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c-Service Station_Wuhan_0308.doc
一汽武汉服务站访谈时间:2000年3月8日被访人:易和平职位:站长公司/地址：一汽武汉服务站电话/传真(027)8383324301397104235访员:王铮背景关键流程主要问题结论背景武汉服务站母体为武汉运输系统,1981年建立。目前共有50位为一汽服务的全职员工，其中有28位技工，7位经理，其他为零件销售人员近几年零件销售从1千万元降至200万，服务收入小于1百万，其中50%来自一汽保修服务。尽管服务站被授权销售卡车，目前基本没有销量...
2025-05-05
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C-FAW-_yunnanparts_0304.doc
一汽云南备件中心访谈日期：2000年3月4日访谈人：高旭访谈对象：刘先生职位总经理单位和地址一汽云南备件中心公司电话/传真0-13908856801背景刘先生四年前来到昆明。在1996年成立一汽备件中心前，零部件由私人控制。备件中心位于云南第一修理厂，也是一汽的经销商，零部件分销商和维修站（同一母公司下三部分独立运作）。刘先生是备件中心内唯一来自一汽集团的人。其他职员来自第一修理厂。分销渠道过去三年，一汽零部件...
2025-05-05
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浙江租赁-第1周计划.ppt
1浙江租赁战略研究项目第一周工作计划时间工作事项浙租参与部门远卓参与人员浙租参与人员完成情况8.19（周一）上午10：00项目启动会远卓项目组浙租项目组8.19下午2：00公司高层访谈和研讨，主题：本项目研究目标的细化、工作配合机制总经理（或主管副总）、项目协调人陈持平、陶宽、周娟、苏斌8.20下午2：00访谈：浙租战略、竞争力、资源优势介绍总裁办访谈一组、二组唐雄伟、廖芝元8.21（周三）上午9：00－10：30分组访谈：浙...
2025-05-02
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销售公司内勤员工薪酬管理制度.doc
销售内勤人员薪酬管理制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密销售内勤人员薪酬管理制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则........................................................3第二章薪酬内容与结构.............................................3第三章工资级别....................................................4第四章试用期薪酬..................................
2025-05-01
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Data sheet.xls
FAWWesternMarketpotentialP.331999AllTruckWestVol=150230=FAWWestVol.=11870FAWWesternratio=7.9%2010DCmodeltotalwesternvolumeforecast=203562本工作表包含所有与一汽“销售效率增进”相关的数据、假设与分析。ThisworkbookcontainsallFAWprojectrelateddata.DataInputAnalysisandCalculationChartsOutputBillionRMBMillionRMB6.04%8.31%6.80%8.79%14.86%GDP40838.91%23%IndustrialGDPRegionProvince1997199619951994199319...
2025-05-05
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6月反馈表.xls
年初库存自年初累计完成总计其中总计其中50合计00000000000000000座位00000000000000000卧铺00000000000000000公交00000000000000000其他0000000000000000051合计座位卧铺公交其他52532004年6月份中国客车统计信息网产销存数据资料反馈表序号单位名称及产品分组本月完成12＜L11＜L≤1210＜L≤119＜L≤108＜L≤97＜L≤86＜L≤75＜L≤63.5＜L≤512＜L11＜L≤1210＜L≤119＜L≤108＜L≤9上海新华汽车厂▲▲▲内部资料，注意保密！...
2025-05-01
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引商入柜手机销售协议.doc
浙江移动通信有限责任公司分公司与公司签订的引商入柜手机终端服务协议编号：年月日1甲方：浙江移动通信有限责任公司分公司住所：邮编：联系电话：乙方：住所：邮编：联系电话：甲方为向其用户提供更优质的服务便利，同时鉴于自身并不经营移动通讯器材业务，拟将浙江移动通信有限责任公司营业厅的部分营业场地提供给乙方用于向甲方用户提供与移动电话终端相关的服务乙方为更好地将移动电话终端推向市场，向甲方用户提供更好的服...
2025-05-05
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M-N项目访谈资料（北方国讯）（2。20）.doc
M-N项目相应增加部分请按回车，无关部分不动访问整理—蜂星北京SINOTRUSTMC基本信息受访者王经理公司名称北方国讯职务店面经理联系电话65019365访问时间2001/2/20访问人谢德建要点总结1．N公司对零售店的支持。2．手机市场现状。北京5家分店，不作批发，还需访问其总店经理，北方国讯应视为零售店。1、零售商对手机行业与N公司的了解1）北方国讯是上海蜂星分销系统下大的零售商，其店内设有N公司专柜。2）全北京大批发商约有50...
2025-05-01
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财务测算.xls
建设期销售收入及毛利情况销售收入合计武汉2100150150150150150150150150150150150150150150天津（北京）5850450450450450450450450450450450450450450DC32000250250250250250250250250DC41750250250250250250250250DC31500250250250250250250DC41250250250250250250DC5640160160160160DC6480160160160DC7320160160DC8160160合计160501506006006006006008501100135016001760192020802240销售成本合计武汉1974141141141141141141...
2025-05-03
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Motivation system1.xls
建立成功渠道关系的准则准则描述彼此受益建立以双赢为结果的关系互相尊重关注了解对方的意志、意愿，了解对方的地位和处境（社会、渠道），首先尊重对方的行为不作夸大承诺、实事求是诚实的建立相互的期望，不作力不能及的承诺；尊重契约精神，努力实践承诺设立具体经营目标具体的、分解的、明确的、力所能及的目标有利于行动的一致互相适应各自背景了解对方的需求，争取在企业文化、价值取向、行动目标上达成一致；“深度合作...
