浙租－陶宽－1.0.pptVIP免费

2002.6浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行业、竞争对手分析框架浙江金融租赁股份有限公司2本建议书包括以下5个部分¶细分行业分析¶竞争者分析3本建议书包括以下5个部分¶细分行业分析¶竞争者分析4竞争者分析1、基本情况（目前）名称、地址规模（人员、收入、利润等）业务结构（业务种类，占收入和利润比例）治理结构（投资方构成、管理层构成、职权分配）组织结构（整体、中国区）财务状况（利润率水平，对集团的贡献等）关键人员简历2、历史演进和战略规划公司发展沿革、大事记公司成功的背景（客观因素）是什么公司成功的关键能力（主观因素）是什么公司未来战略规划：1）近1-2年内主攻的行业、地域、产品方向有哪些？2）能力培养、管理重点是什么？3、租赁公司能力——人力资源公司人力资源构成人力资源政策：激励手段公司文化领导风格4、租赁公司能力——财务能力融资能力政府关系5竞争者分析6、租赁公司能力——销售能力？风险控制能力？（找客户还是客户找？）如何开展销售工作？（区域？代理商？信息来源？）如何控制风险？（有哪些风险？如何控制？）7、租赁公司能力——核心能力有哪些核心能力？具体是如何运作的？？1）行业资产评估能力？2）行业资产保值能力？3）行业残值处理能力？4）核心流程的运作8、核心能力的形成靠组织构架？靠业务流程？靠激励手段？6基本情况（目前）1、“浙租模式”（共担风险，共享利益）2、浙租价值观：修身、敬业、诚信、安人3、浙租的根本出路：只有发展现代租赁，即租赁与投资、融资、营销、资本运作相结合，即超越自我、寻找突破。4、浙租擅长行业：•设备技术改造类•公用设施类•不动产类•医疗设备类•通信、航空、公交运输类5、现代租赁三大类：•高风险、高收益的模式：风险租赁、结构共享租赁、国际租赁等•无风险或低风险租赁模式：租赁充当金融中介，为当事各方营造金融平台，利用租赁本身的机制、渠道、人才等优势，充当大型项目的组织者、策划者、协调者，这种模式包括委托租赁、杠杆租赁、跨国租赁代理、厂商促销租赁、工程机械网络租赁等等•追求租赁增值、通用设备或物权转让保证收益的模式，主要以经营性租赁手段为主，承担一定残值处置风险的同时也获得残值处置的风险收益。7现代租赁模式1、现代租赁模式•杠杆租赁•委托租赁•风险租赁•国际租赁•结构共享租赁•抽成租赁•跨国租赁代理•厂商促销租赁•工程机械网络租赁•合作租赁•分成租赁•现代经营租赁•转租赁•回租8组织机构图1.国内业务部2.医疗设备部3.投资银行部4.国际业务部5.资本运作部6.资金管理总部7.财务部8.总裁办9.资产保全部10.法律事务室11.管理部12.稽核部、项目评审部13.分支机构、控股公司