25/5/1中长期发展战略--主营业务发展战略SINOTRUST1LZLJ-INTERIM2中长期发展战略咨询--主营业务发展战略新华信管理咨询二零零零年七月十日四川泸州机密25/5/1中长期发展战略--主营业务发展战略SINOTRUST2LZLJ-INTERIM2新华信管理咨询现代管理理论的传播者成功管理经验的总结者复杂管理问题的解决者时代管理变革的推动者优秀管理人才的造就者东方管理文化的实践者25/5/1中长期发展战略--主营业务发展战略SINOTRUST3LZLJ-INTERIM2关键会议第三阶段汇报正式启动会议第二次中期汇报26/0430/0507/1330/07项目进程（4月26日－7月30日）第一次中期汇报•整体思路设计•内部访谈•内部诊断报告•白酒行业竞争战略报告草案•经销商访谈•终端访谈•消费者调查•白酒行业竞争战略•中长期发展战略－主营业务发展战略•中长期发展战略－资本运作方向研究•组织结构调整建议25/5/1中长期发展战略--主营业务发展战略SINOTRUST4LZLJ-INTERIM2说明•研究目的：通过对白酒行业未来发展趋势的研究，结合泸州老窖的自身特点，确定合理的发展速度；研究竞争对手未来可能的发展趋势；通过对未来竞争格局科学的预测分析，判断泸州老窖在2006年的行业地位（销售额、销售量）。•研究方法：深度面访、电话访问、抽样调查、问卷调查、二手资料收集；定量分析方法和数量经济预测模型•报告中所指六名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台•报告中所指九名酒厂特指泸州老窖、五粮液、全兴、剑南春、古井贡、茅台、郎酒、沱牌和湘酒鬼。•除非特别说明，本报告中所指价位系指批发价•报告中所指低档酒,是指每500ML批发价位在10元以下;中档10-40元;中高档40-100元;高档100元以上。•按照2000年不变价格进行预测•除非特别说明，报告中所指货币为人民币25/5/1中长期发展战略--主营业务发展战略SINOTRUST5LZLJ-INTERIM2目录•回顾•综述•泸州老窖分价位产品市场发展战略•泸州老窖地区细分市场发展战略•泸州老窖城市农村市场发展战略•总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位25/5/1中长期发展战略--主营业务发展战略SINOTRUST6LZLJ-INTERIM2泸州老窖如何实现战略目标提高企业综合管理水平(企业综合实力定量模型)有效分解战略目标指标提高财务能力提高营销水平建立现代企业组织结构分阶段分产品实现10万吨战略目标资本运营达到50亿销售目标注:阴影部分是第二次汇报的内容议题25/5/1中长期发展战略--主营业务发展战略SINOTRUST7LZLJ-INTERIM2目录•回顾•综述•泸州老窖分价位产品市场发展战略•泸州老窖地区细分市场发展战略•泸州老窖城市农村市场发展战略•总结：2006年的市场格局和泸州老窖的地位25/5/1中长期发展战略--主营业务发展战略SINOTRUST8LZLJ-INTERIM21999年白酒总销量400万吨。1996年以来,年全国白酒总销量呈下降趋势,40元以下的中、低档酒占了绝大部分.01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,00096年97年98年99年(吨）10元以下10-40元40-100元100元以上25/5/1中长期发展战略--主营业务发展战略SINOTRUST9LZLJ-INTERIM21999年白酒销售总额近9,500亿元,1996年以来,销售总额在下降,10-40元价位的白酒销售额最大.020040060080010001200140096年97年98年99年（亿元）10元以下10-40元40-100元100元以上25/5/1中长期发展战略--主营业务发展战略SINOTRUST10LZLJ-INTERIM21996-1999年全国白酒市场回顾•全国白酒总销量呈下降趋势。•白酒替代品日渐增多,如啤酒、红酒、洋酒、饮料等;白酒传统消费群集中在40岁以上，消费主体的白酒消费兴趣在下降。•地产酒产品积压严重,小酒厂生存空间日益狭小•研究发现：99年全国白酒产量是550万吨,而销量只有400万吨。表明在今后一段时期内，必然会有许多小酒厂倒闭或被兼并。•大酒厂产销量平衡，总量稳步上升。•有关统计数据表明，全国年产在2万吨以上的白酒厂，产销基本保持了平衡。•就名酒厂而言，几年来，不仅产销保持平衡，而且销售总量稳步上升。25/5/1中长期发展战略--主营业务发展战略SINOTRUST11LZLJ-INTERIM2未来五年白酒市场趋势展望•全国白酒产销量将逐渐实现平衡，总量不会上升•市场将完成多家酒厂竞争向名酒厂竞争...
