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风险管理与项目审核.doc
风险管理与项目审核：1、浙租如何确定客户的信用水平，是否依靠政府财税机构的渠道获得相关资料来源？浙租是否加以自行分析和判断？2、判断分析的主要标准是什么？浙租最关心客户什么方面的特性？对于由供应商推荐的客户，浙租最关注客户的哪些风险，对自荐申请的客户，浙租最关注客户的哪些风险？浙租认为那一类的风险最难控制、最不好把握？浙租目前在风险管理上的工作重点是什么？3、针对浙租的客户特点“小项目、轻纺业、集...
2025-05-02
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站务管理制度.doc
站务管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年02月内部资料注意保密站务管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则..............................................................................................................3第二章特约维修服务站建站原则和选择标准..................................................3第三章特约维修服务站建站程序............................................
2025-05-01
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c-FAW-yinchuandealer_0314.doc
银川一汽经销商访问日期2000年3月14日访员姓名高旭被访人姓名王申杰职位经理公司地址银川发展区中央大道电话/传真0951-5030645背景一汽宁夏销售公司是宁夏机电公司和一汽的合资公司。一汽拥有其中30%的股份但不参与公司管理。宁夏机电还有类似的4个合资公司，和上海汽车投资公司销售桑塔纳，与南京汽车公司合资销售跃进卡车，与二汽合资销售东风卡车，与天汽合资销售Charade。一汽宁夏销售公司还有一个销售斯太尔卡车的部门...
2025-05-05
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Dealer_Zhejiang Yiqi _0302.doc
ZhejiangYiqiAutoSalesServicesCo.Ltd.INTERVIEWDATE:March2nd,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.ZhangZhentingPositionViceGeneralManagerCompanyandAddressZhejiangYiqiAutoSalesServicesCo.No.301DaiguanRd.,Hangzhou310015Telephone/Fax(0571)8010213BackgroundKeyIssuesBackground.ZhejiangYiqiisestablishedinNov.1997.TotalinvestmentofZhejiangYiqiis3MillionRMB,FAWTradingCo.invested10%andKangQiaoG...
2025-05-05
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FAW-_chongqingfaw_0306.doc
ChongqingFAWAutoSalesCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.LiuGePositionGeneralManagerCompanyandAddress116DaPingXiaJie,YuzhongDistrict,ChongqingTelephone/Fax0-13908331000BackgroundMr.LiuusedtoworkatFAW’sSouthwestSalesCompanyinChengdu.HeonlymovedtoChongqinginJanuary.Atthemoment,thereareonlythreepeopleworkingintheChongqingoffice.BesidesMr.Liu,thereisonepersoninc...
2025-05-05
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浙江租赁访谈纪录_业务二部.doc
浙江租赁业务二部访谈纪录访谈对象：张晖访谈人：周娟、苏斌整理人：苏斌时间：02/08/21地点：浙租公司访谈纪录要点：1、基本情况2001年业务二部成立、4个人、全部一线、主要从事大中型车辆（公交、长运）、火车、地铁、轮船、配套工程机械等租赁，均为融资租赁方式。经营性租赁正在探索，尚未展开。服务方面正在逐步开展，但规模不大，增加并强化服务的主要目的是增加收益、提高竞争力。拥有自己的业务网络，开发客户展开业务...
2025-05-02
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VIP
万向营销项目合同020804王浩.doc
（合同编号：20020804）委托方：浙江万向营销有限公司受托方：上海远卓企业管理咨询有限公司签约地点：杭州签约时间：2002年08月05日执行期限:2002年08月05日至2003年06月05日双方本着平等互利的精神，就委托方委托受托方提供咨询顾问服务的有关事宜，经协商一致，达成本委托合同。1委托合同（合同编号：20020804）一、委托形式、内容和要求委托方认可受托方在企业管理咨询领域的专业能力和实务经验，委托受托方在营销领域担任...
2025-05-03
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门店开业筹备程序.doc
重庆迷你美尔斯食品有限公司门店开业筹备程序文件类别：品质系统程序文件文件编号：P-01-04撰写单位：MINI-MELTS策划部版本：第1版发行日期：机密等级：□机密□一般合计页数：共页1目的规范门店开业筹备程序，以全面协调和总体控制门店开业筹备的顺利进行，确保门店成功开业。2范围适用于门店开业筹备作业。3职责3.1政府申请作业由市场管理部负责。3.2员工招聘、培训由人力资源部负责。3.3开业促销由营销策划组和分店负责。3.4...
2025-04-28
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Taiyuan_William.doc
TaiyuanWilliamIndustrialGroupINTERVIEWDATE:March16,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.WuWendong,ChairmanMr.WuWenbing,DeputyGeneralManagerCompanyandAddressTaiyuan,ShanxiTelephonenumber0351-3053333BackgroundWesoldcloseto400trucksin1999.TherevenuewasaboutRMB50million.GrossprofitwasRMB210,000.ThegrossprofitwasfromFAW’syear-endrebate.Thebestsellersegmentwasthemediumweighttruck.Themainu...
2025-05-05
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营销系统培训制度.doc
销售培训制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密销售人员培训制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则.......................................................................................................................................................2第二章培训计划..............................................................................................
2025-05-01
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浙租－陶宽－1.0.ppt
2002.6浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行业、竞争对手分析框架浙江金融租赁股份有限公司2本建议书包括以下5个部分¶细分行业分析¶竞争者分析3本建议书包括以下5个部分¶细分行业分析¶竞争者分析4竞争者分析1、基本情况（目前）名称、地址规模（人员、收入、利润等）业务结构（业务种类，占收入和利润比例）治理结构（投资方构成、管理层构成、职权分配）组...
