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1DocumentnumberA.温州渠道地图2Documentnumber地区布点情况和竞争对比——温州全部地区*由于瑞安联通拖欠酬金，部分代销点已退还押金，成为自由经营渠道。图示解释温州三区无门头店移动联通乐清市瑞安市*苍南县•乐清1128155•温州三区17114971•瑞安1218231•苍南1405330网点数对比移动：联通市场容量4：11：1高低3：12：1电信小灵通51862932资料来源：渠道普查/渠道暗访;温州移动3Documentnumber地区布点情况和竞争对比——温州三区图示解释无门头店移动联通1、市区2、蒲州、状元、经济开发区3、永中、天河一带4、茶山一带5、梧埏一带6、新桥、潘桥、娄桥7、瞿溪、郭溪、泽雅8、双屿、藤桥59+3大通信市场4636271661315324527888732110587312346785网点数对比移动：联通市场容量4：11：1高低3：12：1电信小灵通407961079资料来源：渠道普查/渠道暗访;温州移动44Documentnumber地区布点情况和竞争对比——乐清市图示解释乐成无门头店移动联通大荆虹桥北白象柳市其余乡镇•北白象111010•虹桥13159•大荆492•柳市102010•乐成292118•其余乡镇*4566网点数对比移动：联通市场容量4：11：1高低3：12：1*其余乡镇包括移动+联通+无门头网点<10家的所有乡镇电信小灵通7681149资料来源：渠道普查/渠道暗访;温州移动5Documentnumber地区布点情况和竞争对比——瑞安市图示解释飞云无门头店移动联通安阳莘塍塘下•塘下19125•马屿463•飞云1143•安阳35358•莘塍2874•其余乡镇*24188马屿网点数对比移动：联通市场容量4：11：1高低3：12：1*其余乡镇包括移动+联通+无门头网点<10家的所有乡镇其余乡镇777611电信小灵通资料来源：渠道普查/渠道暗访;温州移动6Documentnumber地区布点情况和竞争对比——苍南县*其余乡镇包括移动+联通+无门头网点<10家的所有乡镇图示移动/联通网点对比龙港无门头店移动联通灵溪宜山钱库•龙港•钱库•灵溪•宜山64344233108441412•其余乡镇*48173金乡其余乡镇网点数对比移动：联通市场容量4：11：1高低3：12：1•金乡542610664电信小灵通资料来源：渠道普查/渠道暗访;温州移动7Documentnumber从区域消费特征、功能需求分析温州市区的网点分布（1）人民路/信河街/小南路一带（2）黎明路一带（3）学院路/锦绣路一带（4）双屿、鹿城路一带（5）雪山路一带（6）新桥、西山路一带（7）下吕浦一带资料来源：渠道普查/渠道暗访;温州移动图示解释（1）10/6/10（6/1）（7）6/7/13（4/2）（6）4/5/15（1/9）（5）11/6/14（5/5）（4）7/1/20（16/3）（3）5/2/7（1/3）（2）15/11/9（7/1）注解：移动渠道/联通渠道/无门头店（其中，主推移动的/主推联通的）123通信市场1商业区高高端强强2商业区高中高端较强强3居民区中高中端强弱4居民区中中低端弱较强5居民区中中端强中6居民区中中低端弱弱7居民区中中低端弱较强8Documentnumber温州市区主要通信市场和销售辐射区域人民路人民路广场路市场入驻零售点移动/联通网点零售放号覆盖号码批发商及流向中侨通信市场谢池通信市场温州通信设备市场80多家70多家60多家移动：4家代销点联通：2家新时空店移动：8家代销点联通：1家新时空店，1家代销点温州及周边地方温州及周边地方温州市区及周边地方中间商、部分代销点有批发，辐射全温州多家中间商批发，有固定下家，辐射全温州中间商、部分代销点有批发，辐射全温州移动：5家代销点联通：2家新时空店，1家代销点9DocumentnumberB.系统介绍现有渠道体系10Documentnumber四类移动公司现有渠道没有体现明确的功能定位定义功能自营营业厅合作营业厅指定专营店特约代销点为移动公司的紧密层合作渠道，形象及管理上视同自办营业厅，是公司的营业分支机构，营销与服务并重。营销与服务并重。承担销售，客户服务，新业务、数据业务推广等职能为移动公司直接拥有的渠道，是移动公司向最终用户提供整体营销与服务的窗口。承担销售，客户服务，新业务、数据业务推广，全套综合业务受理，以及渠道延伸管理等职能。以销售功能为主，在条件许可的前提下，可以适当承担部分客户服务、新业务推广的零售店。背景一般为原邮电、电信系统的三产实体。以销售功能为主的零售店。所有权归非移动公司的社会...