0823-日照燃气访谈总结.pptVIP免费

此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密山东组2003.08日照新奥燃气营销项目2©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved城市目录日照莱阳黄岛城阳诸城青岛（崂山）3©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved日照的经营环境需要进一步改善，其中政府各层公关是工作的重中之重分类特点描述管网情况•目前城市管网主要部分已基本建成，但由于竞争关系没有铺设进入日照风景旅游区•目前的城市供气是LNG•目前政与中石油保持联系，希望能从临沂地区引入天然气管道市场状况•以前的日照在山东属于落后地区，经济水平较低，市民消费观念较落后•目前的日照市场可以分为：新城、旧城、度假区、开发区四个部分•目前新城的开发已经起步，但能够吸引外来人口买房的项目并不多，大多数项目还是日照人在购买，外地大房地产商进入日照很少；旧城和新城的平房较多，市政府已经制订了改造规划，估计平房的改造会在2－3年完成，旧楼房的改造会在3－5年内完成•开发区的建设刚刚起步，土地销售面积只有十分之一，企业绝大多数是小型私营和韩国企业，据说今年招商形式有所好转；•度假区新奥还不能进入，主要是因为竞争对手一达公司和度假区签订了协议，虽然没有通过市建委的审批，但由于和度假区书记关系密切，我们进入也较为困难竞争情况•主要竞争对手是一达公司，还有一些罐状液化气经销商•随着日钢的建成，钢厂生产过程中会产生大量水煤气，未来的竞争需要提前考虑，防止它和开发区提前达成协议政府关系与政策•没有必须配套政策，也不具备独家经营优势•初期进入时和政府关系一般，目前虽然有一定改善，但还需进一步调整心态，积极公关•尤其是市政府、度假区领导和开发区领导的公关工作，当然在对主要领导公关的同时还要主要对下属相关部门的宣传，争取帮助我们4©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved日照的新建房地产和旧城改造项目的发展前景看好分类特点描述民用户新建房地产户•新建房地产户可以分为两部分：旧城改造项目和新建项目•旧城改造项目：日照新城和旧城的改造项目可以分为平房改造和楼房改造两个部分，共有需要改造的用户5户左右，其中平房用户将近三万户，楼房用户两万出头，平房用户的改造估计2－3年内完成，楼房用户的改造3－5年完成•新建项目主要集中在新城、度假区和开发区，估计每年有近5000户左右的量级散户•散户主要在开发铁路局和港务局工福户大工福户•目前还没有大的工福户出现中小工福户•工福户的规模较多，但日照的环保政策宽松5©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved如果按照规划发展顺利的话，未来每年民用户的开发量应该达到1万户以上新建项目平房改造未来2年年开发户数度假区50006000－7000？新建项目平房改造未来3－5年年开发户数楼房改造50001000－20004000－5000度假区6©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved房地产客户直接调查表明：日照的旧城改造项目已经启动，新奥在开发区政府关系不是很好，很多领导都不知道新奥和天然气类型调查方式评价描述老城区全区走访有些城区改造的项目已经开始动工有些项目估计下半年会动工•南环和旧城区的主要地段已经是楼房，西环还主要是平房新城区全区走访新建房屋较多还有部分平房等待改造旅游区走访土地都已出售一达公司未通管道•都是新建居住、宾馆项目开发区两家领导都不知道新奥和天然气未进入配套项目•只有部分下属员工知道新奥•管道尚未铺入7©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved日照开发中面临的主要问题•政府关系公关不足，政府对新奥的认可程度不高•旅游区项目一定要拿下•工程管理不佳，不能很高配合销售进程8©2003BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved内部运营机制大区层面•年度、半年、季度的经验交流会成员公司•以目标计划管理为中心的管理模式•每周六是员工培训时间•激励考核正准备试行市场部门•年度、季度、月度、周工作计划与总结•每天早上有碰头会，解决遇到的问题，沟通工作进展•内勤管理比较出色•培训：以内部培训为主，...