拖动LOGO至书签栏，立即收藏博途智库
首页
企管文档
战略管理
战略规划
战略解码
战略落地策划
年度经营计划
战略复盘
商业模式
企业重组/改制
企业改制
企业重组
市场管理
市场洞察
市场活动管理
线索管理
营销自动化（MA）
SCRM
私域运营
市营销场管理
销售管理
解决方案销售
SPIN流程
销售督导
营销激励
渠道管理
数字营销
CRM系统
营销管理
研发管理
IPD流程
需求管理
技术预研
研发项目管理
研发团队激励
研发质量管理
研发数据管理
产品生命周期管理
PDM系统
PLM系统
研发项目管理系统
供应链管理
计划管理
采购管理
库存管理
仓储管理
物流管理
交期改善
供应链绩效管理
ISC体系
ERP系统
MES系统
WMS系统
生产管理
精益生产
5S管理
制程质量管理
班组管理
安灯管理
多能工
看板管理
工单管理
产线物流管理
产线规划
交付与服务管理
客服管理
售后服务
客诉管理
客户声音管理（VOC）
客户满意度管理
ITR流程
呼叫中心
客服系统
备件管理
服务工单管理
售后服务商管理
质量管理
质量管理体系
研发质量管理
制造质量管理
来料质量管理
QCC管理
六西格玛管理
质量文化
质量改善
体系建设与认证
TS16949
QSR820
ISO9001质量体系
ISO14001
HACCP
ISO13485
卓越绩效模式
QC080000
ohsas18001
QS认证
3C认证
GMP
GSP
SA8000
财务管理
财务管理
财务核算
业财一体化
财务数字化
财务软件
企业税务
预算管理
人力资源管理
人力资源规划
绩效管理
薪酬管理
组织发展
人力资源三支柱
人效管理
组织设计
企业文化管理
业务流程管理
流程规划
流程设计
流程优化与变革
MTL流程
LTC流程
LTR流程
ISC流程
财务管理流程体系
流程稽核
流程审计
流程型组织建设
流程文化
流程资产平台
流程挖掘
流程绩效管理
流程治理
业务变革与优化
变革管理
变革松土
企业架构
企业架构战略
业务架构
数据架构
应用架构
技术架构
TOGAF
DoDAF
FEA
zachman扎克曼架构框架
Archimate
ARIS
架构资产管理平台
架构治理
数字化转型
数字化转型规划
数字化转型实施
营销数字化
销售自动化
数字化研发
智能工厂
智能制造
数字化客服
数据管理
大数据
数据管理
数据治理
数据治理平台
主数据管理
主数据平台MDM
DAMA
数据资产交易
数据湖
数据底座
数据建模
智能制造/工厂
工业4.0
智能制造
智能工厂
AI与人工智能
AIGC
chatGPT
人工智能
信息技术管理
IT规划
IT项目管理
DEVOPS
IT治理
营销信息系统
研发信息系统
供应链信息系统
其他信息系统
低代码平台
信息安全
运维管理
资产评估
企业资产评估
投融资管理
投融资管理
行政、后勤与综合管理
行政管理
后勤管理
综合管理
专题
微咨询
电脑桌面
添加博途智库到电脑桌面
已经有10万+用户把博途智库添加到电脑桌面，以后点击桌面图标一键打开，无需搜索，非常快捷！
立即添加
上传文档
开通会员
限时优惠
充值
登录 | 注册
首页
文档
销售管理
销售督导
全部分类
战略管理
企业重组/改制
市场管理
销售管理
研发管理
供应链管理
生产管理
交付与服务管理
质量管理
体系建设与认证
财务管理
人力资源管理
业务流程管理
业务变革与优化
企业架构
数字化转型
数据管理
智能制造/工厂
AI与人工智能
信息技术管理
资产评估
投融资管理
行政、后勤与综合管理
热门标签
.doc
.ppt
说明书
岗位
.xls
访谈
集团
项目
管理
职位
报告
公司
绩效
流程
考核
经理
战略
方案
计划
管理制度
工作
分析
记录
中国
诊断
营销
员工
财务
薪酬
问卷
.pdf
关于
有限公司
制度
管理办法
业务
手册
人员
销售
考核表
市场
提纲
指标
信息
主管
商业
培训
咨询
组织
预算
关注公众号
分享知识 传递快乐
销售督导
分类:
解决方案销售
SPIN流程
销售督导
营销激励
渠道管理
数字营销
CRM系统
营销管理
类型:
不限
免费
付费
原创
VIP专享
VIP免费
优质文档
综合排序
新品优先
下载量优先
人气优先
VIP
保定信诚访谈记录-技术部经理-整理20050107.doc
保定信诚访谈记录编号：02姓名杨斌部门技术部岗位经理公司全称地址联系电话13323022892传真E-mail邮编1.个人介绍外聘来的，以前在西安，2001年第一批来的。经历了整个客车项目的过程。最初负责车间整体布置。后来负责技术部门。2.公司战略（1）定位在中高档客车，生产纲领是单班2000台。（2）优势：生产线的设备比较好，生产线比较完善，硬件条件比较好；长城品牌非常好——当年唯一一家海外上市的民营企业；拥有很好的客车目录...
