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关于销售战略——7月24日.doc
7月24日做什么东西：两个模式销售管理：架构、职能、流程设置规避风险，销售管理的问题。架构、职能、流程设置。原话：内控如何避免风险没问题多年未对此进行调整，说明肯定是各方已找到利益平衡点。没动，说明各方认为其风险的频率和破坏力不大，重要水平不高。所以必须访谈（销售部、李莉）确认找到调整的充分证据第二是marketing，4P组合不一定比他高明多少。我建议，我欣赏金字塔理论，也就是麦肯锡的方法。经过这种...
2025-05-04
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关于内控循环的界定.doc
7月25日内控循环手册（政策与程序）讨论前言：内控手册设计的思路内控手册为政策与程序手册，以风险识别为基础，一旦发生对企业的危害性，判断后再做政策程序，然后通过内审判断是否走了内控程序，实施效果，然后考虑修改政策程序。一、股权投资循环（包括子公司在建工程项目）1、配合投资控制环境、投资的大框架确认2、项目筛选，立项前3、立项后，投资的两种方式并购子公司收购后整合建新线（基本同新建项目流程）建新线...
2025-05-04
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VIP
公司战略要素－平浩.ppt
公司战略的要素（讨论稿）对公司战略的认识•公司战略是对企业全局的一种谋划•公司战略的制定是基于竞争的•公司战略实施的最终目的是实现企业的价值公司战略的要素•基于以上认识，企业在制定公司战略时必须要考虑的要素有：–资源–业务–系统效率–环境1.资源•有形资产–自然资源、土地、生产设备、人才等•无形资产–品牌、技术、企业文化、专利、商标等•能力–是企业资产、人员和投入产出的复杂结合。2.业务•行业•市...
2025-05-04
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工程管理部部长访谈纪要(2003.7.29).doc
工程管理部部长访谈时间：2003年7月2日星期一，上午：8：40～11：50地点：办公楼3层会议室人员：冀东水泥：杨部长我方：鄢映辉、施瑜、周骊晓、平浩、刘安琪部门成立背景：2003年5月30日成立，以前为装备部，拓展造价管理、施工现场的控制协调督导管理以前没有专门部门进行后两项工作，后来成立此部门。刚成立，造价是难题，实际上管不了，太粗管不了，太细没有人。刚来1年，与其他职能部门的接口问题，施工现场控制...
2025-05-04
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岗位与部门职责、绩效指标示例.doc
岗位序号：021岗位名称：采购员直接领导：采购部经理上级主管：生产制造事业部总监单位：生产制造事业部部门：采购部在岗人员姓名：李平、张涌、王建岗位类别：业务类岗位定义人：采购部经理领导及参与的关键流程：PO1.1商务洽谈与订单确认流程PO1.2紧急订单采购流程PO1.5分供商认证流程PO1.6部品评测流程主要职责：适时、适量、适质、适价完成采购，努力降低采购成本，满足生产和市场需求。1.负责与供应商的总体协调，参加与供...
2025-05-04
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访谈笔录—销售营运室主任.doc
冀东水泥项目现场访谈陈永才（股份公司销售部营运室主任）参加人员：鄢映辉、赵芳旨、周骊晓、刘安琦、平浩时间：2003/08/17（08:10—09:50）提问：赵芳旨记录：平浩======================================================================部门情况主要负责火车运输共67人最早是运销处，后经过结构调整，改为营运室上级：销售部外部：铁路的各部门（）物资采购的铁路运输是由联办来管，采购部门对到达货物应该有信息，但由于...
2025-05-04
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访谈笔录－销售经理.doc
组织结构国际市场部4：国际贸易、进口设备清欠办公室7、8：清收营运部80：火车、汽车进场调度室：内部（调度室）水泥装不出去，及时协调、服务部4：售前、售中国内市场部75：最大办事处（北京20、天津4、5、东北4推销人员＋驻库人员）推销水泥、客户服务、收集信息冀润7月1日并入，水泥二分厂，销售并入本部，原人员正出于交接中。原属集团，后股份买入。无熟料生产市场开发部：主要市场调查，因水泥市场变化不大，销售公司变为...
2025-05-04
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访谈笔录—销售部副经理.doc
冀东水泥项目现场访谈张树阳（股份公司销售公司副总经理）参加人员：刘庆国、鄢映辉、赵芳旨、周骊晓、刘安琦、平浩时间：2003/07/29（08:10—09:30）提问：赵芳旨记录：平浩======================================================================原来主要市场北京、天津、东北市场北京市场一般需求1200万吨，本来已经供给过剩，但由于奥运，各厂家拼命扩充产能，目前新增产能600-800吨。冀东是外埠水泥进京最大的厂家。搅拌...
2025-05-04
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访谈笔录—销售部调度室主任.doc
冀东水泥项目现场访谈董文华（股份公司销售部调度室主任）参加人员：鄢映辉、赵芳旨、周骊晓、刘安琦、平浩时间：2003/08/17（10:00—12:05）提问：赵芳旨记录：平浩======================================================================部门情况2000年9月成立，共3人，2人倒班，本人白班起因：领导被琐事缠身，向海螺学习成立目的：协调生产和销售的关系以及销售内部的关系海螺相当于把生产和销售调度合一，运作效率高协调...
