0821-城阳燃气访谈总结.pptVIP免费

此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08新奥城阳燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录日照莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城阳的地理划分城阳镇惜福镇夏庄镇流亭镇棘洪滩镇上马镇河套镇红岛区•新奥在城阳地区最早签订经营权的只有城阳镇•目前新奥公司已经拿下了除了上马和红岛之外的六个街道的开发权，并开始与上马和红岛接触等待项目时机来签署协议•另外城阳公司已经开始向即墨市周边城镇渗透，目前正在洽谈温泉镇的开发权4©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城阳的经营环境比较优越分类特点描述管网情况•除上马、红岛、河套外其它街道都已经有管线铺入，其中城阳街道的管线铺设最为完整，流亭地区的管线铺设即将完成，河套街道的气站准备下半年建成•中石化从河南过来的主干管道已经与城阳气站对接市场状况•城阳地处青岛北部，随着青岛市区开发的完成，青岛市的开发重点已经转向北部的城阳和西部的黄岛，未来青岛将形成品字型的发展格局，其中城阳的红岛就是品字型的一个口•城阳地区的房地产与工业园的开发已经起步，估计明年将进入大规模开发阶段，目前房地产商已经基本完成大规模圈地，即将进入一期房地产的开发•工业园的建设已经开始，但青岛市为了保持发展的持续性延缓了红岛工业园的开发竞争情况•目前最主要的竞争对手是泰能（原青岛燃气集团），随着流亭机场的管道接入，青岛燃气集团的管网已经渗透到了惜福、流亭、夏庄街道，但沿线的可开发用户除了一家饭店，基本都与新奥签订了协议•中华煤气忙于对即墨城区和崂山的开发尚未向外拓展政府关系与政策•城阳街道有新建房产必须配套的政策•目前和各街道政府关系都不错5©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved对于城阳地区整体发展策略的评价：对泰能的前期策略有失误，但整体开发策略符合发展方向，未来不但应全力限制泰能的客户开发，伺机夺回流亭机场，还应进一步加快对红岛街道的开发，保证整体战略的形成•整个青岛地区新奥燃气的发展策略应该总结为：胶州湾的包围策略，通过城阳地区、胶州地区、黄岛地区的开发，拿下青岛未来发展潜力最大的区域，并形成对青岛市区的包围•因此城阳地区的开发有一定的特殊性，由于初期我们只是拿到了城阳一个街道的开发权，所以我们不但要做好客户的开发，还要完成区域圈地，实施胶州湾包围策略•但是由于我们忽视了流亭机场项目的战略意义，投入开发力度不足，加之一些政府干预因素，导致泰能集团通过流亭机场项目将管道接入城阳三个街道，对我们的发展形成了巨大的威胁•应该说城阳公司近一年的市场策略是成功的，不但在市政府出台限制政策之前，成功的拿下了四个街道的开发权，并接入管道，还成功的抑止了泰能在已进入地区的客户开发，目前泰能在可开发的周边区域只拿到了一家饭店，而其周边区域都已被我们占领，尤其是空港工业园的开发进一步将泰能的发展空间夹注•未来城阳公司不但应进一步限制泰能的客户开发，并密切关注流亭机场项目的实施情况，伺机夺回客户，还应加快红岛的开发，将胶州湾包围策略封口6©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城阳未来的民用户与工福户的都会出现快速增长分类特点描述民用户新建房地产户•城阳公司没有准确的统计，但估计未来2年城阳地区的新建房地产和城镇改造的户数将达到3－4万多户，估计今年和明年的开发量都会在1万5千，但安装的时间会在3－4年，因为当地开发已大房地产商开发为主，签订协议后，会分两到三期完成•目前新建房地产的气化率达到80％以上散户•目前城阳街道的散户有1万多户，但空置率在40％左右，另外当地人观念落后开发起来比较困难，其它街道的散户比较少工福户•城阳最主要的工福户是工业园企业，城阳地区有10家规模较大的工业园，目前大部分与新奥都有接触，但据说缺少大的工业客户，可开发的客户中1万方/日以上的客户较少•但具体的可开发客户统计不足，市场部的估计情况是2003年可工福户的...