2025-05-01
121
47 KB
3页
37
VIP
C-FAW-dachai_0313.doc
西安一汽—大连柴油机销售代表处访问日期:2000年3月13日访员姓名:高旭被访人姓名迟照德职位经理公司地址北关镇街28号电话/传真0-13909843162背景大连柴油机销售代表处在陕西有五个人。迟先生是代表处的经理。它的代表处和一汽汽车销售公司位于同一处。另外的四个人当中，两个是提供服务的技工，一个管理零部件存货，还有一个是服务卡车的司机。迟先生在西安已有两年。但是，由于一汽的七个子公司正在进行人事改革，重要岗位...
2025-05-05
121
38.5 KB
2页
12
VIP
Shengzheng_dealer2_0312.doc
ShengzhengGuanghuatongIndustryCo.LtdINTERVIEWDATE:12March2000INTERVIEWERNAME:JaneXuIntervieweeNameMr.LiMingzhuPositionGeneralMangerCompanyandAddressShengzhengGuanghuatongTelephone/Fax0-13902975758BackgroundMr.LiisgraduatedfromDalianFinanceInstitute,heisamongtheminorityofdealerswhohasahighleveleducationbackgroundGuanghuatongonlysellFAWproduct,itisa100%SOESalesvolumein1999:570(300fromQindao...
2025-05-05
121
43 KB
2页
39
VIP
成本计算表.xls
主要产品单位成本表编制单位：保定市信诚汽车发展有限公司产品名称直接材料燃料及动力直接人工78,731.773,824.462,153.7289,109.793,824.462,153.7282,067.933,824.462,153.7282,995.093,824.462,153.72166,752.033,824.462,153.72145,063.633,824.462,153.7297,216.783,824.462,153.7299,210.583,824.462,153.7293,755.633,824.462,153.7297,844.863,824.462,153.7290,337.333,824.462,153.72128,155.803,824.462,153.72107,94...
2025-05-01
120
358 KB
12页
32
VIP
00-项目总体报告.ppt
Start/980929/SH-FR(97GB)项目总结报告一九九八年十月六日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980929/SH-FR(97GB)2本项目的范围及主要成果项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构，以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系项目范围具体成果设计市场营销及销售组织结构的业绩管理体系...
2025-05-05
120
1.12 MB
129页
48
VIP
CJ-Changsha_FAW_0307.doc
一汽集团湖南公司访谈日期：2000年4月26日访谈人：许晶访谈对象李秋国，总经理将黎明，业务经理单位和地址一汽集团湖南公司电话/传真0-13607435355/13908450282要点销售目标设定和实现1999年湖南的解放卡车销量1060，东风40002000年湖南销售的目标是1500辆，一汽集团制定目标的依据是1999年1060辆的销售原来青岛厂的经销商加入了长沙的网络，去年的销量是240辆估计会有200辆的需求增长200辆的需求增加是个粗略估计...
2025-05-05
120
43 KB
2页
15
VIP
CJ-Zhuhai_dealer_0311.doc
珠海仁孚珠光汽车服务有限公司访问日期：2000年3月11日访问者姓名：许晶被访者姓名：劳建荣职位：总经理公司及电话：珠海南屏工业发展园区电话/传真：8670282背景珠光是一个100%的国有企业，它从1999年6月开始销售解放卡车，到1999年末的总销售量为180辆珠光是一汽最大的轿车经销商，1999年轿车销售量为3300辆（1998：1800辆，1997：300辆）1999年的销售额：人民币4.5亿，2000年销售目标：人民币7亿它有4个销售分支机构...
