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FAW_Shandong Branch_0228.doc
FAWTradingCo.ShandongBranchINTERVIEWDATE:Feb29th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.GuoYantaoPositionPlannerCompanyandAddressFAWTradingCo.ShandongBranchNo.60GongYeSouthRd.,Jinan250100Telephone/Fax(0531)8522902BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionBackgroundFAWShangdongBranchisoneofthebestperformersintrucksales.Lastyear,ShandongBranchwonanoutstandingrewardfromFAWTradingCo..Oneofi...
2025-05-05
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Dealer_Norveco_0229.doc
NorthVehicleCompanyShandongBranchINTERVIEWDATE:Feb29th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.DaiHengmingPositionViceGeneralManagerCompanyandAddressNovecoShandongBranchNo.69BeiyuanRd.,Jinan250100Telephone/Fax(0532)8610186BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackgroundFoundedatthebeginningof80s,ChinaNorthVehicleCo.(Norveco)isastate-ownedcompanyandasubsidiaryofChinaNorthIndustriesCo...
2025-05-05
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Dealer_Linyi_0229.doc
ShandongLinyiAutoTradingCo.LtdINTERVIEWDATE:Feb29th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.MaRui-xiangPositionViceGeneralManagerCompanyandAddressShandongLinyiAutoTradingCo.Ltd.No.190LinXiYiRd.,Linyi276001Telephone/Fax(0539)8161564BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.Mr.MaestablishedLinyiAutoTradingCo.in1998.CurrentlyLinyiownsaround230employees.Grossprofitfromtrucksalesr...
2025-05-05
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Service Station_Qingdao_0307.doc
FAWQingdaoServiceStationINTERVIEWDATE:March7th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.JiaYuhuaPositionDirectorCompanyandAddressQingdaoServiceStation,No220WeiHaiRd.,Qingdao266021Telephone/Fax(0532)3834735BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackgroundTherearetotallythreeservicestationsinQingdao,twoofthemareinsuburbareas.FAWQingdaoServiceStationistheonlyoneserviceproviderinQingdaoCi...
2025-05-05
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FAW_Qingdao Branch_0306.doc
FAWTradingCo.QingdaoBranchINTERVIEWDATE:March6th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.QinRuiPositionManagerCompanyandAddressFAWTradingCo.QingdaoBranchNo.943ChongQingMid.Rd.,Qingdao266043Telephone/Fax(0532)4911059BackgroundKeyIssuesConclusionBackgroundFAWTradinCo.QingdaoBranchisestablishedthisJanuary.AccordingtotheagreementbetweenQingdaoPlantandFAW,QingdaoBranchshouldbetheonlyagentfor...
2025-05-05
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C-Service Station_Yangzhou_0314.doc
一汽扬州服务站访谈日期2000年3月14日访谈人王铮访谈对象张春平先生职位站长公司扬州一汽服务站运河东路扬州东桥225003电话/传真（0514）7257809背景关键流程/操作主要问题结论背景扬州服务站在1992年4月成立。扬州汽交通集团是它的母公司，扬州服务站是国营企业，员工总数81人。由于城市构造的限制，扬州服务站在1999年7月迁至市郊。新址全部投资约为250万人民币。扬州服务站的业务范围包括服务和零件销售。它从1998年开...
2025-05-05
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CJ-Nanchang_Dealer2_0308.doc
南昌物华公司访谈日期2000年1月2日访谈人许晶访谈对象Mr.ZhuQiguoMr.ZhouMeng公司地址南昌物华公司电话/传真013807080718/0-13807088766背景南昌物华是南昌物资局的子公司。现在是一个股份制公司,30%的股份属于集体拥有，另外的70%属于职工南昌物华当前销售解放卡车和江铃旅客汽车/轻卡,1999的全部的销售收入是6500万。今年的目标是8000万到1亿。今年,它在长春一汽集团收回青岛销售权之后成为了长春一汽集团的代理商,去年...