2025-05-02
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Tianjin_Parts_0306.doc
InterviewNotesforFAWTradingCompanyNorthChinaTruckPartsCenterInterviewDate:6/3,2000Interviewer:JianPANInterviewee:Mr.WangYimingCompany:FAWTradingCompanyNorthChinaTruckPartsCenterPosition:ManagerPhone:022-24564635Background:TheFAWTradingCompanyNorthChinaTruckPartsCenterisinchargeofpartssupplytoHeBei,ShanXi,HeNan,TianJingandBeiJing.BeforeMay,1999,ShanDongwasalsocoveredbythispartscenterwhenFAWTradi...
2025-05-05
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Sales Departmen1.doc
销售部门内部访谈访谈日期:___________________访问者:___________________受访者__________________________________________职位__________________________________________公司名及地址__________________________________________________________________________________电话/传真__________________________________________产品细分产品种类:重型卡车(>8T)()()中型卡车(4T-8T)()()轻型卡车(<4T)()()1.产品销售业绩1.1...
2025-05-05
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保定信诚访谈记录-市场部经理20050108.doc
保定信诚访谈记录编号：05姓名李静涵部门市场部岗位经理公司全称地址联系电话传真E-mail邮编1.个人介绍04年2月份来的信诚，04年11月之前做专用车的片区经理。11月底到市场部。2.公司战略（1）大中型（中高档公路客车、城市客车），8.2批量销售（湖北——占到40%左右、珠海），其他的单量销售（2）增长点在公交车和农村客车，市场可能会有所萎缩（3）04年生产377台。3.组织结构（1）生产技术研发和销售公司存在矛盾：销售公司的...
2025-05-01
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C-Dealer_Linyi_0229.doc
山东临沂汽车贸易有限公司访谈日期2000年2月29日访谈人王铮访谈对象马先生职位副总经理公司地址山东临沂汽车贸易有限公司电话/传真(0539)8161564背景关键流程主要问题结论背景.马先生在1998年建立了临沂汽车贸易公司。目前临沂有230个左右的雇员。去年卡车销售毛利到达了260万RMB。除卡车销售，服务,汽车租借和提供的信息以外,临沂也向它的私人的顾客提供卡车分期付款,这一业务收到本地银行的支持。几乎所有临沂的顾客都...
2025-05-05
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CJ-Guangzhou_dealer1_0313.doc
一汽广州胜龙贸易公司访问日期：2000年3月13日访问者姓名：许晶被访问者姓名：廖秋林职位：董事长公司及地址：燕岭胜龙自动展示厅电话/传真：0-13802986227背景广州胜龙是一个以200万人民币初始投资成立于1995年的100%的私人企业。在1997年它建立了一家卡车修理公司并于己于1999年又发展成为名为广州白云运力的新公司。其全部业务范围包括：1.卡车销售（来自一汽和二汽的轻型到重型卡车）2.一汽卡车服务（初始投资为300万人民...
2025-05-05
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浙江租赁访谈提纲_020817.doc
浙租访谈提纲一、历史背景浙租的发展历史、主要变革、变革原因、重大事件二、浙租基本状况1、部门架构浙租目前基本浙租框架结构、各业务部门主要职能，各地办事处分布与各子浙租如汽车租赁、信息工程、贸易浙租、资产管理浙租的股权关系。各子浙租的经营状况简介。（如果对方回答不尽完整或详细，请就写列具体问题进一步提问）浙租设有国际业务部，目前国际业务进展状况如何？客户？收入及占整体比例？专业委员会，例...
2025-05-02
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C-FAW-yinchuan_0314.doc
一汽银川贸易公司访问日期2000年3月14日访员姓名高旭被访人姓名王西平职位经理公司地址电话/传真0-13709587352背景在北京办事处工作两年后，汪先生刚到银川。之前，他是一汽广州销售代表处经理。银川办事处里，除了王先生还有一人负责销售规划和与青岛和长春一汽协调车辆订货和递送。目前银川无零件中心，服务站需从一汽西安零件中心订货。销售1999年,在银川的销量达到历史性的380辆,在以前年度销量总在200辆左右。除...
2025-05-05
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C-Service Station_Jinan No. 1_0229.doc
一汽集团济南第一服务站访谈日期2000年2月29日访谈人王铮访谈对象周延山先生职位站长公司地址一汽集团济南第一服务站电话/传真(0531)7955345背景关键流程主要问题结论背景.第一服务站是国有制，在90年代初建立。它有超过280个雇员而仅80名为一汽工作。第一服务站甚至自己拥有一所职业的学校。当前第一服务站正在进行重组。第一服务站的主任周先生,正在计划和一些经理合资买下它。除服务和销售零件以外，第一服务站也卖新...
2025-05-05
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2003年6月份中通集团客车统计信息网统计分析报告.doc
中通集团客车统计信息网统计分析报告SARS离去，客车行业又现曙光——中通集团客车统计信息网2003年上半年统计分析报告中国公路车辆机械总公司集团工作部佘振清６月份列入中通集团客车统计信息网统计序列的企业共有39家，统计汇总表中大中型客车的产销量已达到全行业产销总量的70%以上，我们试图通过对这些数据的详细分析，逐步掌握客车生产行业的普遍规律，力争让我们的工作成果对客车生产企业的生产经营活动产生有价值的帮助和...
2025-05-01
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