2025-05-05
120
22.5 KB
2页
31
VIP
Beijing_FAW_Shunyi_Service0302.doc
FAWShunyiServiceStationINTERVIEWDATE:March2,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.WangDongPositionManagerCompanyandAddressShunyi,BeijingTelephone/Fax010-80496625BackgroundTheservicestationwasfoundedin1993.ItbecameFAWShunyiServiceStationin1997.Thisisa“Four-in-One”dealer.Theyemphasiseonserviceanduseservicetopromotesales.TheShunyiServiceStationhas90employees:35servicetechnicians,35inpa...
2025-05-05
120
34.5 KB
2页
32
VIP
案例六.xls
组别时间14:45客户王松销售员万俊观察员王学记录员吕庆增小组讨论：1组Q：A：1、业务员采用请教的方式，首先从配置用户具体要求入手做了解。用户真正购买意图比较明显，对苏州金龙的产品也持着关注态度。2、为苏州金龙卧铺车的市场销售做详细竞争对手了解，价格、配置、使用情况，对售后方面。提出问题集中在售后方面，因用户的问题是通过实际使用过程当中发现。3、介绍苏州金龙客车的卧铺系列的特性，和价格方面定位听取一些建...
2025-05-01
119
33 KB
8页
43
VIP
中国客车统计信息网8月反馈表.xls
年初库存自年初累计完成总计其中总计其中总计合计79061120151640114321846119310822341075369718301040868104876###座位6263070825727589416961189101123375594939535687182924807077卧铺4380354611405400451260802465106370公交11061139197111513145000269917067252256486223595000其他990011250071144648201303101合计123504865678151366961120551148503576120713391814座位94702722363125366961113897395017254595211466卧铺...
2025-05-01
119
217 KB
29页
18
VIP
信托业走出尴尬.doc
金融信托业走出尴尬2001.02.13[中国证券报]日前中国人民银行颁布了《信托投资公司管理办法》，对信托投资公司的性质、职能、业务范围、风险防范等作出了详细规定。中国人民银行行长戴相龙前不久在一次记者招待会上透露：央行已基本确定239家信托投资公司保留、撤并或改为其它机构的方案。看来，我国的信托投资公司经过第5次清理整顿，有望逐步走出目前的尴尬境地。虽然我国信托业对促进经济发展、繁荣资本市场可谓是“功不可没...
2025-05-02
119
21.5 KB
2页
29
VIP
租赁业务形式.doc
一、直接租赁是购进租出的做法，即由出租人用在资金市场上筹措到的资金，向制造厂商支付货款，购进设备后直接出租给用户（承租人）。一般由两个合同构成：1、出租人与承租人（用户）签订一项租赁合同；2、出租人按承租人订货要求，与厂商签订一项买卖合同。进口直接租赁操作程序程序1、提出委托2、审查、受理3、签订合同4、合同生效5、合同执行(1）购货合同的执行2）租赁合同的执行二、转租赁是租进租出的做法，即由出租人从一...
2025-05-02
119
41.5 KB
2页
14
VIP
预决算表.xls
BMC-PM-01远卓管理顾问项目预决算表项目代码项目总监客户名称项目经理费用经管人项目组成员项目内容预算人天及费用实际发生人天及费用合计合计人天预算额依据人天预算额依据人天预算额依据人天预算额人天费用人天费用人天费用人天费用人天费用前期费用结算额项目总监项目经理项目组成员人天合计审批人：财务核准：人事核准：注释：123项目周期/地址节省/超出第一阶段(三周)第二阶段(五周)第三阶段(七周)第一阶段(周)第二阶段(周...
2025-05-02
119
30 KB
3页
20
VIP
CFA-1210.ppt
December10,1999ChinaFirstAutoWorksSalesfineeffectivenessimprovementfortruckoperation2A.T.Kearney47/cfa/rzTableofcontentsProjectapproachandworkplanProjectscheduleTeamstructure3A.T.Kearney47/cfa/rzAssistingsystemLowHighLowHighEffectivenessEfficiencySalesproductive•Customersegmentation•Productfeatures•Salesplan•SalesmethodologyMarketingstrategy•Scale•Level•LocationSalesorganization•T...
