0823-日照燃气总经理访谈记录-zyn.docVIP免费

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新奥咨询项目新奥公司日照总经理孙江天访谈总结2003年8月23日基本情况:访谈人员:王洪博访谈时间:8月23日上午8.15点——9点访谈的主要内容:1,孙江天背景:原来是老师,后来拿到双硕士学位,之后到石油管道局工作,然后来到新奥总部,后到黄岛任副总,目前是日照公司的总经理。2,经营历程:a)日照的开发应该说是非常成功的,如果重来的话,我感觉速度还可以加快一些。b)公司目前的经营重点主要有三个方面:政府公关协调(日照地区的政府意识还是十分落后,提高政府的意识是燃气工作进展的关键)、市场宣传(一定要让新奥和燃气家喻户晓)、工程管理3,市场潜力:a)每个市场的潜力判断有很大差异,我认为日照市的发展形式很好,目前正处在起步期。应该说日照这种市场很难去判断未来三年的事情,这种判断有时对企业是有害的b)燃气市场的分析不同于一般消费品市场,市场不确定性很强,政府公关很重要。c)就新奥燃气来说,一般2-3年属于市场的培育期,其后才进入稳定期d)我感觉如果加强市场宣传力度,这个时间是可以加速的4,团队的情况:a)我理解的团队不是几个人,而是一种企业文化,我一直在倡导一种开发、兼容、合作的企业文化b)目前的日照公司已经成功的建立起了这种文化;应该说目前的日照公司,谁走了都不怕,它已经建立了一种文化氛围和培养人的机制5,未来市场策略a)只能根据具体市场变化(政策、发展)来进行调整6,关于大区营销组织的建设a)我不能叫大区,只能叫它是区域协调中心,它更多的职能我认为应是对外,区域的宣传、区域公关,而不是对外b)对内只能是建议,而不能是管理,不能有权限下一步工作:【文档结束】内部文档,注意保密1/1

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