0818-青岛燃气访谈总结.pptVIP免费

此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved目录北方组山东组江苏组安徽组3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved小组工作计划访谈地点、对象访谈地点、对象山东大区经理，青岛分公司经理、市场经理、销售访谈青岛市区，郊区客户结构调查，竞争对手调查青岛公司客户满意度调查市场推广调查日照公司经理、市场经理、销售访谈日照客户结构等调查黄岛公司经理、市场经理、销售访谈黄岛客户结构等调查诸城访谈时间安排时间安排8月18日8月19日8月20日8月21日8月22日8月25日8月27日8月28日8月26日4©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录日照莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）5©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved黄岛的经营环境比较优越分类特点描述管网情况•目前城市管网已经基本铺设完成，目前已经覆盖黄岛地区的主要4个街道办事处（共有5个）•目前的城市供气是压缩天然气•西气东输主干网已经到达青岛，正在和中石油谈判，估计今年下半年管网可以铺设到黄岛开发区市场状况•黄岛地处青岛西部，随着青岛东部开发的基本完成，青岛市开发的重点已经转向黄岛•黄岛的房地产开发近两年异常旺盛，销售情况十分火爆，房价已经涨到2000多，甚至3000多，很多外地人来到黄岛买房：东北、内蒙、北京等•工业园的建设同样兴旺，诸多大企业都已经在黄岛建立的工业园或投资办厂，处理海信、海尔、奥柯玛这种国内企业，很多韩国、日本企业都已经进入黄岛开发区竞争情况•城区内基本没有竞争对手，但在工福户的开发中遇到了青岛燃气集团的竞争，但新奥的气源状况有很大优势政府关系与政策•没有必须配套政策•政府关系不错•但在一些工福户的开发中，政府为了怕企业走掉，经常帮助企业说情，要求新奥降价6©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved黄岛的民用户与工福户的市场开发潜力都很大分类特点描述民用户黄岛地区新建房地产户•每年有1万户的地产用户，扣除80％－90％我们管道无法铺设的区域，每年能够拿下的房地产户大约在7000－9000户之间，估计这种开发形式会持续2－3年散户•目前尚未开发的散货有1万多户，扣除老房住户，大约有近1万户居民居住在2－3年新建的住宅中，再扣除外地买房客户，大约有7000－8000户属于可开发用户，如果4年开发完成，每年可以开发2000户左右胶南地区城镇改造•假设条件：胶南地区隐珠、灵山卫的开发权拿到；灵山卫被划入黄岛开发区（估计可能性有70％）•大概有1万户的改造项目，不算新建房地产户，分4年开发，每年有近2500户的开发潜力工福户大工福户•5万方/日用气量的客户有3－4家•目前我们正在谈判的客户浦相制铁明年开工，初期的用气量在2.4万方/日，今后会达到9万方/日中小工福户•6000多家工福户，日用气量从几百方/日到几千方/日不等7©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved如果发展顺利的话，每年民用户的开发量应该达到1万户以上，工福户的日用气量会达到10多万方/日黄岛新建房地产户黄岛散户未来2－3年年开发户数胶南改造7000－9000200025008©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved房地产客户直接调查类型样本量评价描述新建房地产10家气化率100％•房地产调查对象均为在建或新建在售房屋，房价从2300－4700不等，房地产面积从100户－500户不等，购房客户主要是来自青岛、烟台、北京的外地客户，房屋销售状况良好，基本达到80％以上•很多房屋有燃气而没有水暖（采用电暖），主要是因为热点公司在新区的管道建设速度很慢新区已建小区4个小区三个小区无燃气（用户不知道天然气的好处，没有听到过宣传）一个小区20％（大部分是集体报装）•四个小区都在新城区，新奥公司附近，三个无燃气小区空置率50％，主要是外地人购买的房屋•紫金山小区有1000户左右，空置率很低，主要是本地居民购买，包括个人购房和福利分房（一半）旧城小区10人3个小区3人知道天然气，天然气好处全部不知道，3个街道，管道未接入•...