2025-05-05
119
87.5 KB
8页
23
VIP
FAW-xianfaw_0311.doc
XianFAWTradingCompanyCompanyINTERVIEWDATE:5May2025INTERVIEWERNAME:PaulGaoIntervieweeNameMr.MaFengwu;Mr.SunPositionGeneralManager;Manager,partsCompanyandAddressNo28.,BeiGuanZhengJieStreetTelephone/Fax0-13909257187BackgroundTheXianOfficeusedtobetheheadofficeoftheNorthwestRegionbeforeUrumqi,YinchuanandLanzhouofficesweresetupasindependentofficesforvehiclesales.However,Mr.Sunisstillinchargeofparts...
2025-05-05
119
148 KB
3页
21
VIP
案例七.xls
组别时间15:40客户万俊销售员王学观察员盛国强记录员吕庆增对苏州金龙不了解，只知厦门。介绍公司发展概况，即产品发展过程。提出他多卖客车同时销售，对我公司提意见。小组讨论：1组Q：A：经销商讲在各种关系都能搞掂，提出销我车辆条件。引导他对我公司厂感觉，即销我公司产品在市场中的占有率，销多在利润上比别家车总利润高。可以先分析目前市场，即目前他经营的品牌销售量，分析若卖我公司车明年可能不是3000万元，而是540...
2025-05-01
118
27.5 KB
7页
39
VIP
浙江租赁访谈纪录_风险管理部.doc
浙江租赁风险管理部访谈纪录被采访人：辛全壮访谈人：陶宽、苏斌整理人：苏斌时间：02/08/21地点：浙租公司访谈纪录要点：1、基本情况2001年成立，原先与稽核部一起办公，后来拆分，2个人，主要的责任是断定项目后期出现违约拖欠风险时的责任追究与风险损失的评估。目前尚未开展实际性操作。在定位上，不属于业务流程，浙租公司的业务流程上已经有比较成熟的风险控制流程，具体如下：业务员（代理处）——项目审核部——项目评...
2025-05-02
118
36.5 KB
1页
37
VIP
国际业务部访谈提纲.doc
浙江金融租赁国际业务部访谈提纲行业和客户信息：1、国际业务部的业务范围是国际租赁业务和外汇业务，有哪些主要客户？主要客户所在行业有哪些?2、国际业务部服务过的客户结构（从企业规模、地域分布、新老客户）？3、国际业务部不同的租赁业务模式带来的收入比例（融资租赁、经营性租赁、杠杆租赁、委托租赁、转租赁、回租等）？业务运作及绩效：1、外汇业务具体是那几种？运作流程是怎样的？2、国际业务部如何解决资金来源？...
2025-05-02
118
23 KB
1页
46
VIP
13-销售及营销人员管理与考核.ppt
Start/980930/SH-PR-10(97GB)指导手册一九九八年九月销售、营销人员业绩管理系统机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。Start/980930/SH-PR-10(97GB)2业绩管理及激励机制的设计原则关键业绩指标(KPI)设计原则•以价值创造为出发点，并符合公司不同阶段的战略目标•KPI必须是被考核对象所能够影响的，能够测量的或具有明确的评估标准•能够促进短期财务业绩及与公司战略...
2025-05-05
118
229 KB
21页
21
VIP
FAW_DRP_0223.doc
ITRoom-DiscussiononDRPSystemINTERVIEWDATE:Feb23rd,2000INTERVIEWERNAME:BillHe,AnneWangIntervieweeNameMr.ChenWeiPositionHeadofITRoomCompanyandAddressFAWTradingCompanyTelephone/Fax0431-5909767BackgroundKeyProcess/OperationKeyIssuesConclusionAttachmentBusinessrequirementforDRPsystemBackgroundFAWTradingCompanywentthroughdifferentstagesindevelopingitsITsystem.FAWtriedtodevelopanITsysteminhousea...
2025-05-05
118
34.5 KB
3页
41
首页
上页
18
19
20
21
22
下页
尾页
确认删除?
知识变现
客服电话
客服电话
18719067818
客服微信
客服微信
客服QQ
客服QQ
发送邮件
发送邮件
kf@botuzhiku.cn
回到顶部
