长城客车营销体系方案讨论20050114.xlsVIP免费

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选择价值提供价值内部能力分整体状况细分市场用户需求竞争状况目标选择价值定位产品设计采购市场筛选原客运(细分)产品线长,不根据市公交旅游通勤车提供价值宣传价值生产定价营销售后服务生产和销售竞争效率宣传成本(价值定位——用户、乘客,第一阶段主要是用户层面)利润组织结构、定编怎么宣传品牌经销商定位区域经理定位销售人员职责效能销售方法(选择客户的方法、了解客户需求、制度促进销售方法提升——销售达成率、改进机制)支持招聘培训激励监控体系制度流程其他宣传成本(价值定位——用户、乘客,第一阶段主要是用户层面)销售方法(选择客户的方法、了解客户需求、制度促进销售方法提升——销售达成率、改进机制)

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