摩托罗拉市场分销战略基准咨询 — 高级管理层汇报.pptVIP免费

摩托罗拉市场分销战略基准咨询 — 高级管理层汇报.ppt_第1页
摩托罗拉市场分销战略基准咨询 — 高级管理层汇报.ppt_第2页
摩托罗拉市场分销战略基准咨询 — 高级管理层汇报.ppt_第3页
摩托罗拉市场分销战略基准咨询高级管理层汇报新华信管理咨询2000年8月MOTOROLA0807PAGE2SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目录•项目背景•研究目的•联想电脑研究•海尔公司研究•宝洁/诺基亚研究•联想与海尔比较研究•对摩托罗拉的建议MOTOROLA0807PAGE3SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目录•项目背景•研究目的•联想电脑研究•海尔公司研究•宝洁/诺基亚研究•联想与海尔比较研究•对摩托罗拉的建议MOTOROLA0807PAGE4SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询项目背景•1997年后中国手机销售渠道发生深刻变化•摩托罗拉现行销售渠道的效率遇到挑战•摩托罗拉决定对现行销售渠道进行研究和调整MOTOROLA0807PAGE5SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目的在对国内两家成功企业--联想电脑和海尔集团的分销体系进行研究的基础上,为摩托罗拉提出分销体系的改进建议。MOTOROLA0807PAGE6SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目录•项目背景•研究目的•联想电脑研究•海尔公司研究•宝洁/诺基亚研究•联想与海尔比较研究•对摩托罗拉的建议MOTOROLA0807PAGE7SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询联想研究部分主要名词解释•联想电脑•代理商•分销商•签约经销商•非签约经销商•签约商指本项目的研究对象联想电脑有限公司与联想签定两方协议并从联想直接拿货,面向消费者直接进行联想电脑销售的公司负责某个省范围联想电脑批发业务的电脑公司实际上是授权零售商,指与联想公司、分销商签订三方协议,主要从分销商拿货,面向消费者进行销售的公司指未与联想签过正式协议但经销联想产品的公司指上述与联想签定正式合作协议的公司,包括代理商、分销商、签约经销商和专卖店MOTOROLA0807PAGE8SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询研究目录•联想电脑研究–联想电脑概况–联想电脑分销结构–联想电脑分销管理–分销渠道成员•代理商•分销商•签约经销商•专卖店•非签约经销商•商场–联想分销渠道的优缺点MOTOROLA0807PAGE9SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询联想概况成立时间:企业性质:员工人数:1999年销售额:--其中电脑销售额:1999年电脑销售量:企业规模:市场地位:生产基地:签约商数量:1984年香港上市公司10,000人203亿元100亿元125.8万台市值900亿港币中国市场占有率第一;1999年亚太区市场占有率第一北京、惠阳2300多家资料来源:新华信访谈与研究MOTOROLA0807PAGE10SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询联想集团历年销售额和销售量资料来源:新华信访谈与研究MOTOROLA0807PAGE11SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询联想集团组织结构联想集团控股公司联想集团有限公司联想科技园公司联想创业投资公司联想进出口公司其他子公司联想电脑公司联想神州数码公司总部系统总部系统联想电脑公司是本项目的研究主体资料来源:新华信访谈与研究MOTOROLA0807PAGE12SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询联想电脑公司组织结构图总裁室总裁室手持接入事业部信息服务事业部宽带网络事业部科惠线路有限公司联想专业系统有限公司软件事业部外部设备事业部服务器网络事业部笔记本事业部QDI事业部台式电脑事业部东北区西北区西南区欧洲区美洲区中南区华东区华北区品牌市场部渠道市场部大客户集成部市场发展部区域发展部客户服务部客户关系国内市场海外市场部海外商务部海外市场采购商务部销售商务部供应链管理部惠阳厂北京厂供应链联想研究院技术发展部质量管理部产品链企划部法务部审计部策略投资部企划人力资源部文化培训部行政后勤部人力资源财务部信息管理部亚太区深圳分部资料来源:新华信访谈与研究MOTOROLA0807PAGE13SINOTRUST摩托罗拉市场分销基准咨询联想成熟产品分销渠道包括商用电脑和家用电脑两类成熟产品商用电脑家用电脑代理商分销商经销商代理商分销商经销商专卖店最终用户消费者联想商用电脑的用户直接面对各类企业和事业单位,货值比较高;家用电脑主要面向一般消费者,与摩托罗拉手机产品的消费群体一致;联想商用电脑和家用电脑的分销体系相互独立,但同一家经销商、代理商或分销商可以同时经销两类电脑产品并承担不同的角色。资料来源:新华信访谈与研究MOTOROLA0807...

1、当您付费下载文档后,您只拥有了使用权限,并不意味着购买了版权,文档只能用于自身使用,不得用于其他商业用途(如 [转卖]进行直接盈利或[编辑后售卖]进行间接盈利)。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。
3、如文档内容存在违规,或者侵犯商业秘密、侵犯著作权等,请点击“违规举报”。

尊敬的博途智库用户:

欢迎您使用博途智库的服务。在您准备下载文档时,请您仔细阅读以下注意事项,以确保您的下载行为合法、合规,并避免可能产生的纠纷和损失。

一、版权信息确认

在下载文档前,请务必确认文档中的版权信息。博途智库尊重原作者的版权,所有文档均注明版权归属。如果您需要下载涉及版权的文档,请确保您已获得原作者的授权或许可,或者该文档属于可自由使用的范畴。

二、文档内容审查

在下载文档前,请您自行审查文档内容,确保其符合您的需求和使用场景。博途智库不对文档内容的准确性、完整性或适用性做任何形式的保证。因文档内容引发的任何问题或纠纷,博途智库不承担任何责任。

三、文档下载与使用

  1. 下载文档时,请确保您的设备安全、稳定,避免因网络问题或设备故障导致下载失败或文档损坏。
  2. 下载后的文档,请您妥善保管,不得擅自修改、复制、传播或用于商业用途。如需对文档进行分享或传播,请确保您已获得原作者的明确授权。
  3. 在使用文档时,请遵守国家法律法规和道德规范,不得利用文档从事违法、违规或侵犯他人权益的活动。

四、付费文档说明

对于博途智库中的付费文档,您需要按照页面提示完成支付流程后方可下载。请您确保在支付过程中选择正确的支付方式,并核对支付金额。对于因支付问题导致的下载失败或损失,博途智库将尽力协助您解决,但具体责任需根据支付平台的规则进行判定。

五、纠纷处理

如您在使用博途智库下载文档过程中遇到任何问题或纠纷,请及时与博途智库客服联系,我们将竭诚为您提供帮助和解决方案。同时,也请您保留好相关证据,以便在必要时进行维权。

最后,感谢您对博途智库的支持与信任。我们将继续努力为您提供优质、便捷的文档下载服务。祝您使用愉快!

博途智库团队

愚公移山+ 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

确认删除?
知识变现
客服电话
客服微信
  • 客服微信
客服QQ
  • 客服QQ点击这里给我发消息
发送邮件
回到顶部