万向营销项目合同020804王浩.docVIP免费

（合同编号：20020804）委托方：浙江万向营销有限公司受托方：上海远卓企业管理咨询有限公司签约地点：杭州签约时间：2002年08月05日执行期限:2002年08月05日至2003年06月05日双方本着平等互利的精神，就委托方委托受托方提供咨询顾问服务的有关事宜，经协商一致，达成本委托合同。1委托合同（合同编号：20020804）一、委托形式、内容和要求委托方认可受托方在企业管理咨询领域的专业能力和实务经验，委托受托方在营销领域担任其管理顾问。双方商定，委托方委托受托方担任其管理咨询顾问，委托期限设定为10个月。受托方承诺将派出2－3名专业人员执行本合约，并根据双方商定的任务、内容和方式提供咨询服务。1.项目任务界定本项目分为方案阶段和实施支持阶段两个阶段完成，其中方案阶段2个月，实施支持阶段8个月；1.1.受托方协助委托方完成行业研究，并撰写行业研究报告1.1.1.中国当前汽配售后市场的的业态分布状况及发展趋势1.1.2.中国汽配售后市场的当前业态生存状况及发展机会分析，包括行业结构，厂商集中度、厂商差异性、进口竞争、供应链结构1.1.3.中国独立的汽配售后市场的竞争行为，包括主要竞争对手的营销能力、整合趋势以及实体分配状况1.1.4.中国汽配售后市场的绩效，包括盈利分析以及分销渠道影响力和效率1.1.5.中国汽配售后市场流通领域的现状、结构、厂商行为和竞争情况1.1.6.万向进入汽配售后市场以及相关流通领域的环境分析；1.1.7.万向进入汽配售后市场的切入点——进入汽配售后市场流通领域建立品牌渠道分销的SWOT分析本阶段直接负责人：陈文凯，助理李向峰王浩1.2.受托方帮助委托方规划分销体系，并根据规划参与委托方设计分销运营管理系统：1.2.1.协助委托方规划渠道分销体系，包括：1.2.1.1.渠道分销的组织结构和职位描述1.2.1.2.渠道的品牌形象LOGO设计、渠道网点的标识与形象设计：包括企业标识、品牌、宣传资料、海报、吊旗、展架、店堂设计、布置、渠道网点店牌、灯箱等1.2.1.3.现有渠道分销的结构、层级以及行为分析和评估1.2.1.4.新渠道分销的设计，规划和初步建设1.2.1.5.渠道分销成员的选择标准及激励方式的设计1.2.1.6.渠道分销政策的制定1.2.1.7.渠道分销从业人员培训1.2.1.8.渠道分销管理系统初步建设规划1.2.1.9.渠道分销绩效评价系统本阶段直接负责人：陈顺虎助理王洪博王浩1.2.2.分销运营管理系统，包括：1.2.2.1.渠道分销管理组织业务人员的框架性薪酬激励方案1.2.2.2.渠道运营管理机构的CI设计：包括企业形象、组织行为规范、服务准则等1.2.2.3.渠道分销计划的制定辅导1.2.2.4.渠道分销管理组织的绩效分析和营销策略和政策调整建议1.2.2.5.渠道分销的业务流程设计和建设，包括渠道分销客户的开发、合同签署、订单处理、实体分配、货款管理流程等1.2.2.6.渠道分销流程以及制度文件设计和撰写1.2.2.7.实体分配管理制度1.2.2.8.库存管理规划及仓储管理制度1.2.2.9.委托方2002年计划预算大纲的形成和编制1.2.2.10.委托方目标管理体系的初步提供框架性方案本阶段直接负责人：王洪博（或娄向辉）助理王浩1.2.3.上述内容相关的培训和研讨，包括：1.2.3.1.渠道分销管理的培训和研讨（不超过24课时）1.2.3.2.渠道分销的计划预算及目标管理类的培训和研讨（不超过6个课时）2（合同编号：20020804）1.2.3.3.渠道分销的薪酬激励类的培训和研讨（不超过6个课时）1.2.3.4.渠道分销的业务流程和制度文件培训和研讨（不超过8个课时）本阶段直接负责人：各部分相关负责人1.3.对委托方的管理信息系统以及物流管理系统建设提出框架性规划建议1.3.1.帮助委托方明确阐述渠道分销管理信息系统需求1.3.2.帮助选定信息系统1.3.3.帮助委托方明确阐述渠道分销物流建设需求1.3.4.提出渠道分销物流管理的框架性建议1.3.5.渠道分销物流体系核心业务流程研讨本阶段负责人：陈文凯助理王洪博1.4.实施支持1.4.1.协助委托方推行项目中设计的方案1.4.2.分析实施中产生的问题，调整方案1.4.3.根据委托方的分销策略培训内部业务人员和渠道分销商管理人员1.4.4.参加委托方每月渠道分销经营活动分析会，并独立提出意见和相关解决方案的框架性建议1.4.5.参与委托方渠道分销产品的规划...