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1一汽卡车销售改造重组项目一周简报二零零零年三月二十七日为迎接“入世”的挑战，提升“解放”品牌，提高销售效率，集团公司决定对现有“解放”卡车销售渠道进行重组，聘请科尔尼管理顾问有限公司进行咨询服务。从二月十四日起，由一汽贸易公司与科尔尼公司共同组成的项目组完成了以下工作：一、项目准备自二月十四日起，项目组以一周的时间完成了以下项目准备工作：项目组的组建及第一次项目组会议了解一汽前期工作结果同一汽管理层制定项目计划确定所需数据清单制定一汽内部访谈计划和访谈问卷制定外部访谈计划和访谈问卷二、一汽内部访谈自二月二十一日起，项目组以一周的时间完成了对一汽内部以下部门的访谈：一汽集团计财部一汽集团协作配套处一汽贸易总公司集团营销管理部综合管理部财务控制部销售部储运部备品服务部一汽卡车销售改造重组项目一周简报第1页共2页Ò»ÆûÄÚ²¿·Ã̸ÈËÔ±Ò»Æû¼¯ÍżƲƲ¿•Ñî´¦³¤•Ðí¿Æ³¤Ò»Æû¼¯ÍÅЭ×÷ÅäÌ×´¦•¹ù´¦³¤Ò»ÆûóÒ×¹«Ë¾•ÕÔ×Ü•½ª×ܼ¯ÍÅÓªÏú¹ÜÀí²¿•¶­²¿³¤•ºÂ¿Æ³¤£¬¼¯ÍÅÓªÏúÕ½ÂÔÊÒ×ۺϹÜÀí²¿•Îⲿ³¤•ÎâÖ÷ÈΣ¬Æó¹Ü°ì•ºú¿Æ³¤£¬ÈËÁ¦×ÊÔ´•³Â¿Æ³¤£¬µçËãÊÒ²ÆÎñ¿ØÖƲ¿•Ñ³¤ÏúÊÛ²¿•½¯²¿³¤•Âí¹¤£¬ÏúÊÛ¹ÜÀí²¿•ºú¹¤£¬Êг¡²¿•ÃϿƳ¤£¬Õû³µÏúÊÛ²¿•¸÷µØפʡ¹«Ë¾¾­Àí±¸Æ··þÎñ²¿•Íõ²¿³¤•ÐÁ¿Æ³¤£¬±¸Æ·¹ÜÀí²¿•ÀîÏò½Ü£¬·þÎñ¹ÜÀí²¿´¢Ô˲¿•ÕŲ¿³¤•Íõ¿Æ³¤£¬´¢Ô˹ÜÀí²¿2三、外部访谈自二月二十八日起，项目组以三周的时间完成了在全国范围内的外部访谈。在全国30个城市中，项目组成员对一汽代理商、特许专营单位、服务站、备件销售单位及竞争对手的代理商(条件许可的情况下)进行了访谈。共访谈124人次，包括23个一汽驻省公司、56家经销商、27家服务站以及18个其它访谈(备件销售、竞争对手等)。以下是项目组人员走访的城市：南方城市：长沙、南昌、广州、深圳、珠海、柳州、厦门北方城市：包头、北京、大连、哈尔滨、长春、太原、沈阳、石家庄、天津西部城市：成都、昆明、重庆、乌鲁木齐、西安、银川东部城市：上海、济南、杭州、郑州、青岛、武汉、南京、合肥、十堰四、下一步工作在以上工作的基础上，项目组将着手进行以下几项工作并计划于四月中旬前向一汽管理层提供第一阶段报告：卡车市场评估分析市场的规模、增长、驱动因素对一汽及其竞争力进行评估(差距分析)确定一汽卡车的核心竞争力外部竞争性研究和解放品牌的定位对主要竞争对手的动向进行研究对所有资料进行分析与综合自三月二十七日起，贸易公司将向项目组派出四~六人协助工作。一汽卡车销售改造重组项目一周简报第2页共2页Î÷²¿µØÇø·Ã̸•¸÷פʡ¹«Ë¾4•¾­ÏúÉÌ6•·þÎñÕ¾1•ÆäËü2×ܼÆ13•¸÷פʡ¹«Ë¾4•¾­ÏúÉÌ18•·þÎñÕ¾10•ÆäËü5×ܼÆ37»ª¶«µØÇø·Ã̸•¸÷פʡ¹«Ë¾8•¾­ÏúÉÌ16•·þÎñÕ¾10•ÆäËü4×ܼÆ38»ªÄϵØÇø·Ã̸•¸÷פʡ¹«Ë¾7•¾­ÏúÉÌ16•·þÎñÕ¾6•ÆäËü7×ܼÆ36»ª±µØÇø·Ã̸·Ã̸×ÜÁ¿•¸÷פʡ¹«Ë¾23•¾­ÏúÉÌ56•·þÎñÕ¾27•ÆäËü18×ܼÆ124