻了责任。与成员公司成立的年限、成熟度有关。南北公司也有差异。d)大区对成员企业没有培训，主要有3-5人开发市场e)薪酬激励机制刚刚试行，半透明阶段，反响不是太大。但目前看来2、3级之间的基本工资差异过大，达到50％5，存在的问题：a)管理部门的管理力度不够，工程起先投入不够，后来组建重视。谈判水平不行b)高层人员调动比较频繁，关系资源浪费、资金投入浪费，同时给政府造成的影响也不好c)成员公司之间、总部与成员公司之间应该有内部结算机制d)总部服务与监督需要改进，对成员公司的情...