2025-05-05
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CJ-Nanchang_FAW_0309.doc
一汽江西分公司访谈日期2000年1月2日访谈人许晶访谈对象席蒙职位总经理公司地址一汽集团江西分部电话/传真0-13607098893背景在江西有4个主要的代理商,均位于南昌1.一汽集团江西南方销售公司2.江西物华联营公司3.一汽集团南昌服务站4.一汽集团江西联合销售公司.备注:江西联合欠了一汽集团长春6百万,一汽集团已经收回了一些优惠措施(例如返利政策)1999年江西的销量是2226辆。1999年江西地区的东风的销量比解放少20%。在江...
2025-05-05
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CJ-Nanchang_SAW3in1_0309.doc
二汽集团东风江西服务站访谈日期2000年1月2日访谈人许晶访谈对象魏国发职位主管公司地址二汽集团东风江西南昌服务站电话/传真0791-5273056背景二汽集团东风江西服务站是在东风(30%)和江西联合公司(70%)合资的一家企业。1981时它仍是一家维修工厂业务范围：卡车(东风)/客车销售备品销售服务二汽集团东风江西是江西目前最大“4位1体”服务站，有180名员工主要问题利润率在它的3项主要业务之中，服务部分利润率最高,...
2025-05-05
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CJ-Nangchang_3in1_0308.doc
一汽集团南昌服务站访谈日期2000年3月访谈人许晶访谈对象马玲玲职位经理公司地址一汽集团南昌服务站电话/传真013807081990背景一汽集团南昌服务站先前是南昌保险联合汽车修理厂,它现在仍然是一国营企业，它的母公司是江西供销公司一汽集团南昌服务站5年以前开始出售卡车组织和人员服务:60备品:20卡车销售:15管理:25全部人员:120+80退休工人=2001999卡车销售760辆,其中500辆是长春解放,260辆是青岛解放1999收...
2025-05-05
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C-Dealer_Jiangsu Jidian Yiqi_0314.doc
江苏机电一汽销售有限公司访谈日期2000年3月14日访谈人王铮访谈对象沈晓伟小姐，张洁小姐职位总经理，卡车销售经理单位地址江苏机电一汽销售有限公司南京市建宁路29号210037电话/传真(025)526213背景关键流程主要问题结论背景江苏机电一汽贸易有限公司是江苏机电集团的一个附属子公司。由于销售的需要，它自1994年从机电集团分离出来，现为一国营公司。一汽集团总共有四名销售人员，负责包括轿车在内的所有车辆的销售。销售...
2025-05-05
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C-Dealer_Jiangsu Yiqi_0313.doc
江苏一汽联合贸易有限公司访谈日期2000年3月13日访谈人王铮访谈对象田晓洁小姐职位市场销售主管单位地址江苏一汽联合贸易有限公司南京东方城48号210042电话/传真(025)5472358背景主要流程主要问题结论背景江苏一汽原属江苏机电集团。19993年江苏机电集团进行重组，成立了江苏一汽江苏一汽是由一汽集团直接的投资的6个汽车贸易公司之一。投资额的50%来自一汽集团,另外50%来自雇员和经理。因此江苏一汽现在的所有权形式是合作...
2025-05-05
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C-Dealer_Nanjing Yiqi_0314.doc
南京一汽汽车贸易公司访谈日期2000年3月14日访谈人王铮访谈对象芮小丽小姐职位副总经理公司南京一汽汽车贸易公司电话/传真(025）4611910背景关键流程/操作主要问题结论背景南京一汽是南京汽车贸易公司的一个附属公司，由南京/江苏物资部合资。1999年，南京一汽从南京汽车贸易公司中脱离，重组了合作公司。投资额的60%仍来自南京汽车贸易公司；另外40%来自雇员和经理个人。南京一汽的全部投资额为3百万人民币。南京一汽去...
2025-05-05
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C-FAW_Jiangsu Branch_0313.doc
一汽贸易总公司江苏分公司访谈日期2000年3月13日访谈人王铮访谈对象刘金喜职位经理单位地址一汽贸易公司上海(江苏)分公司南京210042电话/传真13701982228背景一汽江苏分公司属于一汽上海(江苏)分部。上海和江苏由同一经理管理，使用同一班人手。最近，上海分公司的员工搬迁到了江苏。在上海和江苏共有4、5名全职工作人员，包括一名经理，一名计划员，一名现场代表和一名职员。不算吉林省，江苏去年销售了最多卡车，将近80...
