河北保定长城客车销售有限公司营销管理体系提升项目建议书—新华信20041228.pptVIP免费

河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理体系提升项目建议书2004年12月28日25/5/2保密文件版权所有2河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目建议书1、本项目建议书为新华信与河北保定信诚汽车发展有限公司的机密文件，未经对方书面同意，任何一方不得向第三方透露双方洽谈的情况以及签署的任何文件，包括合同、协议、备忘录、项目建议书等所包含的一切信息；2、新华信拥有该项目建议书的全部版权和知识产权，受法律保护。未经新华信书面许可或授权，任何单位及个人不得以任何方式或理由对该产品的任何部分进行使用、复制、修改、抄录、传播或与其它产品捆绑使用销售；3、对任何侵犯版权和泄密的行为，以及由此对新华信造成的经济损失，新华信公司保留追究其法律责任的权力。客户阅读该项目建议书即表明遵守该保密和版权约定。4、对本项目建设书如有任何疑问，请与新华信联系，联系人：王洪亮：010-58671818-305；13301281250；wanghongliang@sinotrust.com.cn杨洋：010-58671818-305；13520456398；yangyang@sinotrust.com.cn保密和版权声明25/5/2保密文件版权所有3河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目建议书重要说明该项目建议书基于我们对河北保定信诚汽车发展有限公司需求提出的初步设想。这些初步设想是在对河北保定信诚汽车发展有限公司初步了解的基础上提出的，远不是新华信的最终结论。我们认为，要提出既有前瞻性，又切合信诚汽车发展有限公司实际的管理咨询方案，需要：（1）深入广泛的内部访谈；（2）具体情况的详细分析；（3）客户、顾问间的充分沟通，（4）基于事实的数据分析；（5）过去经验的充分参照；（6）管理工具的创造性运用；（7）切实可行的评价建议。但这些初步判断和设想只是我们项目开始时的分析起点，在进行上述工作的过程中，我们会不断检验、修正甚至推翻开始的判断，并最后逐渐形成切实可行的适合信诚汽车发展有限公司客车业务发展的咨询方案。25/5/2保密文件版权所有4河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目建议书目录一、项目背景及目标二、项目内容和思路三、项目工作步骤与成果四、项目运作方式、计划安排与咨询费用五、新华信相关咨询案例举例六、新华信管理咨询简介25/5/2保密文件版权所有5河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目建议书项目背景综述•长城汽车股份有限公司是中国第一家也是目前国内规模最大的民营汽车制造企业，下属汽车行业子公司11家，员工5000多人。公司拥有年产7万辆轿卡和SUV、千辆大客车和8万台发动机的生产规模，创造了连续11年高增长和盈利的业绩，积聚了雄厚的经济实力，连续3年为保定市工业企业第一利税大户，是保定市最大的工业企业。•信诚汽车发展有限公司是长城汽车股份有限公司下属的全资子公司，主要经营长城旅居车、长城客车和汽车零部件业务。•长城客车项目2002年上马，投资4000多万元，形成了年产2000台客车的生产能力，2003年建成投产后即遇到“非典”时期，客车销售受到较大影响，到2004年末，客车销售一直徘徊在年销量300－400辆之间，目前仍处于亏损状态。•长城大中型系列豪华客车是长城公司引进国际一流技术精心打造的产品，2003年4月中旬一次性通过国家“3C”认证。现有8大产品系列，车型覆盖7-12米，45个品种；其中中型高一级品种8个、大型高一级品种10个。25/5/2保密文件版权所有6河北保定信诚汽车发展有限公司客车营销管理提升项目建议书目前客车市场的基本情况综述•客车市场经过几年的高速发展，中国客车工业已经由粗旷化的数量型发展转向精细化的质量型发展阶段，中高档客车在销售中所占的比例不断提高，由于中高档客车性能及运力要明显高于低档客车，所以在数量上减少也是可以理解的。目前大中型客车销售量有所减少的现象，是中国客车市场产品结构变化的正常反应，不能以此推论中国的客车工业开始衰退。•纵观中国客车行业发展现状，一方面是客车市场处于高速发展阶段，空间较大，一年上一个台阶；另一方面是产品同质化、售后服务差、制造技术和工艺水平落后，特别是大型高档客车没有自己的核心技术，自制部分大都为手工作业，机器化替代程...