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C-Beijing_FAW_Automotive0301.doc
一汽集团北京汽车有限公司，卡车部门访谈日期:2000年3月1日访谈人:何冶强访谈对象Mr.DingChangli职位经理单位和地址北京，海淀电话/传真010-88125729背景一汽集团北京有限公司是一家于1997年底成立的合资公司，由一汽集团和北京玉渊潭地方政府共同投资，其中一汽集团拥有51%的股份，玉渊潭地方政府拥有49%。该合资公司有多种业务。他的卡车销售业务做得相当好，但生产业务却一直不振。总之，该公司目前仍未赢利。据最近的董事...
2025-05-05
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C-Beijing_SAW_competitor0302.doc
北京一家二汽集团的经销商访谈日期:2000年3月2日访谈人:何冶强访谈对象谈先生职位经理单位和地址北京丰台电话/传真无背景谈先生由宋涛先生介绍。宋先生是北京万荣汽车销售公司的总经理。很明显，谈先生不愿透露名字。因此，我们不知道他的全名和公司名称。以下是我们在访谈中得到的信息。二汽集团也想建成“四合一”经销网络。去年开始，二汽集团试图在一个地区明确一家“四合一”经销商。二汽对经销商的奖励同一汽相似。...
2025-05-05
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C-Dealer_Zhejiang Lianhe _0302.doc
一汽集团浙江联合公司访谈日期2000年3月2日访谈人王铮访谈对象方明先生职位总经理公司一汽集团浙江联合公司杭州深斑路149号310015电话/传真（0571）8283798背景关键流程/操作主要问题结论背景浙江联合是一汽集团的荣誉代理商系统之一，是元通集团（该集团亦源自机电系统）的一个附属公司。元通集团另外也有专营二汽卡车的附属公司。浙江联合的注册资金在5百万人民币左右。有4位销售员和1位行政。去年,元通卖了超过1000一...
2025-05-05
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CJ-Nanchang_FAW_0309.doc
一汽江西分公司访谈日期2000年1月2日访谈人许晶访谈对象席蒙职位总经理公司地址一汽集团江西分部电话/传真0-13607098893背景在江西有4个主要的代理商,均位于南昌1.一汽集团江西南方销售公司2.江西物华联营公司3.一汽集团南昌服务站4.一汽集团江西联合销售公司.备注:江西联合欠了一汽集团长春6百万,一汽集团已经收回了一些优惠措施(例如返利政策)1999年江西的销量是2226辆。1999年江西地区的东风的销量比解放少20%。在江...
2025-05-05
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CJ-Xiameng_service_0316.doc
厦门杏林解放汽车维修中心访谈日期2000年3月16日访谈人许晶访谈对象郑先生，张先生，陈先生，林先生公司地址厦门杏林解放卡车服务站电话/传真0592-6280996背景厦门杏林站是厦门运输发展总公司的一个附属公司全部库存价值为100+万(包括50万一汽集团备品和60万大柴引擎备品)有5个大柴人员在车站工作,他们主要负责大柴引擎销售，服务，备品和支付业务;他们的薪金被由Dachai支付。大柴和锡柴的在福建的市场份额比率为1:9...
2025-05-05
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Baotou_Welfare_0228.doc
NeiMengWelfareCorporationBaotouSubsidiaryINTERVIEWDATE:Feb28th,2000INTERVIEWERNAME:BillHeIntervieweeNameMr.LiHuju,Mr.QiLihePositionManagersCompanyandAddressNeiMengWelfareEnterpriseBaotouSubsidiaryTelephone/Fax0472-4140534BackgroundNeiMengWelfareCorporationBaotouSubsidiarybecameFAW’sdealerin1993.Theyusedtosellabout500JieFangtrucksannually.However,theyonlysold77JieFangtrucksin1999.Theyonlysa...