2025-05-05
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C-Service Station_Jiangsu_0313.doc
江苏服务站访谈日期2000年3月13日访谈人王铮访谈对象林忆宁先生职位现场代表公司一汽集团江苏服务站一汽江苏分公司电话/传真（025）5474382背景关键流程/操作主要问题结论背景南京市内只有一个服务站-南京服务站。因为这个服务站经营不善且正在考虑迁址，因此林先生只做了简短的介绍，没有去现场。在江苏省共有17家服务站,但是在南京只有一个。南京服务站母体为国营运输公司。江苏所有17家服务站前身都是国营企业。作为...
2025-05-05
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C-Service Station_Hefei_0316.doc
合肥一汽集团服务站访谈日期2000年3月16日访谈人王铮访谈对象郑圣发先生职位站长公司合肥一汽集团服务站合肥王将西路159号230022电话/传真（0551）5137324背景关键流程/操作主要问题结论背景合肥服务站建于1982年。它的母公司是安徽汽车修理厂。目前合肥服务站有87个工人。在1999年，合肥服务站总收入在2千万人民币左右,毛利为3百万人民币。保修费:30,000人民币/月社会维修服务:30,000人民币/月零件出售:8百万人民币/...
2025-05-05
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C-Dealer_Bengbu Jidian_0315.doc
蚌埠机电集团，安徽一汽有限公司访谈日期2000年3月15日访谈人王铮访谈对象朱先进先生职位销售经理公司地址蚌埠机电集团，安徽一汽有限公司合肥全椒路170号230011电话/传真0551）4481734背景关键流程主要问题结论背景安徽一汽联合是蚌埠机电的一个附属公司，1999年4月开始营业安徽一汽是一汽集团的专营代理商，主营卡车销售。去年它共销售出500辆卡车,其中最受终端用户欢迎的是2吨卡车。卡车的70%直接被卖给终端用户，而另...
2025-05-05
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C-FAW_Anhui Branch_0315.doc
一汽贸易安徽分公司访谈日期2000年3月15日访谈人王铮访谈对象朱海林职位经理单位一汽贸易公司安徽分公司合肥230011电话/传真(0551)4480844背景不同于其他的分办事处经理,朱先生在安徽工作已经有一年了。朱先生已经50多岁并可能在完成这项任务后退休。在安徽省,仅仅有2个大一汽经销商:蚌埠机电集团和宁国集团。在安徽有18个服务站,其中只有一个位于合肥。安徽没有一汽零件中心，一些零件是从上海零件中心进货。在1999年，...
2025-05-05
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CJ-Xiameng_service_0316.doc
厦门杏林解放汽车维修中心访谈日期2000年3月16日访谈人许晶访谈对象郑先生，张先生，陈先生，林先生公司地址厦门杏林解放卡车服务站电话/传真0592-6280996背景厦门杏林站是厦门运输发展总公司的一个附属公司全部库存价值为100+万(包括50万一汽集团备品和60万大柴引擎备品)有5个大柴人员在车站工作,他们主要负责大柴引擎销售，服务，备品和支付业务;他们的薪金被由Dachai支付。大柴和锡柴的在福建的市场份额比率为1:9...
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v2.3-cfa-English.ppt
二零零零年四月十五日“解放”品牌中重型卡车业务销售效率改进中国第一汽车集团公司第一次项目进展汇报2A.T.Kearney/FAW/V2.0ExecutiveSummary中国的中重型卡车市场在经过前几年的低迷市场的考验以后，将迎来一个新的快速发展•各厂家纷纷推出新车型并积极改善营销管理•中国加入世贸将为进出口贸易带来迅速增长•消费信贷的普及将推动汽车市场的增长•国家公路网的建设为公路运输提高创造了条件用户市场目前仍以个人运输户...
2025-05-05
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