2025-05-05
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附录1_渠道常规信息月报_with Instructions.xls
营销渠道月报表机密河南移动通信有限责任公司市场部渠道数量倍率销售集中度单店放号量单用户获取成本人员自建厅专营渠道自建厅专营渠道自建厅专营渠道总体自建厅专营渠道增幅代办管理幅度市区郑州开封洛阳平顶山安阳鹤壁新乡焦作濮阳三门峡许昌漯河商丘周口驻马店南阳信阳县区郑州开封洛阳平顶山安阳鹤壁新乡焦作濮阳三门峡许昌漯河商丘周口驻马店南阳信阳营销渠道月报表机密河南移动通信有限责任公司市场部自建营业厅专营渠道...
2025-05-05
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苏州金龙三方经销协议.doc
金龙联合汽车工业（苏州）有限公司苏州金龙经销商经销协议甲方：金龙联合汽车工业(苏州)有限公司乙方：丙方：金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称甲方）、________________________________(以下简称乙方)与(以下简称丙方)在平等自愿的基础上，本着互惠互利、共同发展的原则，就苏州金龙汽车产品区域销售达成以下协议。一、授权甲方和乙方共同授权丙方为______________________区域的经销商，经销甲方生产的苏州金龙客...
2025-05-01
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Service Station_Jiangsu_0313.doc
JiangsuServiceStationStatusINTERVIEWDATE:March13th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMr.LinYi-ningPositionBranchOn-siteRepresentativeCompanyandAddressFAWJiangsuBranchOfficeTelephone/Fax(025)5474382BackgroundKeyIssuesConclusionsBackgroundThereisonlyoneservicestation-NanjingServiceStation,inNanjingCity.Asthisservicestationisnotoperatingwellandisplanningforrelocation,Mr.LinandMr.Liugave...
2025-05-05
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浙江金融租赁项目通讯录.xls
浙江金融租赁项目通讯录序号浙租1程东跃总裁0571-879509882俞雄伟副总裁0571-87950515139058112593张钧副总裁0571-87979880139065148874李宝忠投资银行部总经理0571-87950366139571505715颜广生0571-8795053113906507759廖芝元总裁秘书0571-879763456唐雄伟0571-87950566远卓管理顾问1陈持平项目总监138013083192王环宇项目成员139101304133周娟项目成员139167083054张海燕项目成员137013891135秦怿项目成员6陶宽项目经理138016...
2025-05-02
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行业及标杆企业分析框架－tao－1.ppt
2002.8浙江杭州此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。机密行业及标杆企业分析框架浙江金融租赁股份有限公司2本报告包括以下4个部分¶浙租现状诊断¶细分市场分析¶标杆企业比较¶浙租战略走向总体建议3对浙租及标杆企业的业务模式和管理模式的分析将从以下几方面展开核心技能公司文化公司战略人力资源组织结构运营管理领导风格发展远景战略是为了获得持续竞争优势而采取的一系列...
2025-05-02
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客户咨询管理办法.doc
客户咨询管理办法第一章总则第一条为规范欧典公司及加盟商对客户的咨询服务行为，提高客户咨询服务质量，构建欧典公司客户信息平台，制定此办法。第二条客户咨询服务不仅仅体现在客户服务人员与客户之间，其他任何对客户咨询有支持作用的人员和部门都属于客户咨询服务体系，都适用于此办法。第三条客户咨询服务的原则：1、让每个客户得到满意的回答2、让每个客户在满意的时间得到回答3、客户的问题能够在市场分析中得以体现第二...
2025-05-01
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C-FAW-_Southwest_0301.doc
一汽西南销售公司访谈日期：2000/3/1访谈人：高旭访谈对象：韩金河职位：总经理单位和地址：一汽西南销售公司电话/传真：0-13908012558背景一汽西南销售公司共有十一名员工。其中三人负责销售（包括韩经理本人），两人负责应收帐款的追缴，五人负责备件，剩下一人负责售后服务。他们每年的预算为人民币170，000元。韩先生抱怨说，去年他们只拿到40，000元的奖金（韩先生得到一万元），然而，一汽大众的成都销售经理本人就得到...
2025-05-05
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C-FAW-urumuqifaw_0308.doc
一汽贸易公司新疆访问日期2000年3月8日访员姓名高旭被访人姓名刘先生职位总经理公司地址阿勒泰街8号电话／传真0-13809944238背景刘先生１９９８年下半年来到乌鲁木齐，当时，除去来自大连柴油机和无锡柴油机的和刘先生在一处办公的工作人员，乌鲁木齐一汽销售公司内一共只有９人。销售１９９９年共售车１８７７辆，包括：1,577辆一汽中型和重型卡车300辆经销商库存中的旧一汽卡车６０％以上的进入新疆的卡车是卡车底...
2025-05-05
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VIP
岗位职责和创新.doc
职业岗位与创新（注：此标题与简讯中统一，以简讯为准）只有不断地创新，才能持续地提高企业的核心竞争力；只有提高企业的核心竞争力，才能在竞争日趋激烈的社会中生存下去，这是现代企业发展的不争事实。企业的创新成果是员工在自己的职业岗位上精益求精，点点滴滴改进提高的结果，所以，创新是每个岗位的职责，是每个员工义不容辞的责任。一、创新的空间就在本职工作中科学发明和新理论的提出是创新，生产工艺和流程的改进是...
2025-05-02
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金融租赁公司统计.xls
公司名称资产总额负债总额实缴资本权益及基金37499343063086233155500066361049951212371195000642476040422341015291318158949225-2548961180143965397611262650831969362496429123114206144881544187309798583048230005500745114767611453714149331308260055006183惠普租赁公司各项贷款及投资吸收各项存款向银行借入款金融租赁公司（河北）山西融资租赁有限公司武汉国际租赁公司深圳金融租赁有限公司海南省国际租赁有限公司四...
2025-05-02
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