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浙江租赁业务二部访谈纪录访谈对象:张晖访谈人:周娟、苏斌整理人:苏斌时间:02/08/21地点:浙租公司访谈纪录要点:1、基本情况2001年业务二部成立、4个人、全部一线、主要从事大中型车辆(公交、长运)、火车、地铁、轮船、配套工程机械等租赁,均为融资租赁方式。经营性租赁正在探索,尚未展开。服务方面正在逐步开展,但规模不大,增加并强化服务的主要目的是增加收益、提高竞争力。拥有自己的业务网络,开发客户展开业务,而不是利用代理处网络推荐的客户渠道。2、基本业务流程过程:客户信息了解——业务谈判——项目评审——决定——资金拨付人员:业务员——业务员/部门经理——评审委员会——总裁——资金管理中心3、对客户信息考察的关键要点现金流资产状况口碑所在行业的发展趋势。4、客户概况客户以外省市的客户居多。客户有的享有税收优惠,有的未享有,主要的税收优惠体现在加速折旧方面。5、竞争对手主要竞争对手除了银行以外,还包括新疆租赁、新世纪、金海岸、深圳租赁等。和竞争对手相比主要的优势是公司知名度、公司实力和部门思路以及操作方式。6、发展规划正在考虑进行经营性租赁,但并没有很大规模的实质行动。发展目标是成为能够独立运作的公司7、考核激励净利润指标:1200万,压力大,1万-5万的风险押金主要是激励措施,增加责任感。8、异地客户项目开发进程中存在的障碍:管理不便信息沟通不及时希望多开发一些稳定的项目9、对业务开拓影响最重要的能力:产品开发市场开拓10、资金成本资金的结算利率大致在5%左右,由资金管理中心拨付

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