2025-05-05
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Dealer_Hubei Lianhe_DF_0310.doc
DongFengHubeiLianheCo.LtdINTERVIEWDATE:March10th,2000INTERVIEWERNAME:AnneWangIntervieweeNameMs.DengQunyinPositionSalesMangerCompanyandAddressDongFengHubeiLianheNo.169WuchangMid-NorthRoadFuWuhan430077Telephone/Fax(027)84872985BackgroundKeyProcessesKeyIssuesConclusionsBackground.DongfengHubeiLianheCo.isestablishedin1996.ItsanexclusivedealerofDongfengtrucks.HubeiJidianGroupistheparentcompanyofDo...
2025-05-05
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1. Market Forecast - E .ppt
1-1StrictlyConfidential1.MarketForecast2.KeyTargetCustomers3.ProductStrategy4.StrategicPartnerships5.ChannelStrategy6.BrandStrategy7.OrganizationTableofContentsTableofContents1-2StrictlyConfidentialInordertoforecastCKAD’saddressablemarket,wedevelopeda80-pagedemandforecastingmodelInordertoforecastCKAD’saddressablemarket,wedevelopeda80-pagedemandforecastingmodelKeyAssumptions•Mobilepenetration...
2025-05-05
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分公司高层任务书.doc
西南分公司2003年工作任务书一、基本原则1、为便于考核，加强激励力度和透明度，分公司销售系统人员薪酬体系和员工业绩考核按照营销公司颁发的《营销系统薪酬激励方案》制度统一执行。2、销售系统人员的薪酬由岗位工资、旧款回收提成、浮动工资和工龄工资四大部分组成。分公司主要负责人薪酬直接与销售任务完成情况挂钩。二、西南分公司工作任务目标1、西南分公司2003年销售任务为主机销售额：9100万元配件销售额：260万元2、西...
2025-04-28
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132-访谈总结交流.ppt
访谈总结--问题发现和下一阶段工作思路--2002年6月23日湖南长沙25/4/282002ZLZK-Insights中联重科访谈总结第2页中联重科78人新华信项目组6月17日至6月21日期间总共访谈78人高管高管中层经理中层经理总计总部机构总部机构合计合计主管主管营销公司营销公司制造公司制造公司研发中心研发中心后勤保障后勤保障注:后勤保障系指设备动力部和物业环境部12人7人13人3人9人3人25人3人1人2人18人48人25/4/282002ZLZK-Insights中联重科访...
2025-04-28
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片区经理任务书.doc
XX片区2003年营销计划任务书根据XX分公司2003年总体经营计划，结合XX片区市场实际，对XX片区下达2003年营销计划任务如下：1、计划任务负责人：XX片区经理XXX2、销售任务：主机销售基本任务：XX万元主机销售奋斗目标：XX万元3、旧款回收任务历年应收款总额XX万元，回收任务总额XX万元，其中：回收2002年1月1日~2002年12月31日期间旧款指标XX万元回收2002年1月1日以前旧款指标XX万元4、负责人薪酬由岗位工资和绩效工资两部分组成...
2025-04-28
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中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案1113一稿.doc
中联重科营销系统服务体系薪酬激励方案（草案）一、原则1、配合公司主动服务的战略，通过多种激励手段全面提高服务人员工作的积极性和主动性2、适应多产品线的产品战略，在薪酬中真正体现技术差异，拉大技术人员激励级差，鼓励员工学习新技术3、激励尽量精确到个人，避免模糊分配，提高激励透明度二、核心措施1、服务系统人员固定工资级别共分成18级，拉大各级间级差，加大激励刺激力度2、各级别固定工资定级标准：H级适用销售...
2025-04-28
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职位说明书示例.doc
职位说明书－招聘专员职位名称：招聘专员日期：2002年4月18日工作地点：北京拟制：单世耘所在大部门：运行管理中心审核：XXX直属部门：人力资源部批准：XXX1、职位目的为企业招聘优秀、合适的人才。2、主要职责1）根据企业发展情况，提出人员招聘计划；2）执行企业招聘计划；3）制定、完善和监督执行企业的招聘制度；4）制定面试工作流程；5）安排应聘人员的面试工作；6）应聘人员材料管理；7）应聘人员材料、证件的鉴别；8）负...