2025-05-04
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第一阶段中期汇报(yyh-1).doc
中期汇报提纲（第二稿）一、项目背景及回顾1.项目背景（客户咨询需求的由来）对客户需求的理解项目前期我们所做工作2.项目建议书内容重申项目目标（总目标、分目标）总目标：全面提升公司战略实施的能力分目标o澄清公司战略，明确子公司的战略定位o构建集团管理模式（组织、流程、管理控制、考核）o财务基础规范我们为完成上述目标提出的解决方案集团管理模式总体解决方案，及包含的项目模块分阶段情况，及各...
2025-05-04
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第一阶段中期汇报(1-终稿).doc
冀东股份管理咨询第一阶段中期报告（1）提纲（分工版）序：中期汇报目的（zhaofangzhi）一、项目规划及进程（yyh）1.项目总体规划2.项目总体思路3.前期工作总结二、冀东股份战略澄清及战略实施能力评价（zhoulixiao、pinghao）1.宏观环境分析（外部）2.微观环境分析（内部）3.冀东股份战略澄清4.冀东战略实施能力评价（zhaofangzhi、zhoulixiao）5.项目目标及成果的重新界定（yanyh）三、冀东股份集团化管理框架方案1.集团管理...
2025-05-04
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第一阶段中期汇报(1).doc
第一阶段中期汇报（1）提纲一、项目背景管理需求的重新认识服务范围和成果二、前期工作小结三、中期（1）成果汇报（展开见后）四、下一阶段工作计划（yyh）环境扫描（宏观环境、产业环境）价值转移理论（行业相关数据支持）说明目前水泥行业内外处于何种价值流转状态盈利模式影响因素：法规、政策、经济等SWOT分析：OT甩到下一模块（pinghao）公司扫描（微观环境）市场分析、竞争对手、客户分析、供应商分析...
2025-05-04
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第一阶段一中汇报目录0816.ppt
中期报告二级目录序:报告目的一前期工作总结1了解2分析3假设4论证5提出二中期成果汇报1冀东项目整体思路2冀东战略澄清3冀东战略实施能力评价4项目目标及成果界定5集团管理模式设计框架6未来方案框架及内容展示三下步工作计划1集团管理模式设计部分2内部控制系统工作计划
2025-05-04
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第一次中期汇报组织体系部分(ZFZ)0902.ppt
第一阶段之中期报告（1）““”全面提升管理水平项目”全面提升管理水平项目唐山冀东水泥股份有限公司TANGSHANJIDONGCEMENTCOMPANYLIMITED以提升企业价值创造能力为终极目标从价值分析入手信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询ShinewingConsulting2目录目录项目规划及进程冀东股份战略澄清及战略实施能力评价冀东股份之集团化管...
2025-05-04
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第一次中期汇报组织体系部分(ZFZ)0901.ppt
第一阶段之中期报告（1）““”全面提升管理水平项目”全面提升管理水平项目唐山冀东水泥股份有限公司TANGSHANJIDONGCEMENTCOMPANYLIMITED以提升企业价值创造能力为终极目标从价值分析入手信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询ShinewingConsulting2目录目录项目规划及进程冀东股份战略澄清及战略实施能力评价冀东股份之集团化管...
2025-05-04
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第一次中期汇报的信息反馈.doc
第一次中期汇报的信息反馈技术设计中心：书面反馈审计部：秦部长质检部：宓部长（2003-10-1514:00—15:40）未仔细看地区事业部是否增加了管理层次？供销放在地区可能利大于弊。财务也可直接控制。机电备品备件和大宗原材料可以采取公司全国统一的方式子公司成为成本中心如何回答合作方？P42：华北经营计划汇总中，质检部也应该是支持质检部职能：质量监督、质量服务。职能部门不只是监督管理，由于子公司缺乏经验，职能部门的目...
2025-05-04
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第一次中期汇报6.0版客户汇报最终版-刘庆国(2003.9.12)).ppt
第一阶段之中期报告（1）““”全面提升管理水平项目”全面提升管理水平项目唐山冀东水泥股份有限公司TANGSHANJIDONGCEMENTCOMPANYLIMITED以提升企业价值创造能力为终极目标从价值分析入手信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询ShinewingConsulting22中期汇报目的中期汇报目的第一阶段•••第二阶段•••第三阶段•••前期工...
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第一次中期汇报4.1版.ppt
第一阶段之中期报告（1）““”全面提升管理水平项目”全面提升管理水平项目唐山冀东水泥股份有限公司TANGSHANJIDONGCEMENTCOMPANYLIMITED以提升企业价值创造能力为终极目标从价值分析入手信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询ShinewingConsulting2中期汇报目的中期汇报目的第一阶段••••••第二阶段••••••第三阶段•...
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第一次中期汇报4.0版.ppt
第一阶段之中期报告（1）““”全面提升管理水平项目”全面提升管理水平项目唐山冀东水泥股份有限公司TANGSHANJIDONGCEMENTCOMPANYLIMITED以提升企业价值创造能力为终极目标从价值分析入手信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询ShinewingConsulting2中期汇报目的中期汇报目的第一阶段••••••第二阶段••••••第三阶段•...
2025-05-04
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第一次中期汇报2.01版-刘庆国(2003.9.2).ppt
第一阶段之中期报告（1）““”全面提升管理水平项目”全面提升管理水平项目唐山冀东水泥股份有限公司TANGSHANJIDONGCEMENTCOMPANYLIMITED以提升企业价值创造能力为终极目标从价值分析入手信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询信信永永中中和和管管理理咨咨询询ShinewingConsulting2中期汇报目的中期汇报目的第一阶段••••••第二阶段••••••第三阶段•...
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