2025-05-01
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摩托罗拉市场分销战略基准咨询 — 高级管理层汇报.ppt
摩托罗拉市场分销战略基准咨询高级管理层汇报新华信管理咨询2000年8月MOTOROLA0807PAGE2SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目录•项目背景•研究目的•联想电脑研究•海尔公司研究•宝洁/诺基亚研究•联想与海尔比较研究•对摩托罗拉的建议MOTOROLA0807PAGE3SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目录•项目背景•研究目的•联想电脑研究•海尔公司研究•宝洁/诺基亚研究•联想与海尔比较研究•对摩托罗拉的建议MOTOROLA08...
2025-05-01
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M-N项目访谈(北京公主坟电讯商城)2.17(公主坟）黄.doc
M-N项目访谈整理——公主坟电讯商城零售商SINOTRUSTMC1．基本信息受访者黄秋易公司名称北京公主坟电讯商城职务采购部经理联系电话68237552访问时间2001/2/17访问人裴永乐，谢德建要点总结1．N公司进货渠道。2．各代理商进货问题。3．进货价格问题。4．维修问题。1、零售商对手机行业与N公司的了解1．此零售商主要从北邦公司进货，每月销量没有达到一定销量的话，代理商会减少相应的市场活动的支持。2．只要价格低，此零售商也从...
2025-05-01
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附件三：竞争对手渠道状况详表（玉环）.xls
竞争对手渠道情况一览表序号县市乡镇店名类型地址几间店面经营状况代销商联系电话1城关CDMA珠港镇政府对面472160072城关玉环新时空移动电话特约专卖CDMA城关稽征所楼下2好72350083坎门坎门国联通信特约专卖CDMA坎门街心公园边275590004楚门楚门联通特约专卖CDMA2差74479255陈屿陈屿华丰特约专卖CDMA273379936清港清港远大CDMA清港镇公园对面271042227清港隆大通讯普通代销点18陈屿华丰通讯普通代销点陈屿兴港路19沙门挂中国联通...
2025-05-05
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HA_Final.ppt
1Documentnumber通过渠道优化，增强河南移动渠道竞争优势渠道管理优化方案河南移动通信有限责任公司河南，中国，2003年3月2Documentnumber内容A.郑州、新乡和洛阳问题回顾与方案重点B.优化渠道结构，抑制现有无序批发窜货现象C.改进渠道管理体系，健全考核与监控制度D.完善渠道功能，提高服务质量Thisdocumentwascreatedfortheexclusiveuseofourclients.Itisnotcompleteunlesssupportedbytheunderlyingdetailedanalysesandoralp...
2025-05-05
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门店开发计划程序.doc
重庆迷你美尔斯食品有限公司门店开发计划程序文件类别：品质系统程序文件文件编号：P-01-01撰写单位：MINI-MELTS策划部版本：第1版发行日期：机密等级：□机密□一般合计页数：共页1目的规范门店开发计划制定作业，以确保门店开发计划的科学性和正确性，从而保证公司的投资收益。2范围适用于门店开发计划制定作业。3职责3.1门店开发计划的草拟与制定由网络开发部负责。3.2投资分析由财务处负责。3.3计划的审批由总经理负责。4作...
2025-04-28
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经销商考评制度（经销商）.doc
经销商考评制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月内部资料注意保密经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则...................................1第二章考核机构................................1第三章考核内容和指标............................2第四章经销商等级调整............................3第五章考核实施步骤.............................4第六章绩效考核文件的保存与使...
2025-05-01
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经销商考评制度(市场管理部).doc
经销商考评制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年1月内部资料注意保密经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司目录第一章总则...................................1第二章考核机构................................1第三章考核内容和指标............................2第四章经销商等级调整............................3第五章考核实施步骤.............................4第六章绩效考核文件的保存与使...
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